| 攜遠衣家：占據服裝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)制高點(diǎn) |
本刊記者-許益萍 一邊是傳統服裝品牌接二連三的關(guān)店潮，一邊是愛(ài)依服、愛(ài)客、KM等新興平價(jià)組貨品牌的迅速崛起，服裝行業(yè)正在經(jīng)歷著(zhù)大洗牌。在此行業(yè)大變局之際，攜遠衣家作為服裝B2B互聯(lián)網(wǎng)平臺2.0版本亮相中國服裝經(jīng)營(yíng)模式轉型升級發(fā)展論壇。 攜遠衣家母公司志遠股份提出“1+1”發(fā)展戰略，一方面努力打造服裝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，另一方面夢(mèng)想著(zhù)構建一個(gè)服裝行業(yè)的超級供應鏈，以迎接即將到來(lái)的個(gè)性化定制風(fēng)潮。它的出現令處在轉型期的服裝企業(yè)找到了又一個(gè)前進(jìn)的方向。
“目前，中國服裝企業(yè)正在經(jīng)歷冰火兩重天的生死考驗。在高成本、低利潤的壓力之下，傳統服裝品牌門(mén)店進(jìn)入深度調整。與此同時(shí)，近幾年也有一批生力軍在大規模開(kāi)店，他們是愛(ài)依服、愛(ài)客、KM等平價(jià)組貨品牌。而位于上游的工廠(chǎng)端也是如此，好的工廠(chǎng)訂單已經(jīng)排到了2017年，差的工廠(chǎng)則青黃不接?！苯K志遠股份有限公司總裁、蘇州攜遠互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司董事長(cháng)黃貴這樣描述當今服裝市場(chǎng)及生產(chǎn)現狀。
數據顯示，2015年，國內消費品零售總額為30.1萬(wàn)億元，同比增長(cháng)10.7%；紡織行業(yè)規模以上企業(yè)累計實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入7萬(wàn)億元，同比增長(cháng)5.0%。 為什么傳統品牌還能保持持續發(fā)展？很大程度依賴(lài)于信息不對稱(chēng)以及營(yíng)銷(xiāo)手段。 被迫“與狼共舞”的尷尬困局 經(jīng)過(guò)行業(yè)的多年浸潤，黃貴對中國服裝行業(yè)的發(fā)展有著(zhù)自己的理解。他認為，近十年來(lái)中國服裝行業(yè)賣(mài)方市場(chǎng)商品一直過(guò)剩，買(mǎi)方市場(chǎng)的個(gè)性化需求也一直存在。為什么傳統品牌還能保持持續發(fā)展？原因就在于信息的閉塞以及傳統營(yíng)銷(xiāo)手段的硬性拉動(dòng)。 而互聯(lián)網(wǎng)的出現則顛覆了信息溝通交流的方式，使得原來(lái)點(diǎn)狀、現狀的傳播交流轉變?yōu)榫W(wǎng)狀的多樣溝通。在此背景下，一批被壓制的缺品牌、缺渠道、缺資金的服裝企業(yè)被快速釋放，全面對接消費者個(gè)性消費需求，提供海量商品線(xiàn)上體驗。但同時(shí)也跟進(jìn)了一批廉價(jià)劣質(zhì)的商品。 一部分款式優(yōu)、品質(zhì)好、價(jià)格低、適合消費需求的網(wǎng)絡(luò )品牌，經(jīng)過(guò)積累、沉淀為網(wǎng)紅品牌，比如韓都衣舍、阿卡、裂帛等。而傳統服裝品牌受到?jīng)_擊，市場(chǎng)份額開(kāi)始下降。 為重新?lián)尰厥袌?chǎng)份額，傳統服裝品牌也進(jìn)入了電子商務(wù)領(lǐng)域。2008~2012年之間，各大品牌多數將庫存產(chǎn)品在網(wǎng)上傾銷(xiāo)。隨后，品牌企業(yè)開(kāi)始線(xiàn)上提供新款參與競爭，“與狼共舞”。 “但是提供新款的結果是激化品牌線(xiàn)上線(xiàn)下矛盾，而目前普遍推崇的O2O則治標不治本。傳統服裝品牌陷入了兩難的困局?！秉S貴表示。 平價(jià)組貨品牌的逆襲之旅 那么，所謂的“本”又是什么呢？黃貴認為，商業(yè)的本質(zhì)最終將回歸商品本身。品牌經(jīng)營(yíng)贏(yíng)利是根本，不能贏(yíng)利就不能持續，不能更好地滿(mǎn)足消費需求。而消費者的基本需求其實(shí)一直都沒(méi)有變，消費者需要適合自己的、款式優(yōu)、品質(zhì)好、價(jià)格低、快速便捷的產(chǎn)品。 