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本刊記者－羅欣桐

　　古代“絲綢之路”因絲綢貿易而得名，絲綢不僅是歷史上中國向世界貢獻的最重要的產(chǎn)品之一，也是中國向世界展示東方文化的主要載體。 　　 

　　 “夜宿水邊哨聲遠，湖州絲綢如夢(mèng)中”。在中國，沒(méi)有哪座城市，比湖州擁有更輝煌的絲綢歷史。在絲綢行業(yè)中流行著(zhù)這樣一句話(huà)：世界絲綢看中國、中國絲綢看浙江、浙江絲綢看湖州。湖州素有“絲綢之府”的美譽(yù)，今天的湖州是桑蠶絲生產(chǎn)的重要基地，絲綢產(chǎn)量占全國1/10，絲綢紡織業(yè)成為湖州一大特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。而總部位于湖州的絲綢之路控股集團有限公司跌宕起伏的發(fā)展歷程，更是中國絲綢業(yè)昨天、今天、明天命運的縮寫(xiě)。 　　

　　 “湖絲夢(mèng)”是湖州人的集體理想，特別是2013年習近平總書(shū)記提出要建立絲綢之路經(jīng)濟帶，更是深深喚醒了湖州人在世界范圍搶占鰲頭的意識?！爸噩F往日輝煌，傳承民族工藝”的使命，也一直鮮活地跳動(dòng)在絲綢之路集團董事長(cháng)凌蘭芳的心頭。把一個(gè)弱勢群體變成一個(gè)強勢企業(yè)，凌蘭芳帶領(lǐng)著(zhù)絲綢之路集團，見(jiàn)證了時(shí)代滄桑，與中國絲綢產(chǎn)業(yè)同呼吸共命運。

一個(gè)企業(yè)的社會(huì )擔當 　　

　　 絲綢之路集團的創(chuàng )立帶著(zhù)命中注定般的必然性。凌蘭芳17歲踏入絲綢行業(yè)，從改制下崗到下海經(jīng)營(yíng)，多少次“死里逃生”。 　　

　　2001年，湖州絲綢走到了一個(gè)歷史轉折期，絲綢之府變成了“絲綢之苦”，幾乎全行業(yè)陷入困境。繼三大優(yōu)質(zhì)主力企業(yè)達昌、天昌、冠亞收歸央企華源集團以后，湖州絲綢板塊更加支離破碎，在市場(chǎng)競爭中，完全喪失了競爭力。 　　

　　當時(shí)，百年織綢老企業(yè)永昌和當地最大的繅絲企業(yè)浙絲二廠(chǎng)等幾家大絲綢國企都已停產(chǎn)歇業(yè)。凌蘭芳屬于浙絲二廠(chǎng)，當時(shí)28500元買(mǎi)斷了他33年的工齡，他和整個(gè)絲綢系統的所有員工一樣，改制下崗。市政府希望有實(shí)力又有振興絲綢志向的戰略投資者來(lái)收購重組這些企業(yè)，可是有實(shí)力的并無(wú)振興絲綢志向，有振興絲綢志向的又沒(méi)有實(shí)力。 　　

　　政府開(kāi)出的收購起拍價(jià)都是天文數字，永昌綢廠(chǎng)8500萬(wàn)元，浙絲二廠(chǎng)2000萬(wàn)元，華綾絲綢服裝廠(chǎng)1200萬(wàn)元。當時(shí)永昌只有40畝已經(jīng)工業(yè)轉商業(yè)的土地和180臺鐵木織機，折算起來(lái)平均每畝地價(jià)遠高出同期永昌毗鄰江邊的一塊房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)用地價(jià)格，更不用說(shuō)還要承擔那么多員工的上崗分流和恢復生產(chǎn)的壓力。 　　

