本刊記者_呂楊 胡晶
遼寧海城西柳市場(chǎng)建設管理委員會(huì )副主任朱勇
2015年的遼寧海城西柳服裝市場(chǎng)，在整體平靜的大環(huán)境下，完成了大幅上漲的強力出擊；在龐大的傳統實(shí)體商業(yè)基礎上，取得了電子商務(wù)的突破性成果；在北派服飾在中國北方獨樹(shù)一幟的基礎上，增強了與全國各地區、產(chǎn)業(yè)鏈上下游專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)之間的互動(dòng)合作；在堅守住30多年的發(fā)展經(jīng)驗和文化底蘊的基礎上，實(shí)現了一次次經(jīng)營(yíng)思路的轉變與發(fā)展模式的革新。正如西柳市場(chǎng)建設管理委員會(huì )副主任朱勇所說(shuō)的：“西柳要做一個(gè)有根的市場(chǎng)?！痹诖髷祿?、信息化的時(shí)代背景下，西柳市場(chǎng)在堅守與革新中找到了平衡點(diǎn)。
意料之中的逆勢上漲
2015年西柳市場(chǎng)的發(fā)展呈現出逆勢上漲的態(tài)勢，在全國專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)普遍呈持平或下滑的趨勢、大環(huán)境放緩的情況下，截至9月末，西柳市場(chǎng)的交易額和貨物吞吐量卻實(shí)現了同比提升29.6%，發(fā)展勢頭迅猛。
對于西柳人來(lái)說(shuō)，這樣的逆勢上漲并不意外?！爸饕蚴鞘袌?chǎng)的發(fā)展升級，這種提升是市場(chǎng)的創(chuàng )新所帶來(lái)的提升?！敝煊陆榻B，西柳市場(chǎng)的提升主要受益于以下三個(gè)方面：
首先，已經(jīng)成功舉辦了三屆的“西柳杯”中國北派服飾設計大賽，對提升西柳服裝產(chǎn)業(yè)整體影響力的作用不言自明，設計大賽飛躍時(shí)尚維度，在為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供設計人才保障和創(chuàng )意支撐的同時(shí)，引領(lǐng)著(zhù)中國北派服飾的新風(fēng)尚。大賽以高規格賽事水平為出發(fā)點(diǎn)，助力原創(chuàng )設計人才發(fā)展對產(chǎn)業(yè)轉型升級，提高設計軟實(shí)力具有重大推動(dòng)作用。
其次，已連續舉辦三屆的中國（西柳）北派服飾采購節效果明顯。采購節以推進(jìn)北派服飾品牌形象建設、拓寬品牌銷(xiāo)售渠道為主線(xiàn)，以促進(jìn)資源整合和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級為目的，全面推動(dòng)東北地區紡織服裝和商貿流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展。通過(guò)這種多層面、多渠道的創(chuàng )新模式，帶動(dòng)并強化“北派服飾”這一區域品牌形象的宣傳和打造。
此外，圍繞“一帶一路”戰略布局，絲綢之路·西柳驛站的建設和發(fā)展已初具規模。近年來(lái)，西柳與東北地區傳統的下線(xiàn)市場(chǎng)包括大連、長(cháng)春、哈爾濱等多地20余家市場(chǎng)建立對接，與南方和西北地區的銷(xiāo)地市場(chǎng)建立對接，利用“絲綢之路·西柳驛站”實(shí)施的西北戰略把西柳本土產(chǎn)品拓展到廣大中西部市場(chǎng)，包括山西、陜西、甘肅、寧夏、新疆等地。
朱勇認為，西柳之所以能在任何大環(huán)境下保持冷靜、踏實(shí)前行，最主要的原因是西柳有著(zhù)清晰明確的發(fā)展思路，每一個(gè)時(shí)間節點(diǎn)都有明確規劃。
今年4月，在“一帶一路”戰略下的海城專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)集群發(fā)展升級專(zhuān)家研討會(huì )上，海城市委市政府制定了海城專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展升級的實(shí)施方案，提出了未來(lái)發(fā)展的幾大目標，給西柳市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展指出了一個(gè)明確的方向：一是在做強內貿的基礎上做大外貿，打造中國北方最大的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)集群，中東歐東北亞服裝基地、日用品基地，中東歐東北亞商品集散基地；二是在做強傳統貿易的基礎上做大現代電子商務(wù)，打造西柳中國北方電商第一鎮；三是在做實(shí)傳統物流的基礎上做優(yōu)現代物流，打造“一帶一路”東北地區服裝、日用品現代物流中心；四是在做強市場(chǎng)的基礎上做大加工制造，打造中國北方最大的服裝日用品制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集群；五是在做強銀行融資的基礎上做多融資渠道，打造區域性金融服務(wù)中心。未來(lái)，西柳將以這六大目標為基礎，制定三年行動(dòng)計劃，并把這個(gè)方案落到實(shí)處。
