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紡織復蘇,如何深挖美國市場(chǎng)?
文章來(lái)源:紡織服裝周刊 2017-06-19


  本刊記者-羅欣桐

  據CNN報道,美國零售業(yè)的破產(chǎn)案例持續增加,今年迄今為止已有超過(guò)300家零售商申請破產(chǎn)。彭博社預計,今年美國會(huì )有8600家零售店關(guān)門(mén),超過(guò)2008年經(jīng)濟危機期間的數字。

  美國零售市場(chǎng)哭聲一片,自4月以來(lái),美國消費力卻創(chuàng )下今年新高。一些經(jīng)濟學(xué)家表示,消費者購買(mǎi)力的成長(cháng)意味著(zhù)美國市場(chǎng)已經(jīng)復蘇。  

國際動(dòng)態(tài)|紡織復蘇,如何深挖美國市場(chǎng)?

  美國市場(chǎng)復蘇的跡象,不難從今年中國紡織品服裝貿易展(紐約)暨紐約國際服裝采購展(Apparel Sourcing USA),紐約家紡采購展(Hometextiles Sourcing)和美國Texworld服裝面料展(Texworld USA)三大展會(huì )(簡(jiǎn)稱(chēng)“紐約展”)的展商規模中找到線(xiàn)索。今年7月,紐約展將攜史上數量最多的展商重返賈維茨會(huì )展中心,參展商的產(chǎn)品選擇與展會(huì )主題也釋放出一個(gè)信號,紡織品作為高度自動(dòng)化且環(huán)保的產(chǎn)業(yè)正在回歸美國。

  種種數據顯示,二季度美國紡織服裝行業(yè)前景明朗。對于即將奔赴紐約展的中國蘇州展團來(lái)說(shuō),對美國市場(chǎng)更是寄予厚望。今年7月,32家服裝及家紡企業(yè)將以“蘇州名品主題展區”的形式登陸紐約展,向海外客商展示涵蓋服飾、家紡、配飾的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。  

國際動(dòng)態(tài)|紡織復蘇,如何深挖美國市場(chǎng)?

  來(lái)自中國的供應鏈管理者 

  美國紡織行業(yè)的復蘇,對工貿一體的中國供應商而言,是喜是憂(yōu)?中國曾經(jīng)是世界上從事紡織業(yè)成本最低的國家,但中產(chǎn)家庭數量快速增加、經(jīng)濟持續發(fā)展,使得美國紡織業(yè)者在中國的生產(chǎn)成本不斷增加。在特朗普新政下,中美貿易前景更顯得撲朔迷離,有專(zhuān)家分析,政策變化和美國關(guān)稅正在使品牌企業(yè)考慮將生產(chǎn)線(xiàn)轉移回美國。

  “雖然特朗普鼓勵‘美國制造’,但機會(huì )是雙向的,中國的企業(yè)可以大膽地走出去,國內國外兩個(gè)市場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行?!苯K金美萊有限公司銷(xiāo)售總監葉敏霞表示,企業(yè)每年平均對美國市場(chǎng)出口地毯等家紡產(chǎn)品達2000萬(wàn)美金,是沃爾瑪、costco等大型中低端超市的長(cháng)期合作伙伴。近兩年,銷(xiāo)售數字基本保持上升趨勢。  

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  金美萊是一家典型的、工貿一體的中國供應商?!斑^(guò)去,我們與貿易商合作較多,這次希望能接觸到更多一手客源?!比~敏霞表示,直接了解采購商需求是參加展會(huì )最重要的目的。近年來(lái),中國工廠(chǎng)不斷在設計前端和工藝后端兩頭延伸,服務(wù)能力大大提升。在此基礎上,與采購商面對面溝通,一方面能提高利潤空間,又有利于工藝、設計、貨期等細節的溝通,能夠讓“不可行”變得可行。

  從客戶(hù)來(lái)樣下單,到工廠(chǎng)自主研發(fā)引導客戶(hù),經(jīng)過(guò)多年的沉淀積累,葉敏霞認為,中國供應商的工藝創(chuàng )新能力今非昔比,又得益于中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)完善的供應鏈,制造企業(yè)在面料、設計趨勢等信息搜集方面優(yōu)勢盡顯,且大部分外向型制造企業(yè)早已建立了專(zhuān)門(mén)的貿易團隊,針對海外客戶(hù)提供定制化服務(wù)。中國的外貿出口企業(yè)正通過(guò)積極研發(fā)設計,提升行業(yè)整合和增值服務(wù)能力,向出色的供應鏈管理者轉型。

  亞馬遜爆發(fā),誰(shuí)能笑到最后? 