　　招標公告在網(wǎng)上和《湖州日報》刊登了100多天無(wú)人問(wèn)津。這時(shí)候湖州爆出冷門(mén)，同是改制下崗的凌蘭芳和他的創(chuàng )業(yè)伙伴借了2000萬(wàn)元高利貸完成首付，咬牙買(mǎi)下永昌絲綢。當時(shí)所有人都覺(jué)得凌蘭芳“必死無(wú)疑”。四個(gè)月后，他以2000萬(wàn)元現金四年付清的條件把“浙絲二廠(chǎng)”買(mǎi)下；半年后，湖州華綾絲綢服裝廠(chǎng)的工人為改制鬧上街頭，市領(lǐng)導找到凌蘭芳，說(shuō)服他“顧全大局”，于是他又以1200萬(wàn)元三年付清的條件接下。 　　

　　“那么多40歲、50歲的兄弟姐妹在這個(gè)崗位待了幾十年，一兩萬(wàn)塊錢(qián)就把幾十年的工齡買(mǎi)斷，對這樣的處境我深有體會(huì )。他們沒(méi)有其他的一技之長(cháng)，如果我不收購，他們走出工廠(chǎng)后如何生存呢？”凌蘭芳說(shuō)。

　　絲綢行業(yè)對員工的技能、體力有一定要求，然而凌蘭芳接收的下崗工人里沒(méi)有一個(gè)工程師，沒(méi)有一個(gè)技術(shù)員，沒(méi)有一個(gè)供銷(xiāo)員，有七八百人在一年內無(wú)法安置。凌蘭芳只好邊給他們發(fā)工資，邊創(chuàng )造一些就業(yè)機會(huì )，搞建材、賣(mài)煤氣、做服務(wù)，經(jīng)過(guò)一年時(shí)間最終完成安置。在后來(lái)的3年里，凌蘭芳共收購、重組了7家國有改制企業(yè)，安置和分流了5000多名改制員工，直接上崗的40后、50后兄弟姐妹2000多名。 　　

　　永昌絲綢廠(chǎng)復工那天，因為機器生銹，配件缺乏，只開(kāi)出了16臺織機，只有百來(lái)個(gè)員工能上崗。凌蘭芳回憶道，雖然心潮澎湃，但復產(chǎn)后的問(wèn)題萬(wàn)般棘手。 　　

　　由于機器設備落后，又停產(chǎn)了一年多，運轉率、正品率一塌糊涂，生產(chǎn)滯銷(xiāo)又遇上非典，庫存急漲到20多萬(wàn)米，資金匱乏又無(wú)法出門(mén)推銷(xiāo)。浙絲二廠(chǎng)和華綾服裝廠(chǎng)情況同樣堪憂(yōu)，絲廠(chǎng)里一粒繭、一根絲、一粒煤都沒(méi)有，服裝廠(chǎng)里蒿草瘋長(cháng)，一片破敗?？傊?，收購回來(lái)的這幾家企業(yè)相互完全不配套，各買(mǎi)各的原料，各接各的訂單，整個(gè)產(chǎn)業(yè)支離破碎，企業(yè)就像多米諾骨牌，苦上加苦。 　　

　　由于絲綢行業(yè)長(cháng)期不景氣，絲綢之路集團內部的狀況是以其他行業(yè)的發(fā)展來(lái)“反哺”絲綢主業(yè)。在集團旗下其他產(chǎn)業(yè)的支撐下，通過(guò)走國際化、品牌化、數碼化、自動(dòng)化的道路，曾經(jīng)破敗的老國企終于扭虧為盈。凌蘭芳先投資5000萬(wàn)元，打造集制絲、數碼織造、絲綢服裝、絲綢家紡一體化的完整產(chǎn)業(yè)鏈。針對集團的主業(yè)是傳統紡織絲綢業(yè)，附加值低，外貿依存大，缺少定價(jià)權，缺少品牌知名度等行業(yè)困境，凌蘭芳勒緊褲帶，大膽打造了一個(gè)絲綢家紡園區。隨后又收購浙江大學(xué)的一個(gè)家紡技術(shù)中心，在全國各地展開(kāi)商業(yè)布點(diǎn)，正式從自主研發(fā)、自主營(yíng)銷(xiāo)著(zhù)手做自主品牌，為集團修煉內功。為了開(kāi)拓市場(chǎng)，他提出了“絲綢進(jìn)入家紡領(lǐng)域，家紡進(jìn)入絲綢時(shí)代”的概念，從借助世博會(huì )《富春山居圖》一鳴天下，到創(chuàng )立“歡莎”品牌，一步一個(gè)腳印地帶領(lǐng)集團走自主創(chuàng )新的路徑實(shí)現轉型升級。

