“你們企業(yè)產(chǎn)品主要有哪些？最大特點(diǎn)是什么？?jì)r(jià)格怎么樣？??”一個(gè)個(gè)直擊主題的提問(wèn)，一個(gè)個(gè)毫無(wú)保留的回答，展現了“GO！品牌——走進(jìn)李寧&馬克華菲”對接會(huì )供供采雙方的真誠互動(dòng)，也讓大家看到了無(wú)數訂單在路上，更彰顯了以“讓供應更專(zhuān)業(yè)、讓采購更高效”為宗旨的“GO！品牌”活動(dòng)的愈發(fā)成熟。
12月10日，由中國紡織信息中心、國家紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心主辦的“GO！品牌——走進(jìn)李寧&馬克華菲”對接會(huì )在京開(kāi)展，經(jīng)過(guò)主辦方嚴格甄選的59家國家紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基地企業(yè)、中國流行面料入圍企業(yè)參與了此次活動(dòng)，與李寧和馬克華菲兩個(gè)品牌的設計師及采購團隊進(jìn)行面對面、一對一的深度交流和無(wú)縫對接。
優(yōu)質(zhì)平臺助力雙贏(yíng)
“良好、完整的供應鏈管理是企業(yè)實(shí)現良性運轉的前提和保證。中國紡織信息中心、國家紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心打造的‘GO!品牌’活動(dòng)，旨在推動(dòng)企業(yè)開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品快速市場(chǎng)化，切實(shí)為面料與采購搭建專(zhuān)業(yè)、實(shí)效的商貿平臺，以更利于服裝品牌企業(yè)及時(shí)、直接、高效地找到合適的面料產(chǎn)品?！眹壹徔棶a(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心產(chǎn)品事業(yè)部主任陳寶建主持并介紹本次活動(dòng)?！盎顒?dòng)有三個(gè)特色：私密，服裝品牌和面料企業(yè)一對一，充分保護企業(yè)產(chǎn)品知識產(chǎn)權，讓企業(yè)能更好的呈現產(chǎn)品；效率，針對品牌需求，面料企業(yè)前期準備充足，大大提升了產(chǎn)品匹配度和現場(chǎng)對接速度；雙贏(yíng)，品牌和面料企業(yè)由此相互了解，開(kāi)啟未來(lái)長(cháng)期合作之路，并相互促進(jìn)和提升?！?
他還介紹到，2015年“GO!品牌”已成功連續舉辦了“走進(jìn)柒牌”、“走進(jìn)藝之卉”等系列活動(dòng)。對接會(huì )立足于品牌服裝企業(yè)的服裝設計需求和面料采購需求，有針對性的為品牌服裝企業(yè)組織、推薦、展示中國當前優(yōu)質(zhì)面料企業(yè)的創(chuàng )新產(chǎn)品，為雙方都帶來(lái)了切實(shí)的收益。他還談到，為使對接會(huì )更高效，活動(dòng)前期，中國紡織信息中心、國家紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心做了大量工作，在活動(dòng)邀請、活動(dòng)規則確定、面料展示形式等方面投入較多的精力。
如何戳中服裝品牌的“痛點(diǎn)”
任何一個(gè)品牌服裝都有各自的特性，服裝品牌需要什么樣的面料？面料供應商又該如何直擊品牌設計師的痛點(diǎn)、把握產(chǎn)品核心？面料供應商唯有做足功課，結合趨勢和客戶(hù)特點(diǎn)才能使產(chǎn)品適銷(xiāo)對路。
此次對接會(huì )，李寧（中國）體育用品有限公司十分重視，派出了設計師和材料開(kāi)發(fā)兩個(gè)超強團隊。李寧公司品牌設計中心高級品牌設計師黃容容，在會(huì )上介紹了企業(yè)的品牌架構和運營(yíng)模式，以及產(chǎn)品的設計理念和需求方向。她表示希望看到企業(yè)帶來(lái)更多的高科技面料，還提到了讓在座面料企業(yè)振奮的消息——未來(lái)五年，李寧將開(kāi)設更多的單獨運動(dòng)品類(lèi)實(shí)體店。李寧公司籃球服裝主設計師顏景宜，介紹了籃球事業(yè)部的整體情況，包括業(yè)務(wù)模塊、運行情況、設計方向、消費群體以及對面料的需求。他表示，對于符合籃球風(fēng)格，如富有肌理感等風(fēng)格的面料都在需求之列，希望通過(guò)上下游的互動(dòng)，充分了解材料的特點(diǎn)來(lái)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。
