當今，基本上每個(gè)國家都有保持旺盛銷(xiāo)售的牛仔褲品牌。除了高品質(zhì)的材料、加工技術(shù)、促銷(xiāo)等基本的事業(yè)基礎，傳播個(gè)性也十分重要。近年來(lái)，基本款式的牛仔褲銷(xiāo)量變強，那么品牌如何表現個(gè)性呢？
靛藍染色牛仔褲暢銷(xiāo)紐約和巴黎
使用日本生產(chǎn)的牛仔布，100%在日本國內縫制的“45R”牛仔褲銷(xiāo)售旺盛，2018秋冬季銷(xiāo)量也超過(guò)了上一年同期，尤其是海外店鋪銷(xiāo)售良好。紐約及巴黎、倫敦、中國香港等地的店鋪中，45R的靛藍染色牛仔褲贏(yíng)得了固定的愛(ài)好者，作為獨具特征的牛仔褲知名度不斷提高。暢銷(xiāo)的牛仔褲主要有兩個(gè)款式，都是中性規格寬松線(xiàn)條牛仔褲，尺寸從26～36英寸，平均價(jià)格為2萬(wàn)～3萬(wàn)日元，通過(guò)加工方法豐富商品品種。
銷(xiāo)售該品牌的45rpm studio公司的WEB/PR團隊的楠淳稱(chēng)：“海外市場(chǎng)上的價(jià)格是日本的約1.5倍。即使這樣也受到了愛(ài)好者們的支持。在海外還準備了36英寸以上的尺寸，能滿(mǎn)足更大范圍消費者的需求?！?/font>
牛仔褲銷(xiāo)售情況最好的是紐約的店鋪，男性顧客占多數。靛藍染色及靛藍色的牛仔褲很受歡迎，這些顏色作為“Japan Blue”被認知。以較重盎司制作的牛仔布通過(guò)纖細的洗加工實(shí)現了獨特美觀(guān)的脫色。在日本國內工廠(chǎng)進(jìn)行加工，樣本制作了很多次，不斷重試，終于表現出這種脫色感覺(jué)。一般說(shuō)來(lái)這種要求會(huì )讓工廠(chǎng)很頭疼，但和工廠(chǎng)是長(cháng)期合作相互信賴(lài)的關(guān)系，才能生產(chǎn)45R的牛仔褲。另外，宣傳推廣沒(méi)有使用藝人或網(wǎng)紅，主要靠愛(ài)好者的口碑推廣。今后也將堅持日本生產(chǎn)，繼續生產(chǎn)靛藍染色這一獨特的牛仔褲。今年9月將嘗試讓所有公司職員都穿上無(wú)水洗牛仔褲，向客戶(hù)及消費者進(jìn)行推廣。
“AG”重視個(gè)性和安心感的平衡
來(lái)自美國的牛仔褲品牌“AG”采用高品質(zhì)的彈性材料和不易變形的縫制技術(shù)，實(shí)現穩定的銷(xiāo)售。2018財年日本國內銷(xiāo)售額為近30億日元（零售金額），不論男女牛仔褲都是貼身舒適的穿著(zhù)感覺(jué)的熱銷(xiāo)款拉動(dòng)銷(xiāo)售。大部分商品是從KAIHARA公司等日本企業(yè)采購原料。另外，2019春夏季還銷(xiāo)售使用東麗公司中空紗的商品。
關(guān)于暢銷(xiāo)的原因，AG Japan公司營(yíng)業(yè)部長(cháng)村岡千晶稱(chēng)：“美觀(guān)的中度水洗的加工受歡迎，彈性材料的升級也受到好評，雖然沒(méi)有華麗的風(fēng)格或訴求，但竭力給予顧客安心感。此外，還升級了360度彈性材料，推出具有優(yōu)異恢復性的牛仔褲?！?/font>
另外公司還推出采用東麗公司中空紗的輕盎司接觸冷感牛仔褲，兩款女褲、兩款男褲。村岡千晶稱(chēng)：“公司一直從KAIHARA公司等采購牛仔布材料，美國總公司對高水準的日本材料十分信賴(lài)。顧客重復購買(mǎi)率提高，主要是30～40歲的男女顧客購買(mǎi)AG的核心商品”。
今年春季以寬松直筒及錐形女褲為主力，男褲則推出舒緩的直筒線(xiàn)條牛仔褲。常規的緊身牛仔褲銷(xiāo)售也很旺盛，自然的加工風(fēng)格受到顧客的擁護。今后將增加美國公司自有工廠(chǎng)生產(chǎn)的針織服裝及T恤衫等非牛仔商品。
復活款式的試金石“Levis”
Levi Strauss Japan公司復活了曾風(fēng)靡一時(shí)的款式。從2月中旬開(kāi)始再次銷(xiāo)售誕生于1999年的立體裁剪款式“Levi’s Engineered Jeans”。進(jìn)一步升級為現代風(fēng)格的該款式采用左右邊線(xiàn)向內側大幅度彎曲的設計，線(xiàn)條優(yōu)美展示了與鞋子的平衡感，采用到褲腳變細的錐形褲型。Levi Strauss Japan公司對設計特點(diǎn)進(jìn)行了說(shuō)明，采用基于人體工學(xué)的立體裁剪，重視膝蓋到腳部的運動(dòng)便利性。
消費者在社交網(wǎng)絡(luò )上稱(chēng)“看到KIMUTAKU（木村拓哉）的電視廣告就感到十分懷念”、“立體裁剪和普通牛仔褲有什么不同嗎？”等，20～40歲的用戶(hù)紛紛評論。了解1999年款式的“Levi’s”重度愛(ài)好者已經(jīng)到了40歲的年紀，而20歲年齡層的用戶(hù)則把該款式作為新鮮的商品加以接受。
這次推出4款上裝和21款下裝。平時(shí)就是Levi’s忠實(shí)粉絲的木村稱(chēng)：“非常便于活動(dòng)。首次穿著(zhù)的牛仔褲大多不便活動(dòng)，而新款式非常合身。在私生活中也穿著(zhù)Levi’s，因此參加這樣的發(fā)布會(huì )我感到有點(diǎn)不好意思，對復活款式的穿著(zhù)感十分滿(mǎn)意?！?/font>
該款式價(jià)格為牛仔褲1萬(wàn)2千日元，牛仔夾克1萬(wàn)4千日元。在日本全國的Levi’s直營(yíng)店、牛仔休閑服裝專(zhuān)賣(mài)店、一部分百貨店和多品牌集成店銷(xiāo)售。包括啟用木村拓哉拍攝廣告在內，該戰略可以說(shuō)是復活款式的試金石，今后也將受到人們的關(guān)注。
