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2017中國紡織品服裝貿易展（紐約）暨紐約國際服裝采購展蘇州展團側記

　　本刊記者-羅欣桐

　　雖然美國零售業(yè)依然承受著(zhù)壓力，但自4月以來(lái)，美國消費力卻創(chuàng )下今年新高。一些經(jīng)濟學(xué)家表示，消費者購買(mǎi)力的成長(cháng)意味著(zhù)美國市場(chǎng)已經(jīng)復蘇。

　　美國市場(chǎng)復蘇的跡象，不難從今年中國紡織品服裝貿易展（紐約）暨紐約國際服裝采購展（Apparel Sourcing USA）、紐約家紡采購展(Hometextiles Sourcing)和美國Texworld服裝面料展(Texworld USA)三大展會(huì )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“紐約展”）的展商規模中找到線(xiàn)索。今年7月，紐約展將攜史上數量最多的展商重返賈維茨會(huì )展中心，參展商的產(chǎn)品選擇與展會(huì )主題也釋放出一個(gè)信號，紡織品作為高度自動(dòng)化且環(huán)保的產(chǎn)業(yè)正在回歸美國。

　　種種數據顯示，二季度美國紡織服裝行業(yè)前景明朗。對于即將奔赴紐約展的中國蘇州展團來(lái)說(shuō)，對美國市場(chǎng)更是寄予厚望。今年7月，32家服裝及家紡企業(yè)將以“蘇州名品主題展區”的形式登陸紐約展，向海外客商展示涵蓋服飾、家紡、配飾的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

　　來(lái)自中國的供應鏈管理者

　　美國紡織行業(yè)的復蘇，對工貿一體的中國供應商而言，是喜是憂(yōu)？中國曾經(jīng)是世界上從事紡織業(yè)成本最低的國家，但中產(chǎn)家庭數量快速增加、經(jīng)濟持續發(fā)展，使得美國紡織業(yè)者在中國的生產(chǎn)成本不斷增加。在特朗普新政下，中美貿易前景更顯得撲朔迷離,有專(zhuān)家分析，政策變化和美國關(guān)稅正在使品牌企業(yè)考慮將生產(chǎn)線(xiàn)轉移回美國。

　　“雖然特朗普鼓勵‘美國制造’，但機會(huì )是雙向的，中國的企業(yè)也可以大膽地走出去，國內外兩個(gè)市場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行?！苯K金美萊有限公司銷(xiāo)售總監葉敏霞表示，企業(yè)平均每年對美國市場(chǎng)出口地毯等家紡產(chǎn)品達2000萬(wàn)美元，是沃爾瑪、Costco等大型中低端超市的長(cháng)期合作伙伴。近兩年，銷(xiāo)售數字基本保持上升趨勢。

　　金美萊是一家典型的工貿一體的中國供應商?！斑^(guò)去，我們與貿易商合作較多，這次希望能接觸到更多一手客源?！比~敏霞表示，直接了解采購商需求是參加展會(huì )最重要的目的。近年來(lái)，中國工廠(chǎng)不斷在設計前端和工藝后端兩頭延伸，服務(wù)能力大大提升。在此基礎上，與采購商面對面溝通，一方面能提高利潤空間，另一方面能促進(jìn)工藝、設計、貨期等細節的溝通，讓“不可行”變得可行。

　　從客戶(hù)來(lái)樣下單，到工廠(chǎng)自主研發(fā)引導客戶(hù)，經(jīng)過(guò)多年的沉淀積累，葉敏霞認為，中國供應商的工藝創(chuàng )新能力今非昔比，又得益于中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)完善的供應鏈，制造企業(yè)在面料、設計趨勢等信息搜集方面優(yōu)勢盡顯，且大部分外向型制造企業(yè)早已建立了專(zhuān)門(mén)的貿易團隊，針對海外客戶(hù)提供定制化服務(wù)。中國的外貿出口企業(yè)正積極通過(guò)研發(fā)設計，提升行業(yè)整合和增值服務(wù)能力，向出色的供應鏈管理者轉型。

　　亞馬遜爆發(fā)，誰(shuí)能笑到最后？

　　在今年4月的新制造·新零售·新生態(tài)2017科技創(chuàng )新峰會(huì )（上海）上，美國服裝戰略咨詢(xún)公司Alvanon總裁愛(ài)德華·格里賓表示，過(guò)去三年，美國商場(chǎng)的人流量下降了57%，而亞馬遜則可能在今年6月之前成為美國第一大服裝零售商。行業(yè)結構性的顛覆，迫使每個(gè)美國品牌都在思考，要么加入亞馬遜，要么被亞馬遜清除出局。

　　數字化和電商是零售業(yè)變革最首要的機會(huì )。一度站在幕后的中國工廠(chǎng)，如今正以全新的品牌形象和電商實(shí)力走進(jìn)美國商業(yè)世界。兩年前，蘇州太湖雪絲綢股份有限公司闖進(jìn)亞馬遜平臺，直接面向美國消費者運營(yíng)和銷(xiāo)售自主家紡品牌，銷(xiāo)售額年年增長(cháng)。該公司跨境電商總監潘甘蘭表示，未來(lái)，企業(yè)將把美國作為主推市場(chǎng)，借著(zhù)本次參展紐約展，提升品牌知名度。

　　“美國消費者對真絲產(chǎn)品并不陌生，比如，真絲枕套等售價(jià)在20美金左右的產(chǎn)品受眾廣泛，而針對35歲以上高消費人群的真絲套件，則比蠶絲被更受歡迎?！迸烁侍m表示，除了把握中美消費習慣的差異，中國賣(mài)家還需適應亞馬遜高度嚴苛的運營(yíng)監管。

　　“正是這種嚴苛，讓進(jìn)駐的品牌商家能得到健康的成長(cháng)?！迸烁侍m認為，亞馬遜是中國工廠(chǎng)很好的發(fā)展平臺，美國本土賣(mài)家大部分沒(méi)有工廠(chǎng)，對供應鏈把控能力較差，這些卻恰恰是中國供應商的王牌優(yōu)勢?！拔磥?lái)，我依然看好美國市場(chǎng)。隨著(zhù)美國本土消費者消費變革以及行業(yè)對電商的重視，市場(chǎng)空間會(huì )進(jìn)一步釋放?！?/font>