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　　2018年 

　　中國迎來(lái)了改革開(kāi)放40周年 

　　中紡聯(lián)會(huì )刊《紡織服裝周刊》、《中國紡織》 

　　聯(lián)合啟動(dòng)了 

　　“ 改變 ? 崛起 ? 提升 ” 

　　——中國紡織服裝改革開(kāi)放40年系列宣傳報道 

　　推出“領(lǐng)軍40人”欄目 

　　特邀請在改革開(kāi)放過(guò)程中 

　　為中國紡織業(yè)做出突出貢獻的精英代表人物 

　　暢談回顧40年來(lái)的探索實(shí)踐，并展望美好未來(lái) 　

　　鄂爾多斯控股集團董事局主席、總裁王林祥 

　　總結鄂爾多斯近40年的發(fā)展經(jīng)驗，我認為，差距往往是在逆境中拉開(kāi)的，正因為鄂爾多斯勇于在大變化的形勢下捕捉和把握大進(jìn)步的積極因素，善于在大危機的逆境中發(fā)現和用好大發(fā)展的重大機遇，并且對癥下藥進(jìn)行持續不斷的改革創(chuàng )新，使得企業(yè)總是在每一次危機困境中比別人走得早一些、快一些、準一些，從而贏(yíng)得了發(fā)展的先機。 

　　我算得上是與共和國同齡的一代，家庭的貧困讓我從小就飽嘗了生活的艱辛，卻也磨煉了我吃苦耐勞、勤奮節儉的品質(zhì)；“黑五類(lèi)”的境遇讓我體驗了不能當兵、不能下鄉之類(lèi)的不公，卻也養成了我不服輸的性格和笑對人生的心態(tài)；“老三屆”的悲劇讓我被迫離開(kāi)了校園，卻也培養了我愛(ài)讀書(shū)、愛(ài)學(xué)習的終身習慣；在東勝磚瓦廠(chǎng)背了兩年磚，從此再沒(méi)有吃不了的苦；絨毛廠(chǎng)當徒工的經(jīng)歷讓我喜歡上了企業(yè)，也與羊絨結下了一生之緣。感謝生活給予我這么多的磨煉，感謝時(shí)代為我的成長(cháng)做了這么多的鋪墊！感謝領(lǐng)導、朋友、家人們對我的默默關(guān)心與寶貴支持，感謝集團兄弟姊妹們不離不棄的一路追隨！

　　我是幸運的，鄂爾多斯給了我一個(gè)實(shí)現理想的機會(huì )，給了我一個(gè)打拼事業(yè)的平臺。在這個(gè)平臺上做成了兩件事情：一是把鄂爾多斯打造成了世界羊絨大王和羊絨行業(yè)標志性品牌，二是建成了棋盤(pán)井循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)園區，在鐵合金領(lǐng)域又打造出了一個(gè)世界第一。這個(gè)結果令人快慰、令人自豪，但整個(gè)過(guò)程卻非常艱辛，我也是苦在其中，樂(lè )在其中。

　　開(kāi)啟溫暖全世界的遠航 

　　1978年12月，黨的十一屆三中全會(huì )揭開(kāi)了改革開(kāi)放的序幕。1979年9月，作為伊盟絨毛廠(chǎng)擴建項目的伊盟羊絨衫廠(chǎng)經(jīng)國家批準立項動(dòng)工，我有幸成為伊盟絨毛廠(chǎng)抽調出來(lái)籌建羊絨衫廠(chǎng)的首批十三人之一，擔任籌建安裝副總指揮。

　　1981年10月1日，作為國慶獻禮，羊絨衫廠(chǎng)正式竣工投產(chǎn)。產(chǎn)能規模為年產(chǎn)無(wú)毛絨500噸、羊絨紗200噸、羊絨衫30萬(wàn)件。這是內蒙古自治區改革開(kāi)放后的第一個(gè)招商引資項目，通過(guò)以物易物的補償貿易模式，用羊絨衫廠(chǎng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品抵頂日本三井公司的設備技術(shù)價(jià)款，卻也成為改革開(kāi)放的一大創(chuàng )舉，羊絨衫廠(chǎng)由此開(kāi)啟了溫暖全世界的遠航！

