| 紗和尚：行走在云端的取經(jīng)者 |
本刊記者—陳金燦 徐長(cháng)杰/文 陳金燦/攝 相比于傳統電商，紗和尚的優(yōu)勢在于開(kāi)發(fā)了一個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)柔性供應鏈整合服務(wù)平臺，直擊目前傳統供應鏈各個(gè)環(huán)節之間信息、資源匹配不對稱(chēng)的痛點(diǎn)。這些痛點(diǎn)都是創(chuàng )始人親歷的，這讓他們更懂得從用戶(hù)的視角出發(fā)，以一般人想不到的方式去解決問(wèn)題。 為產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)找解藥 在《西游記》里，沙僧“沙和尚”不僅是師徒之間的和事佬，更是師兄弟間的和事佬，雖然在《西游記》劇本中沙和尚的戲份并不多，但他對上下人事關(guān)系的巧妙處理，才最終幫助師徒四人圓滿(mǎn)取得真經(jīng)。 如今，在我們的紡織行業(yè)中，也出現了這樣一個(gè)能聯(lián)動(dòng)產(chǎn)業(yè)上下游協(xié)作的“紗和尚”。
今年3月，美尊網(wǎng)絡(luò )科技有限公司開(kāi)發(fā)的 “紗和尚” APP正式上線(xiàn)。 其實(shí)很早以前，學(xué)IT出身的張雷就一直在琢磨著(zhù)紡織業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻這件事。特別是國務(wù)院總理李克強提出 “互聯(lián)網(wǎng)＋”后，更是堅定了他的判斷：要把傳統的紡織業(yè)“趕”到線(xiàn)上來(lái)，讓行業(yè)信息共享，這樣才能讓整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生巨大價(jià)值。 “紗和尚”的上線(xiàn)證實(shí)了張雷的想法，而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)讓紡織業(yè)通過(guò)信息化交互打通一條從原料采購到終端生產(chǎn)，再到最終消費這樣一條供應鏈也可以說(shuō)了卻了張雷的一樁心愿。
談及為什么要做“紗和尚”，其實(shí)這還與張雷岳父經(jīng)營(yíng)的家族產(chǎn)業(yè)有關(guān)。 據了解，張雷的岳父曾經(jīng)營(yíng)一家幾百人的外貿工廠(chǎng)，在后期經(jīng)營(yíng)中利潤很低，張雷注意到，岳父廠(chǎng)里的工人趨向老齡化，甚至沒(méi)有一個(gè)比自己年輕的。張雷就想，這個(gè)廠(chǎng)子他肯定干不到退休，他甚至從每年銳減的報名工人中讀到了更為嚴重的訊息——不換一種模式自己也要失業(yè)。 也正是嗅到了這種危機，張雷便開(kāi)始嘗試從之前的OEM轉做ODM。
他在與富士合作ODM公司時(shí)發(fā)現，國內能夠研發(fā)的工廠(chǎng)屈指可數，設計研發(fā)特別難，談及原因，他認為是沒(méi)有設計師愿意到工廠(chǎng)上班，都愿意在北上廣等一線(xiàn)城市，而北上廣沒(méi)有工廠(chǎng)。 “看到產(chǎn)業(yè)的這一痛點(diǎn)我就思考，讓設計師把作品或需求反饋給工廠(chǎng)，兩者形成一個(gè)合體，然后再獲取訂單”。這樣既解決了候鳥(niǎo)式設計師不愿兩地跑的麻煩，又解決了難獲訂單的苦惱。實(shí)際上，美尊就是運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)化和協(xié)同B2B紡織供應鏈資源，實(shí)現價(jià)值最大化。 上演“紗”國演義 “我們的團隊一直在做一件事，就是借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合紡織服裝行業(yè)各類(lèi)資源，為設計師、品牌商和生產(chǎn)商牽線(xiàn)搭橋，讓天下沒(méi)有難做的毛衣?！睆埨滓贿呏v述，一邊點(diǎn)擊智能手機上的“紗和尚”APP為記者介紹功能。