  在今年4月的新制造·新零售·新生態(tài)2017科技創(chuàng )新峰會(huì )(上海)上,美國服裝戰略咨詢(xún)公司Alvanon總裁愛(ài)德華·格里賓表示,過(guò)去三年,美國商場(chǎng)的人流量下降了57%,而亞馬遜則可能在今年6月之前成為美國第一大服裝零售商。行業(yè)結構性的顛覆,迫使每個(gè)美國品牌都在思考,要么加入亞馬遜,要么被亞馬遜清除出局。

  數字化和電商是零售業(yè)變革最首要的機會(huì )。一度站在幕后的中國工廠(chǎng),如今正以全新的品牌形象和電商實(shí)力走進(jìn)美國商業(yè)世界。兩年前,蘇州太湖雪絲綢股份有限公司闖進(jìn)亞馬遜平臺,直接面向美國消費者運營(yíng)和銷(xiāo)售自主家紡品牌,銷(xiāo)售額年年增長(cháng)??缇畴娚炭偙O潘甘蘭表示,未來(lái),企業(yè)將把美國作為主推市場(chǎng),藉著(zhù)本次參展,提升品牌知名度。  

國際動(dòng)態(tài)|紡織復蘇,如何深挖美國市場(chǎng)?

國際動(dòng)態(tài)|紡織復蘇,如何深挖美國市場(chǎng)?

 

  “美國消費者對真絲產(chǎn)品并不陌生,比如,真絲枕套等售價(jià)在20美金左右的產(chǎn)品受眾廣泛,而針對35歲以上高消費人群的真絲套件,則比蠶絲被更受歡迎?!迸烁侍m表示,除了把握中美消費習慣的差異,中國賣(mài)家還需適應亞馬遜高度嚴苛的運營(yíng)監管。

  “正是這種嚴苛,讓進(jìn)駐的品牌商家能得到健康的成長(cháng)?!迸烁侍m認為,亞馬遜是中國工廠(chǎng)很好的發(fā)展平臺,美國本土賣(mài)家大部分沒(méi)有工廠(chǎng),對供應鏈把控能力較差,這些卻恰恰是中國供應商的王牌優(yōu)勢?!拔磥?lái),我依然看好美國市場(chǎng)。隨著(zhù)美國本土消費者消費變革以及行業(yè)對電商的重視,市場(chǎng)空間會(huì )進(jìn)一步釋放?!?/font>

  消費升級帶動(dòng)絲綢產(chǎn)品需求 

  無(wú)論在美國還是中國,兩個(gè)市場(chǎng)的零售業(yè)都在消費升級與電商變革的潮水中,各自尋求出路。蘇州繡娘絲綢有限公司總經(jīng)理徐挺認為,絲綢品類(lèi)屬于消費升級的部分,從長(cháng)遠的角度來(lái)看,美國對本土企業(yè)的保護,反而會(huì )加速消費提升。一份調查報告曾顯示,在國際奢侈品牌的面料使用情況中,絲綢的用量遠遠大于化纖。  

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  “未來(lái),我們會(huì )基于中國市場(chǎng)做好品牌,也希望海外的開(kāi)拓是基于客戶(hù)對我們品牌的認識之上的?!北热?,針對本次美國展,企業(yè)將展出一款與意大利奢侈品牌chloe前飾品總監共同開(kāi)發(fā)的宋錦女包,以及為2016APEC會(huì )議特別研發(fā)設計的16件成衣里的三件。徐挺坦言,不同于代工企業(yè),他更看重與定位中高端的海外品牌商和渠道商合作,“希望找到對絲綢產(chǎn)品價(jià)值、高品質(zhì)有追求的伙伴一起開(kāi)發(fā)創(chuàng )新?!?/font>  

國際動(dòng)態(tài)|紡織復蘇,如何深挖美國市場(chǎng)?

  當前,科技、創(chuàng )新、消費者乃至全球政治,都在改變著(zhù)整個(gè)行業(yè)思考的方式。面對歐美市場(chǎng),中國與東盟國家,尤其是越南的競爭依然激烈。踏著(zhù)消費升級及電商變革的時(shí)代節奏,中國紡織服裝企業(yè)正試圖利用供應鏈快速反應與品牌文化力兩種優(yōu)勢,再次撬動(dòng)美國市場(chǎng)。即將奔赴美國參展的蘇州展團將收獲幾何?讓我們密切關(guān)注。

 
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