為“絲綢之府”再增輝 　　

　　 凌蘭芳把一個(gè)弱勢群體做成了一個(gè)強勢企業(yè)?！皩?shí)業(yè)報國，產(chǎn)品利民，勤勞養家，文化育人”的核心價(jià)值觀(guān)，將絲綢之路集團2000多位員工凝聚在一起，投身于發(fā)展現代絲綢產(chǎn)業(yè)，弘揚民族絲綢文化。 　　

　　如今的絲綢之路集團，員工勞動(dòng)合同續簽率達100%；五險一金的勞動(dòng)保障福利達100%；連續十多年間，不論企業(yè)效益好壞，員工工資收入保持年增長(cháng)12%~15%。絲綢之路集團還擁有多個(gè)“第一”：湖州市同行業(yè)中第一個(gè)建立全員住房公積金制度，幫助無(wú)數員工住上了自己買(mǎi)的房子；第一個(gè)建立員工幫困基金，幫助無(wú)數病窮交加的員工脫離困境；第一個(gè)建立企業(yè)學(xué)校和各種企業(yè)文化教育設施，讓員工伴隨企業(yè)一起成長(cháng)；第一個(gè)建立員工短信平臺，使企業(yè)任何一級管理層乃至董事長(cháng)與員工的信息交流暢通無(wú)阻。 　　

　　凌蘭芳把一個(gè)弱勢群體做成了一個(gè)強勢企業(yè)?！皩?shí)業(yè)報國，產(chǎn)品利民，勤勞養家，文化育人”的核心價(jià)值觀(guān)，將絲綢之路集團2000多位員工凝聚在一起，投身于發(fā)展現代絲綢產(chǎn)業(yè)，弘揚民族絲綢文化。但凌蘭芳仍不無(wú)傷感地說(shuō)，現在的年輕一代都不愿意從事絲綢業(yè)。這么一點(diǎn)點(diǎn)絲綢骨血不保存下來(lái)，湖州就要遠離絲綢，就不再是“絲綢之府”了，“大家都不做絲綢，我們還堅持做絲綢，這就是出路?！?　　

　　生于動(dòng)蕩，走過(guò)深淵，經(jīng)過(guò)十多年發(fā)展，絲綢之路集團在湖州，在浙江，在中國站穩了腳跟，繅絲、織綢、真絲服裝、真絲織錦、真絲家紡等各類(lèi)絲綢產(chǎn)品構成了完整系列，受到國內外客商喜愛(ài)，每年有5億多元人民幣的絲綢產(chǎn)品銷(xiāo)往世界各地?？恐?zhù)堅韌的毅力和精準的市場(chǎng)策略，又得益于政府對民族工業(yè)的扶持，絲綢之路集團快速發(fā)展成長(cháng)為中國絲綢制造業(yè)的龍頭企業(yè)之一。對外，是愛(ài)馬仕等國際頂級奢侈品牌的絲綢供應商；對內，在廣西發(fā)展桑蠶基地5萬(wàn)畝，為2000多戶(hù)蠶農增加收入；在四川廣安設立工業(yè)園區，解決近5000人就業(yè)。 　　

