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　　本刊記者-陶紅

　　于企業(yè)而言，堅持近半個(gè)世紀的創(chuàng )新會(huì )帶來(lái)什么？ 

　　48年的不斷創(chuàng )新讓雅鹿走上高速發(fā)展的快車(chē)道。從一家村辦代加工生產(chǎn)企業(yè)到創(chuàng )立自己的品牌，再到以“雅鹿”品牌為主、其他品牌為輔的品牌多元化發(fā)展矩陣；從有活就干到扭虧為盈，再到“飛龍衫”一炮打響、引爆市場(chǎng)；從“夾克衫大王”到“羽絨服專(zhuān)家”，從傳統的服裝批發(fā)到品牌店，再到“線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展”……雅鹿用近半個(gè)世紀的時(shí)間將不斷創(chuàng )新融進(jìn)企業(yè)的血液里，將勇于創(chuàng )新刻進(jìn)企業(yè)的骨子里。

　　經(jīng)過(guò)48年的發(fā)展和檢驗，雅鹿早已成為業(yè)界標桿和行業(yè)翹楚。目前，雅鹿線(xiàn)上線(xiàn)下門(mén)店共4000多家，年營(yíng)業(yè)額突破100億元；雅鹿系列品牌無(wú)形資產(chǎn)達259.17億元，位列2020中國500最具價(jià)值品牌排行榜第260位。

　　01敢為人先，以創(chuàng )新謀出路 

　　“不斷創(chuàng )新可以說(shuō)是雅鹿最核心的優(yōu)勢。雅鹿的創(chuàng )新絕不止是單一的創(chuàng )新，而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈每一個(gè)環(huán)節的創(chuàng )新?！?/span> 

　　回望來(lái)時(shí)路，創(chuàng )新似乎成為雅鹿各個(gè)階段不可忽略的關(guān)鍵詞。 

　　1972年，得風(fēng)氣之先的雅鹿的前身——光明針織廠(chǎng)下設的服裝車(chē)間率先建廠(chǎng)，試制襯衫。隨后幾年，“雅鹿”有活就干，即便是這樣，也只能接一些服裝店的加工生意，訂單還時(shí)有時(shí)無(wú)，服裝廠(chǎng)隨時(shí)都有可能倒閉。 

　　“想要長(cháng)遠發(fā)展，必須做出改變，1980年工廠(chǎng)下決心停止代加工?！鳖櫿袢A說(shuō)，“幾年后，硬尖領(lǐng)夾克襯衫成為企業(yè)的拳頭產(chǎn)品，企業(yè)也成為太倉當地最早生產(chǎn)西服的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)，當然這都是后話(huà)了?！?/span> 

　　“無(wú)資金、無(wú)技術(shù)、無(wú)產(chǎn)品、無(wú)市場(chǎng)、無(wú)品牌”可以說(shuō)是雅鹿成立之初最真實(shí)的寫(xiě)照。1986年企業(yè)成功注冊“雅鹿”商標，但企業(yè)卻并沒(méi)有如人所愿快速發(fā)展，甚至一度陷入資不抵債、嚴重虧損的漩渦。直到1987年，雅鹿依靠夾克衫扭虧為盈，“飛龍衫”一炮打響，雅鹿也從此走上發(fā)展的快車(chē)道。 

　　1987年注定是載入雅鹿史冊的重要年份。走南闖北兩個(gè)月的市場(chǎng)調查，使企業(yè)找到了準確的市場(chǎng)目標和設計定位，形成了清晰的戰略思路——主攻男式夾克衫。 

　　“經(jīng)濟上的冬天，是創(chuàng )新者的季節。1987年，雅鹿開(kāi)始大刀闊斧地改革轉型，從過(guò)去的單純加工型轉為自產(chǎn)自銷(xiāo)型，開(kāi)始以市場(chǎng)為導向，以產(chǎn)品開(kāi)辟市場(chǎng)，以銷(xiāo)售為龍頭，以銷(xiāo)定產(chǎn)、以產(chǎn)促銷(xiāo)、滿(mǎn)產(chǎn)足銷(xiāo)，雅鹿形成了自己的‘產(chǎn)品—市場(chǎng)’新理念?！鳖櫿袢A表示，“接下來(lái)十年間，雅鹿對夾克衫作了一系列開(kāi)發(fā)創(chuàng )新，1998年，雅鹿牌夾克衫年銷(xiāo)售量100萬(wàn)件，位居全國同行第一，成為行業(yè)領(lǐng)導者?！?/span> 

　　雅鹿完成了品牌的第一次飛躍——夾克衫大王。 

　　緊接著(zhù)雅鹿修正了公司新一輪發(fā)展的新思路，開(kāi)始“產(chǎn)業(yè)提升，產(chǎn)品提升”改革調整舉措，開(kāi)始進(jìn)入羽絨服市場(chǎng)，為第二次突破積聚力量。 

