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　　本刊記者-陶紅

　　9月27日，在亞洲最具規模及影響力的服裝服飾展會(huì )平臺——中國國際服裝服飾博覽會(huì )2018（秋季）上，杭州市余杭區藝尚小鎮以美術(shù)館式的展位布置，詮釋了藝尚小鎮時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的獨特藝術(shù)，加深了大家對這個(gè)新晉浙江省特色小鎮的印象。同日下午，由杭州藝尚小鎮運營(yíng)發(fā)展有限公司主辦的“智能門(mén)店新零售”主題分享沙龍在國家會(huì )展中心（上海）2號館藝尚小鎮展位上火熱開(kāi)場(chǎng)，開(kāi)啟了一場(chǎng)關(guān)于智能門(mén)店和新零售的探索之旅。

　　新零售、新模式

　　伊芙麗曾在2017年“雙11”全網(wǎng)女裝銷(xiāo)售額排名第四、中國本土品牌第一，“零庫存”讓它一度成為行業(yè)奇跡。沙龍分享中，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)同行們了解到，全鏈路數字化，是伊芙麗在轉型升級上邁出的巨大一步。

　　作為此次特邀主講嘉賓，伊芙麗集團董事長(cháng)錢(qián)曉韻以“智能門(mén)店應用、新零售探索”為題，以伊芙麗、SELFINI、MEILLEUR MOMENT、pure:moment 等品牌的探索經(jīng)驗為例，為嘉賓講述了智能門(mén)店的應用以及新零售、新模式的探索。

　　活動(dòng)伊始，錢(qián)曉韻通過(guò)“近7天試衣指數Top20”分析了伊芙麗不同類(lèi)型試衣次數的比例，不同顏色試衣次數、不同季度試衣次數以及各店鋪試衣次數和轉化率。7天試衣指數統計顯示：2018夏季試衣次數為73.95%、秋季試衣次數為25.91%；在分類(lèi)試衣中內搭占41.35%、下裝占33.20%、連身衣占24.83%、外套占0.62%。

　　在大數據時(shí)代下，根據數據做決策不僅能增加決策的有效性，更能保證決策的正確率。根據7天試衣指數統計數據的具體情況，伊芙麗讓門(mén)店導購成為引流點(diǎn)、提高轉化率、增強用戶(hù)的體驗與感受，并以此作為伊芙麗新零售的主要探索方向和發(fā)力點(diǎn)。錢(qián)曉韻介紹道，通過(guò)釘釘、手淘等渠道的聯(lián)合使用，提升零售的智能化，同時(shí)也讓伊芙麗的庫存率低于20%，主要用于退換貨物。

　　智能化技術(shù)的應用也打通了伊芙麗線(xiàn)上線(xiàn)下新零售渠道，也讓品牌運營(yíng)者更加了解客戶(hù)。錢(qián)曉韻表示，通過(guò)客戶(hù)畫(huà)像分析發(fā)現，500～2000的伊芙麗女裝是消費客戶(hù)的標配，她們的衣服更新速度快，對新品的要求高，對折扣的要求不大，她們關(guān)注品質(zhì)、時(shí)尚的同時(shí)，還希望產(chǎn)品的有辨識度。與此同時(shí)，我們也分析出伊芙麗的客戶(hù)偏愛(ài)的化妝品、運動(dòng)服、女包、女鞋等品牌，從分析中我們發(fā)現伊芙麗的客戶(hù)追求品質(zhì)、時(shí)尚、熱愛(ài)生活，熱愛(ài)運動(dòng)，更偏向于有知名度的品牌。

　　隨著(zhù)新零售市場(chǎng)的崛起，未來(lái)，伊芙麗、SELFINI、MEILLEUR MOMENT、pure:moment等都將打造成線(xiàn)上線(xiàn)下的新零售品牌?；顒?dòng)中，錢(qián)曉韻與嘉賓以問(wèn)答形式共同探討了導購向高級搭配員的轉換、導購流動(dòng)性的把控等問(wèn)題。

　　新形象、新探索

　　作為此次沙龍的主辦方，藝尚小鎮本次布展突出小鎮的藝術(shù)氣息，整體風(fēng)格采用美術(shù)館式布局，以“小鎮美術(shù)館”的新形象亮相展會(huì )，分藝尚形象、藝尚產(chǎn)業(yè)、藝尚文化與藝尚未來(lái)4個(gè)單元展示中國時(shí)尚版圖中的“杭州板塊”。

　　在藝尚形象上，良渚文化首次以“聯(lián)姻時(shí)尚產(chǎn)業(yè)”的形式出現在博覽會(huì )上。小鎮入駐設計師、金頂獎設計師王玉濤、張肇達、張繼成等，以良渚文化為靈感來(lái)源設計的服裝裝置在“小鎮美術(shù)館”的轉角與入口處。據了解，這些作品都來(lái)自今年6月在藝尚小鎮舉辦的2018中國時(shí)尚大會(huì )。

　　三年來(lái)，小鎮產(chǎn)業(yè)架構日益清晰，文化氣息愈漸濃厚，未來(lái)目標也指日可待。

　　產(chǎn)業(yè)上，產(chǎn)業(yè)總部的引進(jìn)豐富了小鎮的企業(yè)梯隊。伊芙麗、蝶訊、D2C、美空等企業(yè)都將企業(yè)總部或區域總部的選址落在了藝尚小鎮，它們很快成了藝尚稅源的創(chuàng )造者。匯集時(shí)尚類(lèi)企業(yè)405家的的優(yōu)異成績(jì)，讓藝尚小鎮一舉成為特色小鎮中的“優(yōu)等生”。

　　人才上，高端人才引進(jìn)一直是藝尚小鎮的“源頭活水”。目前，小鎮已引進(jìn)國內外頂尖設計師24名，其中金頂獎設計師5名、中國十佳設計師13名，時(shí)尚設計人才總量位居中國同類(lèi)園區首位。

　　未來(lái)，藝尚小鎮的未來(lái)目標將通過(guò)產(chǎn)業(yè)總部、產(chǎn)業(yè)人才、產(chǎn)業(yè)科技、產(chǎn)業(yè)教育、產(chǎn)業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)國際6大板塊，打造“中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)新地標’與‘中國時(shí)尚話(huà)語(yǔ)權的主陣地”，這期間，藝尚小鎮也將全力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)旅游的發(fā)展，借助產(chǎn)業(yè)旅游輸出時(shí)尚價(jià)值觀(guān)。