| 6.18打破服裝銷(xiāo)售淡季規律 |
在剛剛落下帷幕的“6.18天貓粉絲狂歡節”期間，天貓商家們正在通過(guò)一系列新思路，如數據驅動(dòng)、全渠道運營(yíng)、直播等方式將旺季提前，一個(gè)可以預見(jiàn)的趨勢是，傳統服飾淡旺季明顯的銷(xiāo)售節奏或許正在改變。 相比較“雙11”，“6.18”是一個(gè)青黃不接的特殊時(shí)間點(diǎn)，也被認為是服飾行業(yè)的淡季。依托互聯(lián)網(wǎng)造節運動(dòng)，一些商家在實(shí)踐和數據中找到年中促銷(xiāo)的意義：一方面可以幫助商家清理掉大量庫存，另一方面也是下一階段新品上市的時(shí)間節點(diǎn)。 例如，AMII品牌利用大數據做了兩件事情：對夏季款產(chǎn)品進(jìn)行掃尾工作，同時(shí)測試第一波秋款新品的市場(chǎng)表現。 同時(shí)，此次活動(dòng)中，綾致、GAP、歐時(shí)力、艾格、Mo&Co、GXG、周大福、達芙妮、舒華等30個(gè)核心品牌實(shí)現100%全渠道互通，線(xiàn)上線(xiàn)下同步2016春夏商品數超2萬(wàn)個(gè)，線(xiàn)下門(mén)店發(fā)貨數量超5000余家。6月17日、18日兩天，打通全渠道的綾致派單至門(mén)店約50萬(wàn)單，門(mén)店已發(fā)貨40萬(wàn)單。 全渠道的優(yōu)勢在于能夠在短時(shí)間內快速聚集產(chǎn)品，在大促當天快速疏導運力，從理論上來(lái)說(shuō)，全國庫存里只要是錄入系統的產(chǎn)品都將成為這場(chǎng)大促的庫存。 不僅如此，從6月17日傍晚開(kāi)始，太平鳥(niǎo)旗下的太平鳥(niǎo)男裝、女裝、樂(lè )町和MATERIAL GIRL開(kāi)啟淘寶直播，引發(fā)近萬(wàn)粉絲圍觀(guān)，率先拉開(kāi)了“直播+電商”的序幕。此外，曼妮芬、MsShe、瑪瑪綈等女裝品牌也都在用直播與粉絲直接互動(dòng)，進(jìn)而提高轉化率。孫姍姍/文 |
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