馬克華菲女裝執行董事、設計總監李明亮，在會(huì )上講述了馬克華菲女裝的品牌故事、設計理念、產(chǎn)品風(fēng)格和運作模式融入。他表示，馬克華菲的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建立在一個(gè)開(kāi)放的平臺之上，不但整合了內部和外部的設計師資源，融合了多元化的設計理念，使產(chǎn)品呈現出多樣化的風(fēng)格，同時(shí)還營(yíng)造了一個(gè)良性的設計環(huán)境，不拘一格納人才，最大化實(shí)現了創(chuàng )意的商業(yè)價(jià)值并節約了成本。此外，他對面料供應商提出了“產(chǎn)品品質(zhì)、按期交貨、價(jià)格合理”三點(diǎn)要求，并真誠地期望品牌與面料企業(yè)共同協(xié)力參與產(chǎn)品的整體企劃和開(kāi)發(fā)，實(shí)現共贏(yíng)。
私密互動(dòng) 呈現最好的一“面”
此次對接活動(dòng)延續了一貫采用的“一對一、點(diǎn)對點(diǎn)、隔離式”的方式，開(kāi)辟了李寧、馬克華菲女裝兩個(gè)“戰場(chǎng)”，安排設計團隊與面料企業(yè)逐個(gè)交流，在獨立、隔離的區域挑選面料產(chǎn)品，既提升了面料企業(yè)與設計師的溝通質(zhì)量，也保護了產(chǎn)品版權的“私密性”。
在前期準備中，在主辦方的指引下，面料企業(yè)細致研究了李寧、馬克華菲女裝提供的2016/17秋冬產(chǎn)品企劃案，結合品牌對面料品類(lèi)、設計、色彩、工藝、功能等方面的要求，有針對性地精心梳理和組織了匹配的優(yōu)質(zhì)面料新品，帶到現場(chǎng)的不是“鎮店之寶”，就是暢銷(xiāo)的“爆款”。
在李寧對接現場(chǎng)，李寧設計團隊和材料開(kāi)發(fā)團隊關(guān)注最多的是面料產(chǎn)品的功能性和科技感，對于有著(zhù)完善供應商體系的服裝品牌來(lái)說(shuō)，唯有品質(zhì)過(guò)硬、穩定的產(chǎn)品才能獲得市場(chǎng)的青睞。李寧團隊負責人表示，通過(guò)此次“GO！品牌”對接會(huì )，他們看到了很多符合李寧采購需求、采購方向的好產(chǎn)品，也首次接觸和認識了許多新的面料生產(chǎn)供應商，拓寬了采購資源和采購領(lǐng)域。他們希望在未來(lái)可能的深遠合作中，面料企業(yè)能夠更加細分采購品類(lèi)和專(zhuān)業(yè)采購策劃案，也期待面料企業(yè)能依據品牌需求二次開(kāi)發(fā)，創(chuàng )新出適合的產(chǎn)品。
“你們企業(yè)產(chǎn)品主要有哪些？最大的特點(diǎn)是什么？最好的產(chǎn)品是哪些？??”在馬克華菲女裝對接現場(chǎng)，每一家企業(yè)進(jìn)入，李明亮幾乎都是同樣的開(kāi)場(chǎng)白，直奔主題。產(chǎn)品成分、工藝、花型、色彩、品質(zhì)、功能、適用成衣風(fēng)格、價(jià)格、起訂量等等，都是李明亮關(guān)注的重點(diǎn)。對于感興趣的企業(yè)和產(chǎn)品，除了現場(chǎng)直接下單，他甚至還提出后續到企業(yè)工廠(chǎng)實(shí)地考察“掘寶”。對于風(fēng)格、色彩、工藝等某些方面設計師希望進(jìn)行改進(jìn)的產(chǎn)品，有面料企業(yè)表示可以根據品牌的需求進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)和創(chuàng )新，還有企業(yè)表示可以快速反應市場(chǎng)的需求，25天交付成衣，這些都令李明亮感到十分興奮。
對于此次參與的面料企業(yè)，李明亮表示了高度的認可。他談到，參與的企業(yè)整體產(chǎn)品狀況良好，有的企業(yè)注重單品的開(kāi)發(fā)，有的企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)大而全，有的企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)好但價(jià)格也略偏高。就馬克華菲而言，更為傾向性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。同時(shí)他希望借助“GO！品牌”平臺，形成“設計師+面料企業(yè)+供應商”閉合的供應鏈，充分整合各方資源，以實(shí)現產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同創(chuàng )新的價(jià)值最大化！
在這個(gè)難得的交流機會(huì )中，面料企業(yè)也不失時(shí)機、見(jiàn)縫插針地提出自身在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上的一些疑惑，設計師則從品牌的角度進(jìn)行了分析。而對于產(chǎn)品存在的短板、不足，設計師也是直言不諱，從各個(gè)方面為企業(yè)提出了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向和建議。
面料企業(yè)說(shuō)