　　“十二五”的開(kāi)局之年，絲綢之路集團就實(shí)現銷(xiāo)售收入20.5億元，利稅6000多萬(wàn)元，僅家紡即實(shí)現銷(xiāo)售3400萬(wàn)元，利潤貢獻率接近30%，形成了種桑養蠶到繅絲織綢再到終端產(chǎn)品的完整產(chǎn)業(yè)鏈?！笆濉逼陂g，絲綢之路集團成功地從一個(gè)傳統制造型企業(yè)變身為擁有自主研發(fā)、自主營(yíng)銷(xiāo)、自主品牌的先進(jìn)制造型的現代大企業(yè)，并使先進(jìn)制造業(yè)與現代服務(wù)業(yè)緊密結合，最終實(shí)現了凌蘭芳心中“繅絲自動(dòng)化、織造數碼化、服裝品牌化、家紡國際化”的目標，絲綢之路集團也成為振興中國百年遺產(chǎn)工業(yè)的中堅力量。

從新消費模式中覓商機 　　

　　 “2013年整個(gè)夏天，我們一張訂單都沒(méi)有。當時(shí)，湖州的綢廠(chǎng)幾乎都接不到訂單”，浙江原是最大產(chǎn)繭省，約占全國總量20%，現年產(chǎn)量只有6萬(wàn)噸左右，質(zhì)量也每況愈下。 　　

　　凌蘭芳表示，以目前繭價(jià)、繭質(zhì)與本世紀初繭價(jià)繭質(zhì)相比，成本翻了6倍不止，銷(xiāo)售價(jià)格卻只增長(cháng)了3、4倍，企業(yè)熬不下去自然就倒閉了，全省的繭絲產(chǎn)量也從全國第一退到全國第四。 　　

　　慘淡是觸目驚心的，凌蘭芳說(shuō)，湖州本地絲綢生產(chǎn)占全國綢緞產(chǎn)量的三分之一，湖州綢廠(chǎng)所用的真絲占全國的三分之一，因此，綢廠(chǎng)沒(méi)有訂單的壓力直接傳遞到繭絲行業(yè)。就在這種鏈條式連鎖反應之下，2013年行業(yè)內的綢廠(chǎng)和絲廠(chǎng)全都在虧損，導致了湖州95%的繅絲廠(chǎng)倒閉，綢廠(chǎng)也開(kāi)始陸續出現倒閉。 　　

　　“一直都說(shuō)‘原料靠老鄉，市場(chǎng)靠老外，加工靠老姐，發(fā)工資靠老板’”，凌蘭芳說(shuō)，“日本企業(yè)退出絲綢市場(chǎng)后，創(chuàng )新的責任全壓在我們身上?！睋私?，絲綢之路集團浙絲二廠(chǎng)繅制出口的高品位生絲，人均年產(chǎn)絲量850公斤左右，雖處于全國最好水平，但早在30年前，日本就已經(jīng)達到人均年產(chǎn)絲量一噸以上的水平?！爸袊咳撕鹦g(shù)成本低廉打敗了日本，奪得了國際絲綢第一大國的桂冠。然而在蠶?？萍己徒z綢科技，包括生產(chǎn)效率方面，改革開(kāi)放30年來(lái)，紡織服裝各細分行業(yè)效率急速翻倍，只有繭絲行業(yè)駐足不前?！?　　

　　凌蘭芳表示，盡管在國際上絲綢業(yè)出現了向南美洲遷移的趨勢，但是中國，尤其是浙江絲綢勞動(dòng)者的手藝水平和職業(yè)素養依然占優(yōu)。隨著(zhù)出口貿易的衰退，凌蘭芳意識到要重振絲綢業(yè)、傳承遺產(chǎn)工業(yè)，就必須要讓企業(yè)站穩腳跟，積極開(kāi)拓內銷(xiāo)市場(chǎng)。近年，絲綢之路集團重拳出擊絲綢家紡行業(yè)，在產(chǎn)品研發(fā)方面，覓新找強；在市場(chǎng)拓展方面，通過(guò)選擇和嘗試多種市場(chǎng)模式，打造出高端民族家紡品牌“歡莎”。 　　