　　1983年，伊盟盟委任命我為羊絨衫廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)，32歲的我正值年輕氣盛，感覺(jué)渾身都是勁，下定決心一定要干出個(gè)名堂、干成一番事業(yè)。

　　上世紀80年代初，中國的羊絨深加工企業(yè)僅有北京雪蓮、新疆天山、上海毛紡廠(chǎng)和我們的羊絨衫廠(chǎng)等幾家，我們從日本全套引進(jìn)的設備技術(shù)和生產(chǎn)管理都比較領(lǐng)先，尤其是作為優(yōu)質(zhì)羊絨主產(chǎn)區的原料優(yōu)勢相當突出。我認為，只要很好地運作，完全可以在羊絨這個(gè)圈子里做成世界第一。當時(shí)大家認為這是天方夜譚，我覺(jué)得只要我們運作好了，還是有成功的可能。接下來(lái)圍繞這個(gè)目標進(jìn)行了一系列大刀闊斧的改革嘗試，我們做法很大膽，幸運的是上級領(lǐng)導給了我更大膽的支持。

　　首先是進(jìn)行內部管理改革。在上級領(lǐng)導的支持下，羊絨衫廠(chǎng)從1984年開(kāi)始了“砸三鐵”改革。砸掉了固定工的“鐵飯碗”，實(shí)行“見(jiàn)習工制”和“合同用工制”；砸掉了傳統八級工資制的“鐵工資”，實(shí)行計件聯(lián)產(chǎn)全浮動(dòng)效益工資制；砸掉了干部的“鐵交椅”，實(shí)行干部競聘上崗制。這三項改革發(fā)生在我國經(jīng)濟體制改革的前夕，在內蒙甚至全國都是超前的，連處在改革開(kāi)放最前沿的深圳也組織考察團前來(lái)學(xué)習取經(jīng)，十年之后四川的類(lèi)似改革還作為新聞上了央視。這三項改革取得了立竿見(jiàn)影的效果，全廠(chǎng)人均工資由38.97元增至120元以上，職工的積極性創(chuàng )造性空前高漲，羊絨衫廠(chǎng)成了城鎮待業(yè)青年工作首選，紅極一時(shí)。這三項制度后來(lái)經(jīng)過(guò)不斷完善優(yōu)化成為傳承至今的最根本制度。

　　“砸三鐵”改革完成后，當時(shí)全國開(kāi)始推行企業(yè)承包責任制。1987年，我代表羊絨衫廠(chǎng)向上級提出經(jīng)營(yíng)大承包，并立下了軍令狀，完不成任務(wù)自動(dòng)辭職。當時(shí)第一次羊絨大戰已現端倪，形勢不好，我的壓力也非常大。承包后的羊絨衫廠(chǎng)實(shí)行廠(chǎng)長(cháng)負責制，我們提出了以責權相結合為原則的車(chē)間和部門(mén)五種內部承包方案，各級承包人和職工進(jìn)行雙向選擇，一層層分解落實(shí)承包指標，實(shí)實(shí)在在做到了千斤重擔人人挑，人人頭上有指標。這個(gè)做法再一次打破了過(guò)去的大鍋飯，職工利益直接和勞動(dòng)成果掛鉤，大幅度提升了企業(yè)管理與運營(yíng)水平，最終三年下來(lái)超額1100萬(wàn)元完成了承包任務(wù)。

　　在改革創(chuàng )新的推動(dòng)下，羊絨衫廠(chǎng)投產(chǎn)之后的幾年效益一直很好，相當于每年賺回一個(gè)同等規模的羊絨衫廠(chǎng)。　

