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　　上周，一年一度的全國紡織機械行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作座談會(huì )在山城重慶舉行，百余位紡機企業(yè)代表出席會(huì )議。作為業(yè)界企業(yè)總結過(guò)去展望未來(lái)的重要交流平臺，企業(yè)家及高管們在會(huì )上分享了各自的感受和打算。說(shuō)到未來(lái)，從宏觀(guān)分析到企業(yè)狀況，不少人都表示較難樂(lè )觀(guān)估計，不過(guò)，也有感受不同的企業(yè)，它們似乎更加樂(lè )觀(guān)，而且并非盲目樂(lè )觀(guān)，分析看來(lái)，這些企業(yè)的信心源于他們自身?yè)碛械牧己脛?chuàng )新能力和市場(chǎng)分析能力。貝斯特機械制造有限公司便是其中之一。　

　　12月，貝斯特越南項目6萬(wàn)錠BS562-1248錠設備進(jìn)入調試階段，即將投產(chǎn)。

　　2018年的貝斯特始終都是非常忙碌的狀態(tài)，似乎每個(gè)月都能傳出發(fā)貨、安裝、開(kāi)車(chē)、訂單等方面的消息。在此次經(jīng)營(yíng)會(huì )的座談中，該公司副總經(jīng)理褚學(xué)東道出了貝斯特實(shí)現業(yè)績(jì)增長(cháng)的原因。

貝斯特副總經(jīng)理褚學(xué)東

　　褚學(xué)東坦言，其實(shí)貝斯特如眾多其他企業(yè)一樣也處在復雜的市場(chǎng)環(huán)境下，同樣感受到了市場(chǎng)異常殘酷的競爭，但這并沒(méi)有影響貝斯特持續向好的發(fā)展步伐?！半m然市場(chǎng)總體環(huán)境不太好，但是我們仍實(shí)現了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)超20%的增長(cháng)。我知道不少企業(yè)都預期明年市場(chǎng)會(huì )更差，但我們覺(jué)得即便如此，企業(yè)也可以有所作為，從當前的發(fā)展環(huán)境來(lái)看，制造業(yè)的發(fā)展空間仍然存在?！瘪覍W(xué)東說(shuō)。他還以當前紡織企業(yè)在自動(dòng)化和智能化方面的需求為例，讓大家沉下心來(lái)觀(guān)察市場(chǎng)趨勢中的發(fā)展的亮點(diǎn)和機會(huì )。　

貝斯特已在客戶(hù)投入生產(chǎn)運行的5萬(wàn)錠BS580-1404錠細絡(luò )聯(lián)設備。

　　“近年來(lái)，大家可以看到很多大企業(yè)都在上粗細聯(lián)設備，目前幾乎已成為紡織企業(yè)項目建設的常規化配置，同樣，近一兩年市場(chǎng)對于細絡(luò )聯(lián)設備的需求也在增長(cháng)。為了實(shí)現更好的連續化，市場(chǎng)對于細紗長(cháng)車(chē)的需求增長(cháng)就變得非常明顯。這些都是市場(chǎng)的真實(shí)需求推動(dòng)的?！瘪覍W(xué)東說(shuō)。的確，從這兩年紡機行業(yè)的經(jīng)濟運行分析數據來(lái)看，雖然紡紗機械總體數據并不好，但包括細紗長(cháng)車(chē)在內的一些產(chǎn)品因為能夠很好地滿(mǎn)足當下紡織企業(yè)轉型升級的需求，銷(xiāo)售數據就非常好。

　　“這些年，大家年年喊苦，年年過(guò)，我想未來(lái)也一樣，即便環(huán)境不容樂(lè )觀(guān)，但我相信在細分領(lǐng)域仍舊可以找到各自的機會(huì )。從前些年每年上千萬(wàn)紗錠的增長(cháng)，到當前每年400多萬(wàn)錠的常態(tài)化市場(chǎng)增量，的確減少了很多，但不可否認，產(chǎn)品的附加值也提升了很多。比如細紗機從普通產(chǎn)品到長(cháng)車(chē)，客戶(hù)對于電控、集聚紡、單錠監測等功能也提出了更多要求，且這樣的需求已不僅限于大企業(yè)，很多小規模的企業(yè)同樣需求迫切?！瘪覍W(xué)東分析道，當前紡企無(wú)法回避招工難，要素成本上升以及提升品質(zhì)等方面的問(wèn)題，因此，設備性能的提升被給予了更多關(guān)注?！八?，作為主機廠(chǎng)、設備供應商，我們必須要關(guān)注客戶(hù)的這些需求變化?！瘪覍W(xué)東說(shuō)。　

貝斯特今年推出的超長(cháng)集體落紗環(huán)錠細紗機BS589-1668錠設備正在客戶(hù)安裝。

　　除了對市場(chǎng)的理性分析，褚學(xué)東也談及了企業(yè)應對市場(chǎng)競爭的積極做法。

　　“為了自己，為了客戶(hù)，更為了大家的未來(lái)，行業(yè)企業(yè)應該減少惡性競爭，認真考慮‘生存’和‘發(fā)展’應該依托什么。目前，有些企業(yè)把價(jià)格戰打到了難以想象的程度，將付款方式做到了讓自己無(wú)路可走的境地，真的很難理解。這幾年，貝斯特在做什么？我們在呼吁理性競爭，在努力提升自我的約束力。貝斯特在招標或者客戶(hù)談判時(shí)，從不會(huì )拿價(jià)格作為籌碼，會(huì )堅守自己在價(jià)格和付款方式上的底線(xiàn)。我想，這也是貝斯特能夠實(shí)現20%增長(cháng)的重要原因之一。作為制造業(yè)企業(yè)，有些是我們必須要堅守的。貝斯特拓展市場(chǎng)的理念永遠都是與客戶(hù)雙贏(yíng)，且不會(huì )把‘將競爭對手擠出市場(chǎng)’做為自己參與競爭的目標。我們一直以來(lái)都是要做最好的自己！“褚學(xué)東說(shuō)。

　　所謂功到自然成！

　　貝斯特的成功，不僅在于重視技術(shù)創(chuàng )新，也在于企業(yè)對市場(chǎng)趨勢的分析和把握能力，此外，還包括良好的市場(chǎng)競爭理念和心態(tài)。有技術(shù)，懂需求，講規則，這樣的企業(yè)，有好的表現，似乎并不會(huì )出乎意料！