　　在2010年左右，電商全面崛起?！皻g莎”完成線(xiàn)下布局不久，絲綢之路集團就趕上了電商野蠻生長(cháng)的大潮。當時(shí)，凌蘭芳做出了全面觸網(wǎng)的決定，然而結果并不理想。凌蘭芳坦言，在中國，電商市場(chǎng)是無(wú)序的，加之絲綢行業(yè)本身也面臨國內外諸多發(fā)展瓶頸，本來(lái)就萎縮的外貿市場(chǎng)更加受挫，本地高端市場(chǎng)也遇冷。凌蘭芳深深意識到，必須打破絲綢產(chǎn)品“高大上”的印象，既要走進(jìn)巴黎紐約，又要走進(jìn)中國尋常百姓家。 　　

　　盡管電商的恣意生長(cháng)使百貨業(yè)態(tài)出現萎縮，但對注重觸感體驗的家紡消費而言，似乎出現新轉機?！耙郧吧虉?chǎng)、百貨對本土品牌沒(méi)有給予公平的待遇，為了迎合國際奢侈品牌和快時(shí)尚品牌，用租金來(lái)逼迫我們?，F在變了，比如今年，我們對全國的門(mén)店和專(zhuān)柜進(jìn)行全面調整，單店的銷(xiāo)售額增加。另一方面，電商使很多企業(yè)關(guān)店，家紡企業(yè)反而重新獲得了重視。有一些百貨商場(chǎng)甚至打電話(huà)來(lái)，主動(dòng)提出將更好的位置給我們?！?　　

　　2014年12月，絲綢之路集團旗下的歡莎品牌“家紡4S”店在湖州開(kāi)門(mén)迎客。它改變了以往設計師不問(wèn)市場(chǎng)閉門(mén)造車(chē)的生產(chǎn)方式，全面開(kāi)啟消費者自主參與設計、量身定制模式，集購物、休閑、娛樂(lè )、體驗和售后等為一體。開(kāi)業(yè)第一個(gè)月，日均營(yíng)業(yè)額就超過(guò)了萬(wàn)元，大大超過(guò)預期。 　　

　　作為一站式家紡服務(wù)綜合體，“家紡4S店”既是工廠(chǎng)又是商場(chǎng)，承擔制造功能之外又增加了一個(gè)品牌線(xiàn)下體驗功能。這個(gè)總占地面積約20畝的“家紡4S店”由原華綾服裝廠(chǎng)改建而成，店外的觀(guān)光休閑區域環(huán)境優(yōu)雅；店內展示區中的家居服、床品、窗簾、布藝、掛毯、美術(shù)品等近400種家紡產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目，展示區外還設有專(zhuān)供顧客小憩的咖啡吧和休閑區。 　　

　　凌蘭芳表示，“家紡4s店”的理念是創(chuàng )建一個(gè)讓普通消費者用得起、買(mǎi)得起的消費經(jīng)營(yíng)模式，做成一個(gè)來(lái)賓休閑、品牌展示、看樣訂貨、批發(fā)零售、線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)、售后服務(wù)的全新綜合經(jīng)營(yíng)實(shí)體。沒(méi)有了大型商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店等這些中間商，沒(méi)有了物流成本和周轉成本，直接讓利給消費者，保證產(chǎn)品的物美價(jià)廉。 　　

　　“家紡4s店”的誕生，將逐漸打破消費者對絲綢“高大上”固有觀(guān)念的認定，不僅要在終端產(chǎn)品的舒適華貴上做文章，而且要在購買(mǎi)、消費、服務(wù)上也要有新的突破，讓絲綢走進(jìn)尋常百姓家?！凹壹?S店”是傳統絲綢企業(yè)在做大品牌、做高品質(zhì)方面做出的新嘗試，也是傳統絲綢產(chǎn)業(yè)在經(jīng)營(yíng)及整個(gè)產(chǎn)業(yè)轉型升級方面做出的新探索。