“紗和尚”之名取“沙和尚”音，代表踏實(shí)、有責任感的精神，美尊所做的就是在大數據時(shí)代，勇敢地挑起傳統行業(yè)連接互聯(lián)網(wǎng)的擔子。據了解，“紗和尚”APP主要有解碼時(shí)尚、直面設計師、量身定做、直接購買(mǎi)、一條龍服務(wù)五大功能。 另一款“紗和尚”設計師版，名為“紗國演衣”，是為設計師和紗和尚MD設計的版本，為了方便這個(gè)人群與品牌商的溝通，“紗國演衣”APP采用HD版。這款APP正在研發(fā)中，已經(jīng)有設計師相繼進(jìn)駐其中。據張雷透露，美尊目前已經(jīng)和中國美院在合作規劃設計師資源上線(xiàn)計劃?！爸袊圃煲袊鴦?chuàng )造走，創(chuàng )造出符合市場(chǎng)需求的東西，我們現在的目標就是要幫助設計師成功?！边@是張雷做“紗國演衣”APP的重要動(dòng)力。
“因為了解互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，而且對紡織行業(yè)有清晰的痛點(diǎn)認識，我們比較清楚用戶(hù)的需求，這對我們不斷升級服務(wù)很有利?！闭蛉绱?，紗和尚APP里的功能設置，完全基于用戶(hù)的需求，服務(wù)人性化、精細化。用戶(hù)所看到的款式，只要點(diǎn)擊進(jìn)去就都有解碼內容，從紗線(xiàn)到工廠(chǎng)到模特到價(jià)格等進(jìn)行解碼；設計師的資料一目了然，還可以直接和設計師通話(huà)，關(guān)注設計師；用戶(hù)可以讓設計師出設計圖，再讓加工廠(chǎng)制作生產(chǎn)；每一件設計作品以及相對的紗線(xiàn)都能直接線(xiàn)上采購下單。 其實(shí)，在“紗和尚”上面除了可以找原料，還可以找工廠(chǎng)。上面會(huì )顯示做樣衣的工廠(chǎng)信息，工藝、設計說(shuō)明，甚至包括尺寸等等。品牌商可以直接聯(lián)系他們商量訂單問(wèn)題?！痹诹信e“紗和尚”眾多方便之余，張雷也毫無(wú)遮掩地道出了“紗和尚”目前所存在的一個(gè)問(wèn)題：“我們暫時(shí)還做不到讓品牌商、用戶(hù)對原料商、生產(chǎn)商有更多的選擇對象。美尊未來(lái)的設計是可以多選的。當下存在的問(wèn)題是一些企業(yè)進(jìn)入‘紗和尚’平臺的時(shí)候，并不希望有很多競爭對手在上面，所以短期內平臺還是以吸引企業(yè)為主，今后將逐步放開(kāi)?！?/font>
他進(jìn)一步向記者介紹目前“紗和尚”可供選擇的兩種模式：一種是品牌商自己選原料、廠(chǎng)商聯(lián)系，另一種是請“紗和尚”MD幫著(zhù)選?！凹喓蜕小睍?huì )重新幫你找工廠(chǎng)，重新報價(jià)。 今年中國國際紡織紗線(xiàn)春夏展覽會(huì )上，“紗和尚”一經(jīng)發(fā)布，即引起了許多紡織企業(yè)的興趣。據張雷介紹，從展會(huì )回來(lái)之后，有不少企業(yè)向美尊拋來(lái)了橄欖枝。目前有132家進(jìn)駐在線(xiàn)平臺，其中有52家原料企業(yè)，80多家進(jìn)駐色卡資源的企業(yè)。 工業(yè)金融，下一個(gè)贏(yíng)利點(diǎn) “‘紗和尚’未來(lái)的盈利模式是大數據、原材料期貨、工業(yè)金融三部分?！睆埨妆硎?，目前大數據已經(jīng)將企業(yè)吸引到平臺上做生意。他現在考慮的是線(xiàn)下的工業(yè)金融?！氨热缟a(chǎn)工廠(chǎng)要買(mǎi)羊絨，客人預付不夠，要去借款。一般來(lái)說(shuō)銀行的年化利率是6.5%，但是放款很慢。而美尊能夠幫企業(yè)解決這一問(wèn)題，申請到支付時(shí)間一般是10天，不會(huì )超過(guò)20天”。
可以看出，“紗和尚”解決方案的核心是設計師。它通過(guò)設計師把原料、輔料工廠(chǎng)服務(wù)串聯(lián)起來(lái)，做柔性化生產(chǎn)，降低品牌風(fēng)險，提升營(yíng)銷(xiāo)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)成本。據悉，“紗和尚”的目標是協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈建立供應鏈整合平臺。對于平臺來(lái)說(shuō)，它會(huì )實(shí)現小批量、快交貨的精準匹配，對于供應鏈來(lái)說(shuō)，整個(gè)供應鏈的資金周轉率變快，同時(shí)減少了浪費。
