| 堅韌豁達方得始終 |
本刊記者-許益萍
趙偉平可以說(shuō)是來(lái)中國輕紡城市場(chǎng)打拼的70后代表，從他的身上，我們可以感受到堅韌的精神與豁達的胸懷。十多年來(lái)，他始終保持著(zhù)對紡織行業(yè)的敬畏。他心中有丘壑，希望通過(guò)品牌建設，把自己奮斗一生的夢(mèng)想延續下去。 近一兩年來(lái)，趙偉平漸漸把公司的發(fā)展重心從窗簾轉移到墻布，他堅信，未來(lái)墻布市場(chǎng)將迎來(lái)更大的發(fā)展空間。如果說(shuō)窗簾行業(yè)是已經(jīng)廝殺激烈的紅海，那么墻布市場(chǎng)無(wú)疑是還存在開(kāi)發(fā)空間的藍海。 從個(gè)體戶(hù)到注冊公司 和許多來(lái)中國輕紡城逐夢(mèng)的年輕人一樣，趙偉平二十多歲就離開(kāi)溫嶺來(lái)到中國輕紡城，最初在北市場(chǎng)三區經(jīng)營(yíng)一家窗簾門(mén)市，當時(shí)生意非常紅火，趙偉平也在此賺到了人生中的第一桶金。 伴隨著(zhù)輕紡城市場(chǎng)的欣欣向榮，窗簾門(mén)市的發(fā)展也蒸蒸日上。此后，天匯市場(chǎng)、北聯(lián)市場(chǎng)等主營(yíng)窗簾布藝的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)相繼出現。為了獲取更多專(zhuān)業(yè)客戶(hù)，趙偉平便將門(mén)市搬到了天匯市場(chǎng)，并在十多年的時(shí)間內，將金軒紡織從普通的個(gè)體戶(hù)發(fā)展到頗具規模的工貿一體型公司，完成了資金和技術(shù)的原始積累，為公司后續的持續發(fā)展打好基礎。 日前，《柯橋區“十三五”高端紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃》（2016-2020）提出，服裝家紡要走品牌化發(fā)展的道路。事實(shí)上，柯橋區內不少家紡企業(yè)早在2008年就開(kāi)始品牌化探索，而金軒紡織的品牌化之路則來(lái)得更晚一點(diǎn)。 2014年前后，窗簾行業(yè)的競爭越來(lái)越激烈，和整個(gè)中國經(jīng)濟發(fā)展的步調一致，窗簾行業(yè)需要轉型的聲音越來(lái)越頻繁，中低端窗簾市場(chǎng)利潤不斷下降，企業(yè)轉型迫在眉睫。 所謂萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。2014年，金軒紡織注冊成為公司，并擁有了自己的生產(chǎn)工廠(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)團隊后，趙偉平才下定決心轉向高端市場(chǎng)，走品牌發(fā)展之路?！捌鋵?shí)2012年時(shí)我就意識到公司需要轉型，但那時(shí)候各個(gè)方面的條件還未完善?！壁w偉平解釋道。 一切歸零 創(chuàng )業(yè)永遠伴隨著(zhù)未知的風(fēng)險。創(chuàng )品牌更是一場(chǎng)持久的戰役。在拋開(kāi)過(guò)去積累的客戶(hù)資源，進(jìn)軍未知的高端窗簾市場(chǎng)之前，趙偉平還做了另一個(gè)大膽的決定——跳出窗簾行業(yè)，布局墻布市場(chǎng)，進(jìn)行二次創(chuàng )業(yè)。 相比窗簾，墻布是一個(gè)相對新興的產(chǎn)業(yè)。在國內家裝建材行業(yè)，墻布更是業(yè)界認為可以分享最后一杯羹的市場(chǎng)。然而越是新興的市場(chǎng)，機遇與挑戰更是相伴而生。 趙偉平用“大起大落”來(lái)總結2012年到2015年這短短3年的時(shí)光。 從2012年進(jìn)軍墻布市場(chǎng)到2013年，短短1年的時(shí)間，金軒紡織自主開(kāi)發(fā)的墻布就因為花型新穎、美觀(guān)而得到了客戶(hù)的欣賞與認可?！澳菚r(shí)訂單像雪片一樣飛來(lái)，公司上下都很高興，夢(mèng)想著(zhù)可以在墻布市場(chǎng)大展拳腳?！壁w偉平說(shuō)道。 可惜好景不長(cháng)，由于沒(méi)有經(jīng)驗，墻布在施工過(guò)程中出現問(wèn)題，訂單不斷流失?！半m然不是墻布布面的問(wèn)題，但是客戶(hù)還是流失了，當時(shí)真的想放棄了，可是非常不甘心，我知道起手一個(gè)行業(yè)不容易，當年剛剛進(jìn)入窗簾行業(yè)時(shí)也一樣艱難，所以我告訴自己決不能輕易放棄?！彼f(shuō)。 在趙偉平的堅持下，2014年，解決了施工難題后的金軒紡織重新出發(fā)，以更嚴格的標準和更規范的操作來(lái)應對墻布市場(chǎng)的未知挑戰，如今，公司的墻布銷(xiāo)售逐步走上正軌?！敖衲暌詠?lái)，無(wú)論是客戶(hù)還是銷(xiāo)量都在快速上升?！壁w偉平笑著(zhù)說(shuō)，“我對墻布市場(chǎng)的未來(lái)前景很有信心，今年公司的重點(diǎn)就是要推廣墻布?！?/font>
初心不改創(chuàng )品牌 趙偉平想要創(chuàng )品牌的意識從2014年起就越來(lái)越強烈。如今，金軒紡織正大力打造“圣瑪蘭琪”這一高端窗簾品牌。為了選擇一個(gè)有故事的品牌名稱(chēng)，趙偉平和公司的設計師一起，兩個(gè)人精挑細選，才從幾百個(gè)名字中選定了“圣瑪蘭琪”?！笆ガ斕m琪”是化用歐洲一個(gè)古堡的名稱(chēng)，以突顯其歐式窗簾高貴、神秘、奢華的特性。 趙偉平對品牌建設的執著(zhù)也延續到了墻布領(lǐng)域。雖然公司的墻布業(yè)務(wù)剛剛步入正軌，但是有了強大資金支撐、技術(shù)保障以及品牌建設前期探索的經(jīng)驗，公司墻布銷(xiāo)量不斷上升?！拔艺媱潉?chuàng )建墻布品牌，由于墻布直接生產(chǎn)成品，相對半成品的窗簾布更容易塑造品牌?！壁w偉平道出了自己的考慮。 為了更好地引領(lǐng)公司發(fā)展，在創(chuàng )品牌的道路上少走彎路，趙偉平正計劃出去學(xué)習，提升自己的綜合能力?！凹徔椥袠I(yè)太深奧了，不管是窗簾還是墻布，品種一換就需要重新學(xué)習?！比缃袢说街心?，趙偉平依然在不斷鞭策自己，要求自己不斷學(xué)習，不僅要學(xué)習行業(yè)知識，更要向優(yōu)秀的企業(yè)家學(xué)習。 而更加難得的是，對于員工，他卻很寬容，很愛(ài)惜?！邦I(lǐng)導就是要有寬闊的胸懷，能夠包容員工，這樣員工才愿意盡心為公司付出?！边@是趙偉平的管理之道，也是他的用人之道。 |
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