電子商務(wù)是重要增長(cháng)點(diǎn)
2015年西柳市場(chǎng)的一個(gè)重點(diǎn)變化就是“互聯(lián)網(wǎng)+”，在傳統貿易的基礎上，建立電商平臺，電商企業(yè)開(kāi)始入駐西柳。朱勇介紹，為了發(fā)展電子商務(wù)，西柳市場(chǎng)進(jìn)行了一系列的電商培訓，干部和商戶(hù)全部積極參加?！巴ㄟ^(guò)培訓西柳市場(chǎng)的管理者樹(shù)立起電子商務(wù)的思維，掌握電商發(fā)展現狀，將電商與西柳的實(shí)際情況相結合，研究切實(shí)可行的線(xiàn)上線(xiàn)下互融的方案。通過(guò)對商戶(hù)電子商務(wù)方面的培訓，使商戶(hù)扭轉傳統思路，培養互聯(lián)網(wǎng)思維，又有切實(shí)可行的實(shí)操課程，幫助商戶(hù)解決網(wǎng)上銷(xiāo)售中所遇到的常見(jiàn)問(wèn)題，并指導商戶(hù)掌握互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的推廣方式。這是在大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新時(shí)代，西柳所做出的一個(gè)重要的選擇?！敝煊抡f(shuō)。目前西柳市場(chǎng)電子商務(wù)的發(fā)展速度很快，取得了階段性成果，電商也成為了西柳未來(lái)自我突破和提升的一個(gè)重要增長(cháng)點(diǎn)。
值得一提的是，西柳市場(chǎng)正在建設的電商產(chǎn)業(yè)園，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”的助力，給西柳這個(gè)歷史悠久的龐大的傳統產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，增添了一雙信息化的翅膀?！拔覀冾A計2016年建成并投入運營(yíng)，目標是招入B2B、B2C、C2C等中型電商企業(yè)100家，小型企業(yè)500家?！敝煊抡f(shuō)。
另外，朱勇還表示：“西柳也加強了對電商業(yè)戶(hù)的孵化力度。希望未來(lái)能把西柳打造成中國北方第一個(gè)電商鎮，爭創(chuàng )國家電子商務(wù)示范基地，打造農村淘寶試點(diǎn)鎮，拓展農村電子商務(wù)市場(chǎng)?！?
無(wú)法模仿的“專(zhuān)屬優(yōu)勢”
人們經(jīng)常驚嘆于西柳的“大”。龐大的體量、龐大的銷(xiāo)售數字、龐大的占地面積??然而談及專(zhuān)屬于西柳的競爭優(yōu)勢時(shí)，朱勇卻認為不僅僅是“大”，在“大”的表層之下，西柳擁有別人更加無(wú)法效仿的，更深層的靈魂。
首先，毋庸置疑的是，西柳的產(chǎn)業(yè)基礎好。西柳擁有5000多家服裝生產(chǎn)制造產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)，5000多家涵蓋了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，這樣的產(chǎn)業(yè)基礎支撐著(zhù)西柳市場(chǎng)的一次次改革和拓展，這樣雄厚的集群助力和產(chǎn)業(yè)基礎，是其他市場(chǎng)無(wú)法模仿，也不可比擬的體量。
第二，西柳擁有強大的物流實(shí)力?！拔髁袌?chǎng)所搭建的物流園一期在全國擁有700多條線(xiàn)路，近百家物流企業(yè)入駐物流園，每年擁有240萬(wàn)噸的貨物吞吐量?！敝煊抡f(shuō)。另外，他介紹，物流園二期正在緊鑼密鼓的籌備之中，二期將打通陸港物流模式，給企業(yè)提供更強大、更全面的物流支持。陸港物流體系擁有嚴格的海關(guān)監管流程，目前已經(jīng)通過(guò)審批，年底即將動(dòng)工。物流園二期正式運營(yíng)之后，西柳將擁有一個(gè)覆蓋面更全面、吞吐量更大、海外貿易更便捷的全方位大體量物流新格局。