“‘紗和尚’可能一年以后完全不是現在這個(gè)樣子。就像馬云，他開(kāi)始找錢(qián)是做阿里巴巴，最后做成了淘寶。后來(lái)他發(fā)現不是靠淘寶掙錢(qián)，而是靠支付寶掙錢(qián)，這就是創(chuàng )新帶來(lái)的?！睆埨妆硎?，其實(shí)說(shuō)到底，“紗和尚”就是希望成為一個(gè)原材料電商、品牌電商，通過(guò)云設計、云服務(wù)，打造成融全球制造為一體的產(chǎn)業(yè)制造大廈。
目前，美尊已經(jīng)通過(guò)與國內幾大知名生產(chǎn)商的合作，將業(yè)務(wù)滲透到全國毛針織產(chǎn)業(yè)60%~80%左右的供應鏈。為了達成“服裝行業(yè)云集群生態(tài)系統”的長(cháng)遠構想，美尊這些年在原料采購、服裝設計、貿易跟單、電商代運營(yíng)、金融服務(wù)等產(chǎn)供銷(xiāo)一站式服務(wù)各環(huán)節一直努力和探索著(zhù)。 關(guān)于今年的規劃，張雷說(shuō)：“2015年，我們計劃組織2場(chǎng)以羊絨、羊毛為主題的大型在線(xiàn)發(fā)布會(huì )，4~5場(chǎng)O2O WORKSHOP。扶持100家原輔料商、100家工廠(chǎng)、100家設計機構上線(xiàn)到我們的服務(wù)平臺，同時(shí)為訂貨會(huì )的商品組織大型的零售支持活動(dòng)?！?/font> 后 記 美尊的年輕化活力 采訪(fǎng)過(guò)程中，本刊記者和張雷交換名片的時(shí)候，發(fā)現一個(gè)有趣的現象：在名字的前面，多了一個(gè)“子龍”的稱(chēng)謂。對此，張雷說(shuō)，美尊所有的人都會(huì )有這樣的特別稱(chēng)呼。比如， “金剛”、“羅漢”、“士元”、“伯約”等等。 這一點(diǎn)，乍一看有些與外企中每個(gè)員工都會(huì )取英文名字的情況相似，實(shí)則不同。美尊團隊員工的稱(chēng)謂都是有含義的，如“羅漢”是指擅長(cháng)技術(shù)，比如互聯(lián)網(wǎng)推廣或者媒體等方面有一技之長(cháng)的員工?！敖饎偂?，則是指擅長(cháng)管理的員工，往往是部門(mén)主管。 特色的稱(chēng)謂足見(jiàn)美尊團隊氛圍的輕松和活躍，事實(shí)上，美尊團隊的寬松自由之處不只如此。張雷說(shuō)：“美尊的投資人曾對當時(shí)的無(wú)錫市長(cháng)說(shuō)，馬云6分鐘獲得投資，我3分鐘投張雷。因為張雷懂這個(gè)行業(yè)?！睂?shí)際上，張雷不僅深刻了解行業(yè)，還具有管理人才的智慧。以人才管理機制為例，美尊通過(guò)賽馬機制進(jìn)行人才提拔和任用。有能力的員工可以主動(dòng)提出策劃思路和方案，如果可行即被采納，本人也會(huì )得到擢升。
張雷給記者講了一個(gè)例子。之前，美尊并沒(méi)有創(chuàng )新事業(yè)部這個(gè)部門(mén)，一次員工例會(huì )，剛畢業(yè)的馬可提出了創(chuàng )建創(chuàng )新事業(yè)部的想法，以及提升品牌影響力的建議和具體方案。張雷和團隊其他人經(jīng)過(guò)討論后一致通過(guò)，而后以馬可為主管的創(chuàng )新事業(yè)部成立?，F在，創(chuàng )新事業(yè)部已經(jīng)擴大到7人。 張雷笑言，自己作為75后，已經(jīng)是美尊最老的員工了。這是因為美尊網(wǎng)絡(luò )有著(zhù)一個(gè)年輕化的團隊，87后員工占到所有員工的70%，年紀最小的是95后。其中，30%為傳統紡織行業(yè)出身，70%為IT出身。這樣一群有激情活力、創(chuàng )新熱情的年輕人，讓美尊未來(lái)的發(fā)展存在著(zhù)無(wú)限潛力和可能。 在張雷身上，沒(méi)有IT男的沉默木訥，而是能夠看到幾分渴望改變傳統紡織行業(yè)的情懷。懷揣夢(mèng)想，意圖改造傳統，張雷正帶領(lǐng)著(zhù)一群志同道合的“理想主義者”行進(jìn)在打造國內第一家及唯一一家專(zhuān)注于毛針織服裝行業(yè)智慧云服務(wù)平臺的大道上。 |
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