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　　本刊記者-李芳 通訊員_周旦 張堅永

　　近年來(lái)，大唐襪業(yè)通過(guò)“創(chuàng )意+”、“設計+”不斷向微笑曲線(xiàn)兩端延伸，隨著(zhù)大唐襪業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的推進(jìn)，高效靈活的線(xiàn)上線(xiàn)下并行發(fā)展模式得到實(shí)施。

　　日前,浙江省諸暨市委召開(kāi)十六屆八次全體（擴大）會(huì )議。會(huì )議強調，要下好數字賦能先手棋，始終將傳統產(chǎn)業(yè)作為數字經(jīng)濟的突破點(diǎn)、新興產(chǎn)業(yè)作為數字經(jīng)濟的制高點(diǎn)、科技創(chuàng )新作為數字經(jīng)濟的支撐點(diǎn)，堅持裝備自動(dòng)化、生產(chǎn)智能化、管理信息化、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )化、數字產(chǎn)業(yè)化“五化聯(lián)動(dòng)”，努力在動(dòng)能轉換上有新進(jìn)展，加快打造“數字諸暨”。而前不久，天貓產(chǎn)業(yè)帶平臺——襪藝大唐旗艦店的創(chuàng )建，正是襪業(yè)產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )化進(jìn)程中的積極探索，將大大提升行業(yè)整體經(jīng)濟效益。

　　大唐襪業(yè)電商發(fā)展日趨成熟

　　很多企業(yè)賣(mài)掉產(chǎn)品，但不清楚到底是誰(shuí)在買(mǎi)自己的產(chǎn)品，而大數據可以為企業(yè)解決這一問(wèn)題。在大唐，有這樣一家公司——卡拉美拉品牌管理有限公司，被業(yè)內人稱(chēng)贊“做到了電商的最高境界”。據了解，卡拉美拉與第三方專(zhuān)業(yè)機構合作，搭建了BI系統，即商務(wù)智能，所有數據都通過(guò)網(wǎng)絡(luò )匯總、反饋和分析，用數據指導生產(chǎn)端，給企業(yè)提供了更為精準的市場(chǎng)信息。

　　卡拉美拉的產(chǎn)品非常豐富，每年開(kāi)發(fā)800～1000個(gè)新產(chǎn)品。依靠大數據平臺，公司能準確地了解消費群體所在地，不同地區的消費習慣、喜好等?？ɡ览邔涌梢圆榈矫總€(gè)產(chǎn)品的實(shí)時(shí)銷(xiāo)售和利潤情況?！坝械漠a(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)率高，有的產(chǎn)品毛利潤高，有的產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)率一般但毛利潤高等，我都可以查到，并迅速做出決策?！痹摴径麻L(cháng)鐘耀棟說(shuō)。

　　數據化運行，扁平化管理，卡拉美拉顛覆了襪業(yè)企業(yè)的傳統運作模式，而原創(chuàng )設計和互聯(lián)網(wǎng)品牌成為新零售時(shí)代做電商的基礎。近年來(lái)，大唐襪業(yè)通過(guò)“創(chuàng )意+”、“設計+”不斷向微笑曲線(xiàn)兩端延伸，產(chǎn)品品類(lèi)日漸豐富，設計深受大眾消費者的喜愛(ài)。隨著(zhù)大唐襪業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的推進(jìn)，大唐已實(shí)施高效靈活的線(xiàn)上線(xiàn)下并行發(fā)展模式。

　　整個(gè)大唐街道，線(xiàn)上銷(xiāo)售逐年增長(cháng)，2015年是大唐襪業(yè)線(xiàn)上銷(xiāo)售的爆發(fā)年。這一年，方田電商園投入運行，大唐街道襪業(yè)電子商務(wù)聯(lián)合會(huì )成立，大唐街道的電商們改變單打獨斗模式，走上抱團發(fā)展的新路子。2015年10月，趁著(zhù)第十二屆中國國際襪業(yè)博覽會(huì )舉行之際，大唐街道與阿里巴巴聯(lián)合舉辦了首屆網(wǎng)上襪博會(huì )，阿里巴巴網(wǎng)站開(kāi)辟了襪業(yè)專(zhuān)場(chǎng)專(zhuān)欄，并把襪博會(huì )聚焦于首頁(yè)。大唐街道挑選了100家電商企業(yè)參加活動(dòng)，在網(wǎng)上展示的同時(shí)，還開(kāi)辟線(xiàn)下展示區，把線(xiàn)上熱銷(xiāo)的產(chǎn)品進(jìn)行現場(chǎng)展示，讓消費者、采購商、經(jīng)銷(xiāo)商能直觀(guān)地體驗到電子商務(wù)購物帶來(lái)的便利。