抓住“一帶一路” 歷史機遇 　　

　　 凌蘭芳堅信，雖然大環(huán)境不佳，行業(yè)面臨諸多挑戰，但隨著(zhù)國家“一帶一路”戰略的推進(jìn)，善于把握契機的企業(yè)家們完全能夠闖出一片新天地。 　　

　　大環(huán)境不容樂(lè )觀(guān)是擺在面前的事實(shí)，幾年前凌蘭芳便察覺(jué)到經(jīng)濟寒冬的來(lái)勢洶洶，盡管如此，對投身45年的紡織服裝產(chǎn)業(yè)，他表示依然自信：“今年各行各業(yè)都不好，外貿受挫內需疲軟，但是紡織服裝行業(yè)的產(chǎn)值卻有所增加，只是增速放緩。而且紡織服裝作為傳統支柱產(chǎn)業(yè)，它不能倒，目前，行業(yè)對進(jìn)一步轉型升級已經(jīng)達成深刻共識，這對傳統產(chǎn)業(yè)發(fā)展就是機會(huì )?！?　　

　　“習總書(shū)記提出的關(guān)于‘一帶一路’的經(jīng)貿大戰略和我們國家正在實(shí)施的長(cháng)江戰略經(jīng)濟帶以及京津冀一體化等等，這些都是我們內聯(lián)外展的一個(gè)非常重要的發(fā)展機遇?！绷杼m芳說(shuō)。 　　

　　翻開(kāi)《詩(shī)經(jīng)》，“春日載陽(yáng)，有鳴倉庚。女執懿筐，遵彼微行，愛(ài)求柔?！?，這正是湖州地區婦人農桑事業(yè)的真實(shí)寫(xiě)照。然而隨著(zhù)現代紡織服裝業(yè)的發(fā)展，絲綢產(chǎn)業(yè)由盛而衰，面對近年來(lái)世界中高端絲綢中心轉向歐美的局面，從當地企業(yè)到政府，一場(chǎng)重振之風(fēng)正在湖州呼嘯吹起。其中，依托錢(qián)山漾文化，規劃投入94.7億元的絲綢小鎮便站在風(fēng)口之上。 　　

　　同時(shí)，位于菱湖鎮的“絲綢之路”工業(yè)園，繭絲綢交易中心已經(jīng)落成。凌蘭芳介紹，中心將成為湖州地區繭絲綢的大型服務(wù)平臺，集交易中心、展示中心、檢測中心、配送中心、融資中心、電商中心、定制中心、技術(shù)中心、培訓中心、外貿中心各項功能為一體。中心計劃引進(jìn)國內300多家相關(guān)行業(yè)交易企業(yè)，讓企業(yè)在這個(gè)服務(wù)平臺上比較價(jià)格、尋找客戶(hù)、發(fā)現商機，推動(dòng)行業(yè)轉變傳統經(jīng)營(yíng)模式，加快轉型升級。同時(shí)，依托企業(yè)保留的工業(yè)旅游元素，打造商業(yè)景觀(guān)的亮點(diǎn)，承擔起重要的產(chǎn)業(yè)功能角色。 　　

　　面對“一帶一路”的宏偉藍圖，湖州絲綢迎來(lái)續寫(xiě)千年傳奇的機遇。以絲綢之路集團為代表的湖州絲綢實(shí)力企業(yè)，將主動(dòng)參與“一帶一路”戰略，與政府充分合作，發(fā)揮絲綢文化底蘊深厚、絲綢產(chǎn)業(yè)基礎扎實(shí)等優(yōu)勢，加大開(kāi)放融合發(fā)展力度，加快打造集絲綢產(chǎn)業(yè)、歷史人文、生態(tài)旅游為一體的“東方絲綢之都”，讓“世界絲綢之源”綻放更加奪目的光彩。