　　1998年，雅鹿冒風(fēng)險原計劃投產(chǎn)20萬(wàn)件羽絨服，最終生產(chǎn)了44萬(wàn)件羽絨服，銷(xiāo)售一空?！把怕褂鸾q服一面市就以其時(shí)裝化的款式設計，輕、薄、軟、時(shí)尚的特色，博得消費者青睞，引導了消費者冬季著(zhù)裝傳統觀(guān)念的轉變?！鳖櫿袢A表示，“雅鹿進(jìn)入市場(chǎng)前，羽絨服只是防寒服，雅鹿的進(jìn)入帶動(dòng)了行業(yè)的時(shí)尚化，拓展了市場(chǎng)邊界，‘金朵絨’、‘新一代羽絨服’、‘會(huì )呼吸的環(huán)保羽絨服’也豐富了雅鹿品牌內涵?！?/span> 

　　至此，雅鹿完成了品牌的第二次飛躍——羽絨服專(zhuān)家。 

　　從“夾克衫大王”到“羽絨服專(zhuān)家”，從傳統的服裝批發(fā)到品牌店，雅鹿一路高歌猛進(jìn)，取得“線(xiàn)上線(xiàn)下門(mén)店共4000多家，年營(yíng)業(yè)額突破100億元”的傲人成績(jì)?！斑@是線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展帶來(lái)的紅利?！鳖櫿袢A說(shuō)，“線(xiàn)上線(xiàn)下則是雅鹿近20年來(lái)發(fā)展的第二個(gè)關(guān)鍵詞?！?/span> 

　　02線(xiàn)上線(xiàn)下，雅鹿布局新零售路徑 

　　“新零售時(shí)代來(lái)臨，線(xiàn)上線(xiàn)下融合成為各行業(yè)企業(yè)發(fā)展的主流，雅鹿也不例外，在2010年嘗過(guò)‘雙11’的‘紅利’后，2014年，雅鹿對商業(yè)模式進(jìn)行徹底變革，加快線(xiàn)上、線(xiàn)下轉型融合發(fā)展?！?/span> 

　　“當時(shí)給我最直觀(guān)的感受就是新的時(shí)代、新的市場(chǎng)已經(jīng)來(lái)臨了?！鳖櫿袢A說(shuō)，“十年前， ‘雙11’還叫光棍節，當時(shí)公司負責銷(xiāo)售的人員打電話(huà)說(shuō)銷(xiāo)售額有望做到400，但是沒(méi)說(shuō)后面的單位。就當時(shí)的銷(xiāo)售經(jīng)驗而言，400萬(wàn)元是難以想象的。后來(lái)我打電話(huà)給銷(xiāo)售負責人詢(xún)問(wèn)，得到的回答是‘今年有望達到1000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額’?！?/span> 

　　“就這么幾個(gè)人在電腦上敲敲打打就做出了1000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額?！鳖櫿袢A表示，這個(gè)結果十分讓人震撼。因為早前公司在石家莊做過(guò)一場(chǎng)在百貨商場(chǎng)包場(chǎng)的推銷(xiāo)活動(dòng)，當時(shí)還邀請了品牌代言人到場(chǎng)進(jìn)行推廣，銷(xiāo)售額最終達到了300萬(wàn)元，這個(gè)數據也算是創(chuàng )紀錄了，但活動(dòng)前期投入的人力物力是一筆很大的成本。 

　　也是由此開(kāi)始，雅鹿開(kāi)始布局線(xiàn)上線(xiàn)下、新零售發(fā)展路徑。顧振華表示，線(xiàn)上線(xiàn)下看著(zhù)類(lèi)似，其實(shí)不同。線(xiàn)下是要寬度，線(xiàn)上是有深度。首先是培訓專(zhuān)業(yè)團隊，想要線(xiàn)上線(xiàn)下兩條腿走路、走遠，勢必要組建專(zhuān)業(yè)的團隊。其次完善供應鏈、注重供應鏈的重構，關(guān)注消費群體的不同，以品牌為載體搭建一個(gè)公共平臺，以更高的標準選擇契合的合作伙伴，雙方共同研發(fā)產(chǎn)品，共同維護固有的消費群體，開(kāi)發(fā)潛在消費群體。 

　　關(guān)于雅鹿線(xiàn)上線(xiàn)下如何更深入地融合發(fā)展，顧振華也有自己的看法。 

　　一是轉變商業(yè)模式。在“成就夢(mèng)想、共創(chuàng )價(jià)值”的理念指導下，雅鹿從重資產(chǎn)制造型企業(yè)轉為輕資產(chǎn)品牌服務(wù)型企業(yè)，整合資源，打造雅鹿生態(tài)鏈，從依靠一己之力轉變?yōu)楹献骰锇殚_(kāi)放共贏(yíng)，公司抓品牌推廣、產(chǎn)品研發(fā)、供應鏈建設，生產(chǎn)和門(mén)店由合作伙伴投資，共享利益。