　　引導羊絨原料市場(chǎng)走向正軌 

　　上世紀80年代中后期，國內外羊絨企業(yè)為爭奪原料把原絨從每公斤60元炒到了360元，并導致?lián)诫s做假日益猖獗。為了維護原料市場(chǎng)秩序和中國羊絨的國際聲譽(yù)，由鄂爾多斯羊絨衫廠(chǎng)牽頭于1989年９月發(fā)起成立了內蒙古KVSS羊絨企業(yè)集團，78家成員企業(yè)覆蓋了6個(gè)羊絨主產(chǎn)省區，在“對內大聯(lián)合，對外大開(kāi)放”原則的指導下，統一收購政策，協(xié)調供需市場(chǎng)，通過(guò)兩三年的運作，引導中國羊絨原料市場(chǎng)走向了正軌，提升了中國羊絨業(yè)的國際話(huà)語(yǔ)權。內蒙古KVSS羊絨企業(yè)集團后來(lái)演變?yōu)槎鯛柖嗨寡蚪q集團原料公司，以此為基礎，在國內羊絨主產(chǎn)區和集散地設立了26家原料分公司，大力實(shí)施貿工牧一體化戰略，進(jìn)行工牧直交，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)收購，引導農牧民養好羊，靠勞動(dòng)致富，從而徹底扭轉了西方發(fā)達國家老牌羊絨企業(yè)通過(guò)代理商把控中國羊絨市場(chǎng)的局面。

　　1989年，一直完全依賴(lài)外銷(xiāo)的羊絨制品出口嚴重受阻，而當時(shí)國內很少有人認識羊絨衫，國內市場(chǎng)一片空白。困境之下，我提出了“兩條腿走路”的營(yíng)銷(xiāo)新戰略，決定外銷(xiāo)走出去和內銷(xiāo)拓荒同步展開(kāi)，接連上演了一幕幕營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新大戲。

　　外銷(xiāo)方面，我們成功地下了六步棋，我們的創(chuàng )新之舉直接拉動(dòng)了外銷(xiāo)業(yè)務(wù)的攀升，到2007年羊絨衫外銷(xiāo)達到了頂峰的500多萬(wàn)件。在鄂爾多斯的帶動(dòng)下，中國羊絨工業(yè)迅速崛起，經(jīng)過(guò)幾輪原料大戰和銷(xiāo)售大戰，美國和日本的羊絨加工企業(yè)全部退出了歷史舞臺，歐洲的羊絨加工日漸萎縮，鄂爾多斯取代稱(chēng)霸羊絨業(yè)150年之久的英國道森公司，成為名副其實(shí)的世界羊絨制品大王。　

　　踏上品牌營(yíng)銷(xiāo)征程 

　　鄂爾多斯的內銷(xiāo)拓荒是和品牌建設同步推進(jìn)的。1984年我在日本一家商場(chǎng)的羊絨衫柜臺考察時(shí)，一眼就認出這是我們生產(chǎn)的羊絨衫，就因為掛上了人家的牌子，售價(jià)就漲了幾十倍甚至上百倍。震驚之余我就下決心要創(chuàng )立自己的品牌，這才有了“鄂爾多斯”的誕生。