第三，西柳擁有30多年的發(fā)展歷史。西柳市場(chǎng)的歷史從1978年開(kāi)始，30多年的過(guò)程中所累積出的文化積淀，是時(shí)間所換來(lái)的財富，是最寶貴的人文情懷?！斑@個(gè)時(shí)間上的優(yōu)勢不是通過(guò)其他任何方式可以追趕的，三十多年累積下來(lái)的發(fā)展經(jīng)驗、市場(chǎng)知名度、服裝品牌的實(shí)力和口碑，綜合成了一個(gè)強大的自身特色，這個(gè)特色就是我們所說(shuō)的‘北派服飾’的內生動(dòng)力，這是在所有銷(xiāo)售數字、吞吐量之上的，更深層次的東西，這種文化也將繼續支撐著(zhù)西柳市場(chǎng)未來(lái)的一次次革新和探索?！敝煊抡f(shuō)。
用行動(dòng)詮釋“競合”
在市場(chǎng)之間的交流合作方面，西柳作為一個(gè)北方的大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，選擇了敞開(kāi)大門(mén)，展現出一個(gè)大市場(chǎng)應有的氣度。
通過(guò)渠道拓展，向下游市場(chǎng)尋求合作?！氨热玳L(cháng)春遠東市場(chǎng)等，每次換季，上百商戶(hù)來(lái)到西柳進(jìn)行對接。像遠東市場(chǎng)這樣固定合作的下游專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)有20多家，主要分布于東北地區。目前西柳正在打通西北地區市場(chǎng)，通過(guò)搭建西柳驛站，拓展陜西、山西、甘肅、寧夏、四川、江西等地市場(chǎng)，希望未來(lái)能有更多的拓展與合作機會(huì )?！?
此外，西柳也與上游市場(chǎng)互通有無(wú)，西柳市場(chǎng)與面料、輔料市場(chǎng)保持長(cháng)期友好的合作關(guān)系，與柯橋中國輕紡城、東方絲綢等專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)也經(jīng)常溝通交流，尋求合作機會(huì )。曾多次舉辦交流對接會(huì )等活動(dòng)，與這些市場(chǎng)進(jìn)行了有效的對接，也與常熟、石獅、虎門(mén)等服裝產(chǎn)業(yè)集群保持著(zhù)緊密的交流合作關(guān)系。
與此同時(shí)，西柳義烏南北兩大市場(chǎng)強強聯(lián)合，共同在西柳投資110億元打造的中國北方第二個(gè)“義烏”——遼寧西柳·義烏中國小商品城，必將改變中國專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)格局，也是西柳市場(chǎng)多元化、集群化發(fā)展的又一個(gè)里程碑，開(kāi)辟了中國南北方專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)合作模式的先河。在與專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的交流與合作中，西柳市場(chǎng)不斷探索，取得了很大的成果，也把“競合”思維真正地落到了實(shí)處。
抓準短板 逐個(gè)擊破
談到西柳市場(chǎng)未來(lái)的宏偉藍圖，朱勇回答得十分低調而踏實(shí)，他說(shuō)：“首先要把北派服飾設計大賽做好，把采購節做好。這兩個(gè)是西柳標志性的經(jīng)典活動(dòng)，希望把這兩個(gè)活動(dòng)辦得更有規模、更有效益、更有知名度。另外，未來(lái)我們希望可以承辦一些全國性的大型交流會(huì )、高端論壇等，跟全國更多的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)搭建良好的合作關(guān)系，也希望能更好地進(jìn)行對接，把西柳作為中國北方專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)對外連接的重要橋梁?！?
比起西柳取得的突出成績(jì)，朱勇對于西柳目前的不足和未來(lái)的提升空間，談得更多一些。他說(shuō)，目前西柳的外貿是一個(gè)短板?！拔髁膬韧赓Q年交易額差距很懸殊，前者580億元／年，后者只有三四十億，外貿太少，占比例太低了。未來(lái)我們的發(fā)展重點(diǎn)就是補齊外貿這塊短板，使西柳內外貿更完善、更全面地齊頭并進(jìn)?！彼J為，“一帶一路”戰略下的“絲綢之路·西柳驛站”是提升外貿水平的一個(gè)重要契機。
另一個(gè)需要補齊的短板是電子商務(wù)。朱勇說(shuō)，雖然西柳2015年在電商方面已經(jīng)有很大的突破，也取得了階段性的成效，但是與浙江、廣東等電子商務(wù)發(fā)展先進(jìn)地區相比，還有很大的提升空間，未來(lái)也將繼續奮起直追。
