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線(xiàn)上原創(chuàng )銷(xiāo)量過(guò)億

代表品牌：韓都衣舍、裂帛、茵曼

線(xiàn)上原創(chuàng )品牌的市場(chǎng)增長(cháng)遠超預期，去年兩三千萬(wàn)就瞠目的業(yè)績(jì)今年動(dòng)輒過(guò)億。

在距離11月11日凌晨還有10分鐘時(shí)間，韓都衣舍在天貓女裝銷(xiāo)售排行榜上突然從第三名躍升至第二名，韓都衣舍位于濟南的公司里，頓時(shí)歡騰一片。第二天下午，當公司接到本刊記者的采訪(fǎng)電話(huà)時(shí)，依然掩不住喜悅，今年比去年上升了一個(gè)排名，對他們來(lái)說(shuō)意味著(zhù)更多。

與韓都衣舍同樣贏(yíng)得超高銷(xiāo)量的線(xiàn)上原創(chuàng )品牌還有茵曼、裂帛等。裂帛CEO湯大風(fēng)12日透露，其“雙11”當日銷(xiāo)售已達1.6億元。茵曼則當日銷(xiāo)售1.027億元，是去年同期3000多萬(wàn)元的3倍還多。進(jìn)店瀏覽量高達514.8萬(wàn)人次。雖然韓都衣舍的成交量及金額尚未出爐，但截至12日的統計顯示，韓都衣舍產(chǎn)品整體瀏覽量過(guò)億，這一數字在去年僅僅是2000萬(wàn)，增長(cháng)了4倍。

實(shí)際上，不少線(xiàn)上品牌的設計生產(chǎn)實(shí)力很強，有的有著(zhù)多年貼牌出口經(jīng)驗。以茵曼為例，其前身為外貿代加工(OEM)企業(yè)，2008年才偶然加入阿里巴巴“誠信通”并迅速在網(wǎng)絡(luò )成名。

兩年內，線(xiàn)上原創(chuàng )品牌發(fā)展迅速。韓都衣舍在2013年內，從400名員工規模發(fā)展到如今的2100名，其中設計師團隊就多達600人。其對“雙11”的設計及生產(chǎn)備貨早在今年6月就開(kāi)始，并特別設計發(fā)布了11日當天性?xún)r(jià)比極高的“特供款”，這些服裝幾乎都是根據往日數據及買(mǎi)家需求設計的“爆款”。

線(xiàn)上品牌的軟硬件服務(wù)升級已在接近實(shí)體品牌。僅以韓都衣舍為例，升級了數據系統避免去年的庫存不足，并安排1000名客服。其告訴本刊記者，全公司所有員工都到4萬(wàn)平方米的庫房幫忙配貨打包去了，預計7天內完成所有物流。

實(shí)體名牌特供“爆款”

代表品牌：優(yōu)衣庫、杰克·瓊斯、奧康

消費者網(wǎng)購大軍令傳統品牌不敢小覷。今年，不少?lài)鴥绕放崎_(kāi)始布局線(xiàn)上渠道。國內鞋業(yè)巨頭奧康12日透露，僅11日當天銷(xiāo)售超7600萬(wàn)元。據公司負責人介紹，其早在8月就開(kāi)始備貨，備貨量超過(guò)100萬(wàn)。與線(xiàn)上原創(chuàng )品牌的敏銳嗅覺(jué)一樣，奧康也特別研發(fā)了11日當天的“特供貨”并提前預熱促銷(xiāo)。集團董事長(cháng)王振滔告訴本刊記者，2012年全年網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售超過(guò)2.2億元：“誰(shuí)上線(xiàn)得早，誰(shuí)就占據先機，溫州已有3萬(wàn)家企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，將迎來(lái)渠道大戰?！?/p>

在幾輪“雙11”的盛況中，境外品牌比國內品牌更敏銳地嗅到機會(huì )。四年前就在天貓開(kāi)出旗艦店的優(yōu)衣庫，此次“雙11”當日交易量位居天貓第六名，當日銷(xiāo)售額超1.2億元。優(yōu)衣庫中國公司告訴本刊記者，其天貓旗艦店發(fā)售了不少當季的輕型羽絨服，完全不會(huì )以“清庫存”的態(tài)度去對待網(wǎng)購。此外，在優(yōu)衣庫商品頁(yè)面上顯示多達20位阿里旺旺的客服，據了解，實(shí)際的客服人員超過(guò)160名，并持續到12月，以解答售后咨詢(xún)。物流配送上優(yōu)衣庫投入不小，在滬杭地區采用宅急便，其余地區使用順豐快遞，以上均無(wú)法送達地區則用EMS配送，力保安全送貨。

同樣是丹麥的男裝品牌杰克·瓊斯，提前備足了幾件低折扣的“爆款”引發(fā)瘋搶?zhuān)斎赵谔熵埮判械谖迕?，銷(xiāo)售1.59億元。不過(guò)，商家的“小動(dòng)作”卻沒(méi)能逃過(guò)網(wǎng)友的眼睛。有人在微博上抱怨，杰克·瓊斯一件皮衣早在9月就曾以1249.5元促銷(xiāo)出售，臨近“雙11”才突然改回原價(jià)2499元并以1249元出售，僅比平時(shí)便宜了5毛錢(qián)。不過(guò)，也有網(wǎng)友表示，杰克·瓊斯的策略不是賣(mài)單件而是在“滿(mǎn)減”，算上滿(mǎn)700元減90元和四件免一件后還是優(yōu)惠不少的。

代理商借機清貨

代表企業(yè)：百麗旗下優(yōu)購網(wǎng)

作為擁有網(wǎng)絡(luò )商城的服裝品牌代理商來(lái)說(shuō)，不搭車(chē)“雙11”實(shí)屬浪費機會(huì )。擁有阿迪達斯、耐克等運動(dòng)服裝以及BATA、她他、天美意等鞋履品牌代理權的百麗集團，旗下網(wǎng)購渠道優(yōu)購網(wǎng)在11日當天銷(xiāo)售達9700多萬(wàn)元，銷(xiāo)售商品超過(guò)26萬(wàn)件。

本刊記者發(fā)現，優(yōu)購網(wǎng)對部分知名品牌打出低至4折的優(yōu)惠，不僅款式很多，每款服裝或鞋的顏色、尺碼都非常齊全。還有部分百麗品牌的皮質(zhì)短靴以最低138元出售。而在11日凌晨，部分不足200元的知名品牌運動(dòng)服和運動(dòng)鞋，如耐克、阿迪達斯、彪馬等，其大眾碼數的商品在短短不到10分鐘內就售罄，到當日上午，價(jià)格實(shí)惠的商品僅剩S、XXL等尺碼。

相比天貓商城上品牌的物流難題，優(yōu)購網(wǎng)的準備更為充足。本刊記者從網(wǎng)友那里了解到，部分在11日凌晨下單的商品，已于當天下午出貨，部分11日上午的訂單已于12日下午發(fā)貨，少量訂單仍在配貨中。據悉，百麗備戰“雙11”不僅備貨充足，還在最令人“頭痛”的物流上下足了功夫，與超過(guò)四家快遞公司合作并做足預案，稱(chēng)在3天內全部發(fā)貨。（轉自北京商報）