　　二是聚焦電商發(fā)展。將電商作為戰略性業(yè)務(wù)來(lái)聚焦和發(fā)展，加大供應鏈基礎設施的建設和投入，營(yíng)銷(xiāo)方面積極探索和創(chuàng )新，推進(jìn)品牌與業(yè)務(wù)的年輕化，提升電商業(yè)務(wù)在公司的占比。

　　三是建立智慧物流系統。為實(shí)現供應鏈信息流和貨物流同步，2016年，雅鹿集團最終決定投資建設一座新的物流園，打造一套集貨位管理、產(chǎn)品質(zhì)檢、產(chǎn)品出入庫、物料配送、倉庫退貨、盤(pán)點(diǎn)、預警、質(zhì)量追溯等功能于一體的智能倉儲物流體系，實(shí)現整個(gè)物流作業(yè)的高效、準確。

　　到目前為止，從全社會(huì )的零售總額來(lái)看，依舊是線(xiàn)下消費比線(xiàn)上消費占比大，但線(xiàn)上發(fā)展速度和趨勢十分明顯。尤其是今年受新冠肺炎影響，線(xiàn)下銷(xiāo)售明顯萎縮，這一定程度上改變了消費者的消費習慣、生活方式。 

　　“對服裝行業(yè)而言，除非是一些特別需要體驗的時(shí)裝類(lèi)的服飾，消費者需要去門(mén)店體驗，標準類(lèi)的日常服裝基本以線(xiàn)上消費為主的。所以線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展一定程度上改變了行業(yè)業(yè)態(tài)、生活的方式、購物習慣，也引領(lǐng)著(zhù)消費升級?！鳖櫿袢A說(shuō)。 

　　03提升品質(zhì)，讓雅鹿成為真正的國民品牌 

　　“中國有14億人口，是最有潛力和最龐大的消費市場(chǎng)，想要做好國內市場(chǎng)需要有口皆碑的品牌、引領(lǐng)市場(chǎng)的潮流、過(guò)硬的品質(zhì)?！?/span> 

　　其實(shí)早在1987年，雅鹿就已經(jīng)前瞻性地意識到產(chǎn)品品質(zhì)對于一個(gè)企業(yè)的重要性。為此，雅鹿加大技改，加快建設步伐，有計劃有步驟出臺了一系列大動(dòng)作，更新生產(chǎn)設備、擴建廠(chǎng)房，改善生產(chǎn)條件，整體提高產(chǎn)出能力。技術(shù)裝備水平提高，生產(chǎn)環(huán)境改善，為企業(yè)調整產(chǎn)業(yè)結構、提升產(chǎn)品競爭力、生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品奠定了硬件基礎。 

　　“此外，雅鹿未雨綢繆，以‘國營(yíng)、集體、個(gè)體一起上，全方位銷(xiāo)售’為營(yíng)銷(xiāo)方針，積極引流、開(kāi)拓市場(chǎng)?！鳖櫿袢A表示，一方面培育和提高自銷(xiāo)能力，在鞏固原有網(wǎng)點(diǎn)的基礎上，加大力度，發(fā)展“雅鹿專(zhuān)賣(mài)店”、“店中店”，另一方面，在原有的客戶(hù)中物色信譽(yù)好實(shí)力強的，鼓勵并扶持他們擴展銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，實(shí)現雙贏(yíng)，建立地區性雅鹿總代理、總經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，下伸發(fā)展銷(xiāo)售點(diǎn)，產(chǎn)品銷(xiāo)售形成大網(wǎng)絡(luò )、大銷(xiāo)售、大效益格局。目前，雅鹿線(xiàn)上線(xiàn)下門(mén)店共4000多家，年營(yíng)業(yè)額突破100億元。 

　　“瞄準市場(chǎng)、新于市場(chǎng)、先于市場(chǎng)，雅鹿做到季季有新品，年年出新招?！鳖櫿袢A說(shuō)，面對市場(chǎng)變化，企業(yè)快速反應，從開(kāi)發(fā)新纖維、新紗線(xiàn)，到開(kāi)發(fā)新面料、新款式，從產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng )新研發(fā)的角度出發(fā)加快產(chǎn)品更新迭代的速度。 

　　此外，建立男裝高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品研發(fā)體系，打造品質(zhì)男裝。產(chǎn)品線(xiàn)由單季羽絨服擴充為四季男裝，定位為高品質(zhì)、低價(jià)位的國民男裝品牌，店態(tài)延展豐富，形成男裝店、工廠(chǎng)店協(xié)同發(fā)展局面，重塑終端門(mén)店形象，注重產(chǎn)品高質(zhì)量、高性?xún)r(jià)比，為消費者帶去優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗。 

　　面對消費升級大潮，雅鹿人也在思考?！盁o(wú)論市場(chǎng)競爭如何激烈，雅鹿的落腳點(diǎn)都著(zhù)重在產(chǎn)品品質(zhì)和消費者身上。未來(lái)亦是如此，做到為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，讓雅鹿真正成為國民品牌?！鳖櫿袢A說(shuō)。