　　近年來(lái)，諸暨市持續發(fā)展電商平臺，特別是在特色小鎮的建設中，大唐襪業(yè)也緊緊抓住這一契機。眾創(chuàng )空間是小鎮的電商群落生態(tài)區，將“電商園、大學(xué)生創(chuàng )業(yè)園、中國針織原料市場(chǎng)、物流園區”等項目緊密串聯(lián)，建設襪業(yè)大數據平臺，定期發(fā)布襪業(yè)指數，成為全球襪業(yè)指數的數據庫。對此，眾創(chuàng )空間一方面在營(yíng)銷(xiāo)方式上借助電商平臺快速精準推送市場(chǎng)；另一方面利用大數據中心，通過(guò)大數據分析反哺企業(yè)，讓企業(yè)主動(dòng)適應市場(chǎng)，調整生產(chǎn)、工藝和產(chǎn)品，精準地服務(wù)市場(chǎng)。

　　目前，大唐街道有3000多家電商企業(yè)，年銷(xiāo)售額達50億元，其中，方田電商園有110家電商企業(yè)。大唐街道黨委書(shū)記田海斌說(shuō)，改革開(kāi)放以來(lái)，大唐街道已持續投入超過(guò)30億元改造襪業(yè)市場(chǎng)。大唐襪業(yè)依托實(shí)體市場(chǎng)和電商園，采取線(xiàn)上線(xiàn)下“兩條腿”走路模式，極大地推動(dòng)了襪業(yè)產(chǎn)業(yè)的繁榮。

　　從單兵作戰到整合產(chǎn)業(yè)帶平臺

　　前不久，卡拉美拉公司又做了一件大事，聯(lián)合天貓打造了新一代的B2C襪業(yè)產(chǎn)業(yè)帶升級的購物平臺、天貓產(chǎn)業(yè)帶平臺——襪藝大唐旗艦店，目前也是國內唯一一家以?xún)纫乱m品產(chǎn)業(yè)帶和天貓戰略合作的B2C平臺。自7月份啟動(dòng)招商以來(lái)，男襪品牌素人工作室、運動(dòng)襪品牌阿格萊德等幾十家企業(yè)紛紛參與，首批將選擇10～20家有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能和產(chǎn)品的企業(yè)加盟，涵蓋工廠(chǎng)、品牌、電商三大類(lèi)型企業(yè)。

　　鐘耀棟認為，大唐襪業(yè)產(chǎn)業(yè)相對比較成熟，但由于大唐襪業(yè)的歷史發(fā)展等原因，供應鏈資源分散，資源配置效率低。放眼行業(yè)來(lái)看，更多的企業(yè)是單兵作戰。對產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，將有利于提高整個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。