如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)的出現打破了傳統渠道的壁壘，那么平價(jià)組貨品牌的逆襲則漸漸明晰了行業(yè)的發(fā)展方向。 事實(shí)也是如此。愛(ài)依服2015年1000家網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售達到20億，2016年計劃增加2000家網(wǎng)點(diǎn)，KM武漢標桿店100平方米年度銷(xiāo)售近1000萬(wàn)。數據背后傳遞出這樣一條信息：高平效、低成本、低庫存的平價(jià)組貨店模式才是服裝企業(yè)未來(lái)幾年的發(fā)展方向。 “攜遠衣家就是瞄準了這個(gè)風(fēng)口成立的?！秉S貴對此充滿(mǎn)信心。據介紹，和普通的B2B平臺不同，攜遠衣家擁有四大特色?！皵y遠衣家是一個(gè)專(zhuān)門(mén)聚焦服裝領(lǐng)域的B2B互聯(lián)網(wǎng)平臺，也是一個(gè)全開(kāi)放式的服裝產(chǎn)業(yè)資源共享平臺。第一階段將重點(diǎn)整合設計師、工廠(chǎng)、店鋪三方優(yōu)質(zhì)資源，解決三方痛點(diǎn)。第二，攜遠衣家嚴格制定標準，是一家有標準的平臺。第三，重點(diǎn)推薦運營(yíng)適合當季銷(xiāo)售、品質(zhì)好、價(jià)格低、小批量、快反應的超級單品。第四，攜遠衣家還提供增值服務(wù)，協(xié)助各方用戶(hù)全面提升核心競爭力?！秉S貴告訴記者。 順勢擁抱個(gè)性化定制大潮
縱觀(guān)如今的服裝行業(yè)，真正在現階段就能做到個(gè)性化定制的企業(yè)屈指可數，絕大多數企業(yè)依然在傳統的生產(chǎn)模式中摸爬滾打。黃貴就直言：“個(gè)性定制是行業(yè)發(fā)展的最終走向，但目前成不了主流趨勢?！?/font> 黃貴認為，服裝行業(yè)以2015到2016年這兩年為一個(gè)分水嶺，傳統品牌的經(jīng)營(yíng)模式熱度正在消退，平價(jià)組貨模式即將快速崛起。而由于供應鏈不匹配、成本過(guò)高，個(gè)性定制在現階段無(wú)法成為主流。但是隨著(zhù)智能科技不斷發(fā)展成熟，互聯(lián)網(wǎng)大數據資源得到有效運用，并全面整合到服裝供應鏈端，未來(lái)5至8年，個(gè)性定制可能成為行業(yè)主流。 要抓住下一個(gè)風(fēng)口，服裝企業(yè)必須先解決供應鏈的問(wèn)題。針對即將到來(lái)的個(gè)性化定制大潮，江蘇志遠股份有限公司提出了“1+1”發(fā)展戰略。據悉，攜遠衣家是志遠股份的子公司，志遠股份旗下還有5家子公司，都深耕服裝領(lǐng)域。 攜遠衣家致力于打造的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)只是志遠股份“1+1”戰略的其中一個(gè)層面，事實(shí)上，志遠股份一直在夢(mèng)想著(zhù)配合工廠(chǎng)端的轉型升級，構建一個(gè)超級供應鏈，以迎戰即將到來(lái)的個(gè)性定制化大潮。 “從行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，幾年前是渠道為王，未來(lái)一定是搶占供應鏈，誰(shuí)獲得了供應鏈的話(huà)語(yǔ)權，誰(shuí)就能整合產(chǎn)業(yè)資源形成優(yōu)勢?！秉S貴對此深信不疑。在志遠股份打造超級供應鏈的進(jìn)程中，第一步是打造標準工廠(chǎng)，第二步是聯(lián)合建立云工廠(chǎng)，第三步才是打造超級供應鏈。目前，志遠股份正聯(lián)合香港贏(yíng)冠國際共同研發(fā)“3+1”模型打造標準工廠(chǎng)，記者了解到，5月25日，志遠·贏(yíng)冠現代化標準工廠(chǎng)建設模型（3+1模型）正式亮相海瀾集團。 在剛剛結束的中國服裝經(jīng)營(yíng)模式轉型升級發(fā)展論壇現場(chǎng)，黃貴表示，公司的使命是在政府和行業(yè)協(xié)會(huì )的領(lǐng)導下，以持續推動(dòng)中國紡織服裝智能化科學(xué)為己任。 |
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