　　1985年，羊絨衫廠(chǎng)爭取到10%的國內銷(xiāo)售權，我就親自出馬帶著(zhù)剛剛組建起來(lái)的十幾個(gè)人的銷(xiāo)售隊伍，背著(zhù)羊絨衫踏上了艱辛的拓荒之路。因為當時(shí)國人還不認識羊絨衫，只能拿到大城市的涉外飯店和友誼商店寄售賣(mài)給外國人。記得我們第一站是到北京的建國飯店，好不容易見(jiàn)到了飯店經(jīng)理，跟人家講我們的產(chǎn)品怎么怎么好，可人家根本就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)伊克昭盟，也不相信東勝還能生產(chǎn)高檔羊絨衫。面對懷疑、猶豫中的飯店經(jīng)理，我提出三個(gè)條件：一是價(jià)格可以低一點(diǎn)，等客戶(hù)認可了再說(shuō)；二是賣(mài)不出去可以退貨或者換貨；三是以后要貨的話(huà)，我們可以送貨上門(mén)。飯店經(jīng)理被我們的真誠打動(dòng)了，答應試銷(xiāo)，后來(lái)建國飯店成了我們第一批12家客戶(hù)之一。有了北京這次經(jīng)歷，我到大連友誼商店改變了策略，希望不賣(mài)低價(jià)，隨手放下4件羊絨衫，讓大連友誼商店以高價(jià)試賣(mài)。結果當我們剛返回東勝，就收到大連友誼商店要求再發(fā)150件的訂貨電報，接著(zhù)又要訂15000件。隨后我們邀請全國12家涉外飯店和友誼商場(chǎng)的負責人到廠(chǎng)參觀(guān)并舉辦了首屆羊絨衫廠(chǎng)訂貨會(huì )，訂了8萬(wàn)件羊絨衫，鄂爾多斯終于邁出了開(kāi)拓國內市場(chǎng)的第一步。

　　之后，鄂爾多斯緊鑼密鼓地打出了一套漂亮的組合拳，真正開(kāi)啟了品牌營(yíng)銷(xiāo)的征程。第一步，從1989年10月到1990年3月，首次在中央電視臺黃金時(shí)段播出“鄂爾多斯羊絨衫溫暖全世界”的廣告，從此國人知道了羊絨衫，記住了鄂爾多斯，開(kāi)創(chuàng )了行業(yè)先河。第二步，在四進(jìn)北京、三下江南、兩闖東北、一駐西安進(jìn)行市場(chǎng)調查的基礎上，開(kāi)始在北京等大城市舉辦大規模的鄂爾多斯羊絨衫巡回展銷(xiāo)會(huì )，掀起了一場(chǎng)被首都媒體稱(chēng)之為“鄂爾多斯風(fēng)暴”的營(yíng)銷(xiāo)熱潮。第三步，從1991年4月開(kāi)始，選派200多名職工在北京、上海、沈陽(yáng)、青島、西安、昆明、成都、深圳八大城市設立經(jīng)銷(xiāo)部進(jìn)行直銷(xiāo)，當時(shí)我設想只要有兩三家成功就不錯了，沒(méi)想到全部成功。第四步，先是聘請中國國際廣告公司模特隊，后來(lái)組建自己的鄂爾多斯時(shí)裝表演團，配合展銷(xiāo)會(huì )和經(jīng)銷(xiāo)部巡回演出400多場(chǎng)，作為新生事物引起了轟動(dòng)。第五步，在原來(lái)八個(gè)經(jīng)銷(xiāo)部成功示范的基礎上，組建成立了幾十家營(yíng)銷(xiāo)分公司，專(zhuān)賣(mài)廳店達到1500多家，羊絨衫內銷(xiāo)量由1989年的14.2萬(wàn)件增長(cháng)到2007年時(shí)的500多萬(wàn)件。

　　2016年，我們對品牌進(jìn)行了大膽的重塑，形成頂級奢侈品牌1436、國際化的ERDOS、傳承經(jīng)典的鄂爾多斯1980以及時(shí)尚簡(jiǎn)約的BLUE ERDOS四大核心羊絨品牌家族，并在重塑后的第一年就獲得了巨大成功。　　