　　“未來(lái)5～10年，產(chǎn)業(yè)趨勢將從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方向發(fā)展。大唐作為襪業(yè)全球產(chǎn)業(yè)帶集聚地，非常適合走在變革的前列?！辩娨珬澱f(shuō)，在轉型過(guò)程中，大唐不同類(lèi)型的襪業(yè)企業(yè)需要有針對性地解決痛點(diǎn)問(wèn)題：工廠(chǎng)型企業(yè)大多依托于傳統的訂單模式，缺乏電商團隊，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的渠道運營(yíng)經(jīng)驗；而品牌型企業(yè)擁有產(chǎn)品知名度，但其企業(yè)管理需要大量的成本。通過(guò)襪藝大唐旗艦店將所有資源集中配置后，可為工廠(chǎng)企業(yè)提供運營(yíng)團隊，開(kāi)拓互聯(lián)網(wǎng)渠道；品牌企業(yè)可通過(guò)系統性倉儲物流服務(wù)等，優(yōu)化管理，提高曝光率，降低管理成本，實(shí)現效率最大化。關(guān)于搭建“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”平臺，鐘耀棟總結出4個(gè)要素：一是運營(yíng)方必須非常熟悉產(chǎn)業(yè)各個(gè)環(huán)節；二是擁有強大的行業(yè)資源整合能力；三是有非常豐富的互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)經(jīng)驗、技術(shù)和資源；四是具備完整的倉儲物流平臺?！霸缭?017年，我就有了建立產(chǎn)業(yè)帶平臺的想法。今年，天貓平臺正在打造產(chǎn)業(yè)帶集群，剛好與我們的想法一拍即合?！笨ɡ览谌ツ辍半p11”期間銷(xiāo)售額達1500萬(wàn)元，其豐富的行業(yè)運營(yíng)經(jīng)驗，為合作提供了保障。

　　據悉，襪藝大唐旗艦店將發(fā)揮電商專(zhuān)業(yè)運營(yíng)、管理、人才的優(yōu)勢，逐步整合行業(yè)上下游資源，為襪企提供天貓領(lǐng)域的綜合服務(wù)。除了整體運營(yíng)旗艦店之外，該平臺還將提供產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌宣傳、營(yíng)銷(xiāo)推廣、物流配送、售后服務(wù)等一系列配套服務(wù)。

　　為了實(shí)現平臺價(jià)值最大化，襪藝大唐旗艦店提出并營(yíng)建了一種新型合作伙伴關(guān)系“Supplier as a seller”，簡(jiǎn)稱(chēng)“商家”。在這種新型合作伙伴關(guān)系中，供應商的角色從商品提供者轉換為深度合作型商家，供應商除了要推薦最適合消費者的高質(zhì)量商品以外，還需要在推薦商品審核通過(guò)后，自主完成庫存管理、商品定價(jià)、商品汰換等業(yè)務(wù)作業(yè)，最大限度調動(dòng)供應商的積極性，從而更好地滿(mǎn)足消費者需求。

　　“我們給旗艦店取名襪藝大唐，銷(xiāo)售各種品牌、類(lèi)型的襪子，類(lèi)似于天貓上的銀泰百貨旗艦店，吸引不同襪業(yè)企業(yè)入駐，以一個(gè)綜合體的形式，提高產(chǎn)品豐富度，增加客流量?！辩娨珬澖榻B，該平臺以大唐襪藝為切入點(diǎn)，向國內外展示襪業(yè)產(chǎn)業(yè)帶、商家、運營(yíng)團隊和倉儲配送團隊，通過(guò)集中倉儲和統一配送，大幅減少中間環(huán)節，將高質(zhì)量商品直送到消費者手中，實(shí)現多方價(jià)值最大化。

　　鐘耀棟坦言，2019年，我們的目標在于完成平臺的基礎準備工作；2020年，全力沖刺，通過(guò)平臺流量支持、政府政策支持、商家全力配合、線(xiàn)上線(xiàn)下新零售搭配等方式，在未來(lái)三年，襪藝大唐旗艦店計劃實(shí)現10億元的銷(xiāo)售規模，預計曝光量1億次，成為中國襪業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先的B2C平臺。

　　產(chǎn)業(yè)數字化帶來(lái)思考

　　“物聯(lián)網(wǎng)、芯片、人工智能、大數據、云計算，所有這些都會(huì )像蒸汽機、石油改變手工業(yè)一樣，改變今天制造業(yè)的生產(chǎn)車(chē)間?！痹谌ツ暾匍_(kāi)的云棲大會(huì )上，阿里巴巴集團創(chuàng )始人馬云曾這樣闡釋他對于制造業(yè)革新的思考。要打通生產(chǎn)與消費兩端，數據的流通、技術(shù)的賦能最為關(guān)鍵。中國工程院院士譚建榮指出，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)需求由過(guò)去的批量化生產(chǎn)轉變?yōu)槎ㄖ苹a(chǎn)，人們的消費需求從大眾化轉向高端化，過(guò)去的勞動(dòng)密集型生產(chǎn)已經(jīng)無(wú)法適應新環(huán)境。為此，越來(lái)越多的企業(yè)選擇依靠數字化、網(wǎng)絡(luò )化和智能化，實(shí)現轉型升級。