“GO！品牌”活動(dòng)我們公司每次都參加，通過(guò)參與活動(dòng)公司也持續有訂單生成?；顒?dòng)效果好，但對于參與活動(dòng)的面料企業(yè)來(lái)說(shuō)還要加強消化，不能走馬觀(guān)花，不能到每個(gè)品牌去都像蜻蜓點(diǎn)水一樣，我們要鞏固消化才能更有收獲。如此次走進(jìn)李寧和馬克華菲品牌活動(dòng)，首先我出面進(jìn)行對接溝通，然后讓公司貿易部跟單，與對方持續對接，還會(huì )專(zhuān)門(mén)組建微信溝通群便于雙方聯(lián)系。就在這次活動(dòng)當天，我們外貿部門(mén)的兩個(gè)負責人也奔赴到之前對接的一些品牌，參加他們的產(chǎn)品推介會(huì )。
——江陰市恒亮紡織有限公司董事長(cháng) 洪亮
此次“GO！品牌”活動(dòng)，我們公司帶來(lái)了新開(kāi)發(fā)的超仿棉產(chǎn)品，比較適合做休閑夾克、防寒服面料，回潮率是普通滌綸的四倍，作為功能型面料，是品牌比較新的選項，性?xún)r(jià)比也較高。另外還有仿真絲系列產(chǎn)品垂感好，十分適合馬克華菲品牌。斯爾克看中點(diǎn)對點(diǎn)的定制化，同“GO！品牌”活動(dòng)運作模式不謀而合。作為一個(gè)紡織行業(yè)的年輕人，我很希望多參加這樣的活動(dòng)，既可以積累行業(yè)經(jīng)驗，又能在對接的同時(shí)向業(yè)內前輩學(xué)習。而跟展會(huì )比起來(lái)，“GO！品牌”更有針對性，提前準備方案，對接有方向，成功率更高。
——徐州斯爾克纖維科技股份有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理 孫書(shū)鴻
公司多次參加“GO！品牌”活動(dòng)，跟服裝品牌建立起良好關(guān)系，現都在后期服務(wù)中。主辦方中間人作用發(fā)揮得非常到位，每次對接會(huì )都在進(jìn)步，通過(guò)中國紡織信息中心、國家紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心搭建的平臺，我們同服裝品牌之間的溝通更加通暢，增強了合作的互信。未來(lái)，希望在參與“GO！品牌”對接會(huì )前能實(shí)現同品牌更多的前瞻性的溝通，可詳細了解即將對接的品牌供應商更為具體的要求，如對針織面料有什么要求，對化纖面料又有什么要求，這樣與相關(guān)負責人進(jìn)行有針對性的溝通后，就可以把我們產(chǎn)品的手感或工藝進(jìn)行調整，以滿(mǎn)足品牌的需求，這樣效果也會(huì )更好。
——福建省盈藝紡織品制造有限公司 王建坤
舉辦“GO！品牌”活動(dòng)十分有意義，享受訂單生成的喜悅的同時(shí)，也為企業(yè)的研發(fā)提供了良好建議。作為刺繡企業(yè)，我們屬于面料加工再造企業(yè)，更需要好的原材料和創(chuàng )意。在前不久中國紡織信息中心、國家紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心組織的國家紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基地總裁俱樂(lè )部“走進(jìn)以純”活動(dòng)中，國家紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心主任李斌紅就提出抹布同刺繡結合，讓面料更加時(shí)尚耐用。受到啟發(fā)后，我們公司同相關(guān)抹布企業(yè)在怎么進(jìn)行染整加工等方面進(jìn)行深入探討，獲益匪淺。刺繡和抹布結合吸濕性強，賣(mài)點(diǎn)好，走向時(shí)尚化前景佳。但這兩種面料的結合是很精細化的過(guò)程，需要很高的技術(shù)水平，未來(lái)我們將持續進(jìn)行探索。在“走進(jìn)藝之卉”的活動(dòng)中，我們又被牛仔面料如何同繡花結合起來(lái)的觀(guān)點(diǎn)所啟發(fā)，現在公司也正在研發(fā)這一新穎產(chǎn)品，有一些技術(shù)障礙仍需要排除，但前景看好。希望未來(lái)“GO！品牌”活動(dòng)可以幫助更多有亮點(diǎn)的企業(yè)，推動(dòng)企業(yè)之間的互相合作，
——寧波萌恒紡織有限公司副總經(jīng)理 潘濤
TIPS
“GO!品牌”由中國紡織信息中心、國家紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心發(fā)起主辦，致力于搭建一個(gè)以品牌和上游技術(shù)為精核的立體式新商業(yè)生態(tài)系統平臺。作為“中國流行面料產(chǎn)品創(chuàng )新聯(lián)盟”的重要組成部分，“GO!品牌”以品牌的流行趨勢為切入點(diǎn)，組合國家紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基地和中國流行面料入圍企業(yè)中的優(yōu)秀產(chǎn)品，通過(guò)商業(yè)企劃解讀和產(chǎn)品深度剖析，與目標品牌進(jìn)行“點(diǎn)對點(diǎn)”的實(shí)戰對接，強力打造沉浸式互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。