　　以技術(shù)創(chuàng )新成就行業(yè)地位 

　　技術(shù)創(chuàng )新是與原料戰略、品牌戰略、營(yíng)銷(xiāo)戰略并重的四大戰略之一，經(jīng)過(guò)四次大的技術(shù)跨越，鄂爾多斯在技術(shù)上始終保持著(zhù)行業(yè)領(lǐng)先水平。第一次技術(shù)跨越是建廠(chǎng)初期引進(jìn)和吸收日本先進(jìn)設備技術(shù)，創(chuàng )出了國際公認的KVSS“中國一號無(wú)毛絨”，“鄂爾多斯”牌羊絨衫榮獲“中華人民共和國國家質(zhì)量金獎”。第二次技術(shù)跨越的重點(diǎn)是羊絨深加工技術(shù)突破和應用領(lǐng)域延伸，實(shí)現了從粗紡到精紡、從針織到機織的重大技術(shù)跨越，并實(shí)現了秋冬季粗紡產(chǎn)品向精紡輕薄型四季服裝的擴展。第三次技術(shù)跨越是依托國家級技術(shù)中心形成了以應用性研究為重點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)化研發(fā)體系，研制開(kāi)發(fā)出永久抗靜電、納米三防、抗菌、機可洗、抗起球、數碼印花等科技型羊絨制品，并主持制定了3項國際標準和17項國家和行業(yè)標準，引領(lǐng)著(zhù)行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。第四次跨越是企業(yè)集成式創(chuàng )新，在實(shí)現設備整體自動(dòng)化升級換代的同時(shí)，在各生產(chǎn)環(huán)節和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節進(jìn)行模塊化集成創(chuàng )新，信息化大生產(chǎn)大營(yíng)銷(xiāo)格局成型，羊絨生產(chǎn)正在進(jìn)入綠色智能化制造時(shí)代。

　　隨著(zhù)鄂爾多斯知名度的日益提高，鄂爾多斯也成就了一座城市以一個(gè)企業(yè)名稱(chēng)、品牌名稱(chēng)來(lái)命名的佳話(huà)。當時(shí)的伊盟領(lǐng)導到其他地方考察、開(kāi)會(huì )，交談時(shí)人家問(wèn)從哪里來(lái)的，大家先是說(shuō)伊克昭盟，可人家根本不知道這個(gè)地方，怎么解釋都聽(tīng)不明白；后來(lái)就說(shuō)是溫暖全世界的鄂爾多斯那個(gè)地方，這下人家明白了，看來(lái)伊盟需要換一張名片，地區的領(lǐng)導們由此萌發(fā)了更名的想法。當時(shí)伊克昭盟正準備撤盟建市，幾位領(lǐng)導多次和我交流，擬命名為鄂爾多斯市，我認為如果能對地區經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量，這是鄂爾多斯集團的殊榮，就同意了。2001年4月1日，伊克昭盟撤盟建市，命名為鄂爾多斯市，從此我們和這座命運與共的城市擁有了一個(gè)共同的名字，也開(kāi)創(chuàng )了一座城市以企業(yè)品牌命名的先河。

　　總結鄂爾多斯近40年的發(fā)展經(jīng)驗，我認為，差距往往是在逆境中拉開(kāi)的，正因為我們勇于在大變化的形勢下捕捉和把握大進(jìn)步的積極因素，善于在大危機的逆境中發(fā)現和用好大發(fā)展的重大機遇，并且對癥下藥進(jìn)行持續不斷的改革創(chuàng )新，使得我們總是在每一次危機困境中比別人走得早一些、快一些、準一些，從而贏(yíng)得了發(fā)展的先機，實(shí)現了一次次超越。而鄂爾多斯集團的成功秘訣就在于以敢為天下先的勇氣，踏準時(shí)代的節拍順勢而為，在關(guān)鍵時(shí)期進(jìn)行了一系列循序漸進(jìn)的改革和創(chuàng )新，從而推動(dòng)了企業(yè)的健康可持續發(fā)展，改革創(chuàng )新是企業(yè)發(fā)展壯大的最大驅動(dòng)力。

　　如今的鄂爾多斯集團已經(jīng)踏上了建設具有國際競爭力的幸福企業(yè)的新征程。

　　感謝這個(gè)偉大的時(shí)代，感謝偉大的改革開(kāi)放！為鄂爾多斯而奮斗而奉獻，我無(wú)怨無(wú)悔！