　　智能智造、5G、云平臺……新一代科技革命的興起，深刻影響著(zhù)全球制造業(yè)格局，一場(chǎng)由數字化轉型帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)變革已然開(kāi)啟征程。近年來(lái)，國家相繼出臺了各項政策，鼓勵并支持工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。2016年，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于深化制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展的指導意見(jiàn)》，將“推動(dòng)制造企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在發(fā)展理念、產(chǎn)業(yè)體系、生產(chǎn)模式、業(yè)務(wù)模式等方面全面融合”列為基本原則。在2018年工業(yè)和信息化部印發(fā)的《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展行動(dòng)計劃（2018-2020年）》里，又明確提出2018～2020年是我國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設起步階段。

　　諸暨是傳統塊狀經(jīng)濟大市、強市?！按筇埔m機響，天下一雙襪”，大唐街道不僅僅是中國襪業(yè)之鄉，更是享譽(yù)全球的國際襪都，每年生產(chǎn)的襪子總量，占全國的65%以上、全球的1/3。在這樣一個(gè)襪業(yè)產(chǎn)業(yè)高度集中的地區，如何通過(guò)數字化改造提升工程，保持產(chǎn)業(yè)發(fā)展活力，是每一個(gè)人都在思考的問(wèn)題。

　　今年，圍繞產(chǎn)業(yè)數字化、數字產(chǎn)業(yè)化，諸暨市全面實(shí)施數字經(jīng)濟“一號工程”，《數字經(jīng)濟五年倍增計劃》、《“與杭同城”三年行動(dòng)計劃》等一系列實(shí)而又實(shí)的措施舉措接連而來(lái)，加速新舊動(dòng)能轉換。記者了解到，今年上半年，諸暨市上下深入推進(jìn)“數字經(jīng)濟”一號工程，精準發(fā)力產(chǎn)業(yè)數字化，加快推動(dòng)傳統產(chǎn)業(yè)數字化、智能化改造，實(shí)現規上工業(yè)數字經(jīng)濟增加值4億元，增長(cháng)4.2%；實(shí)現高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資額增長(cháng)45.7%；新增工業(yè)機器人293臺，完成計劃的87.5%。數字經(jīng)濟新動(dòng)能加快形成，進(jìn)一步推進(jìn)襪業(yè)產(chǎn)業(yè)數字化改造提升工程。

　　與天貓的合作是大唐襪業(yè)產(chǎn)業(yè)帶數字化轉型升級的又一創(chuàng )新舉措。近年來(lái)，針對制造業(yè)的痛點(diǎn)，阿里等電商平臺已與上下游鏈條上的生產(chǎn)、加工、物流、服務(wù)等一系列環(huán)節協(xié)同發(fā)展，在對制造業(yè)品牌賦能的過(guò)程中打出了“組合拳”。阿里也相繼啟動(dòng)天天工廠(chǎng)項目和C2M產(chǎn)區計劃，阿里國際站也推出更多數字化產(chǎn)品，利用大數據和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將“推式”供應鏈轉變?yōu)椤袄健惫?，以此滿(mǎn)足消費者對產(chǎn)品個(gè)性化、高性?xún)r(jià)比的要求。

　　對外經(jīng)貿大學(xué)教授、博士生導師王健認為，生產(chǎn)和消費不能完全匹配，是傳統制造業(yè)一直以來(lái)的痛點(diǎn)；對產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行數字化改造的過(guò)程中，通過(guò)產(chǎn)業(yè)帶數字化賦能，將會(huì )在傳統產(chǎn)業(yè)帶物理集聚形態(tài)的基礎上，形成新型的產(chǎn)業(yè)集聚和協(xié)同效應，必將為產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng )造新的生態(tài)環(huán)境，為國民經(jīng)濟帶來(lái)新的發(fā)展機遇。