| hive showroom約你看好中國 |
本刊記者-羅欣桐
近兩年來(lái)，源自歐洲的showroom模式在大環(huán)境偏冷的中國服裝行業(yè)逆流而上，呈現爆發(fā)式增長(cháng)，并在近年來(lái)的中國國際服裝服飾博覽會(huì )（CHIC）上，屢屢成為關(guān)注熱點(diǎn)。3月15～17日，在國內showroom領(lǐng)域聲名鵲起的HIVE showroom將再次登陸上海灘，并帶來(lái)全新的中國原創(chuàng )設計師品牌陣容。 春光三月，注定美不勝收。3月4日，HIVE旗下主打中國原創(chuàng )設計的hive showroom線(xiàn)下體驗店正式落戶(hù)廣州紅棉國際時(shí)裝城五樓。 作為一家集合優(yōu)質(zhì)原創(chuàng )設計師的店鋪，hive showroom對于紅棉而言，意義甚大。工業(yè)和信息化部消費品工業(yè)司副司長(cháng)曹學(xué)軍，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )副秘書(shū)長(cháng)楊峻、李進(jìn)才，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )流通分會(huì )副會(huì )長(cháng)朱國學(xué)，中國紡織工業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)王進(jìn)軍，中國服裝設計師協(xié)會(huì )主席助理郎平，廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)卜曉強，廣東省服裝設計師協(xié)會(huì )執行會(huì )長(cháng)丁寧等領(lǐng)導先后來(lái)到店中參觀(guān)交流，對hive showroom線(xiàn)下體驗店表示關(guān)注。 據介紹，由廣東國際時(shí)尚藝術(shù)研究院創(chuàng )辦的HIVE showroom致力于為中國買(mǎi)手搜羅全球最前沿的時(shí)尚設計，經(jīng)過(guò)三年多的運營(yíng)，在國內成功打響知名度，躋身中國三大showroom品牌之一。而剛剛開(kāi)業(yè)的hive showroom則重點(diǎn)關(guān)注正快速成長(cháng)的中國原創(chuàng )設計師品牌，旨在為中國消費者發(fā)掘更多“中國好設計”，并助力本土新銳設計師的成長(cháng)孵化。
孵化本土設計新力軍 目前，HIVE showroom與DFO、時(shí)堂并稱(chēng)國內時(shí)尚界最具影響力的三大showroom品牌。與主打意大利時(shí)尚的HIVE不同的是，本次落戶(hù)紅棉的hive是專(zhuān)門(mén)為中國本土設計師品牌量身打造的showroom，一經(jīng)開(kāi)業(yè)便得到了國內外設計師、買(mǎi)手的密切關(guān)注。 HIVE showroom CEO趙傳江向記者介紹，hive showroom與 Youppie、DAMO WANG、SHANG 1、bag sir、Poetream 等十余個(gè)中國設計師品牌建立了合作，所選品牌的消費群定位在18～35歲之間，品牌偏年輕化。如果說(shuō)HIVE showroom為國內買(mǎi)手市場(chǎng)打開(kāi)一扇視野大開(kāi)的時(shí)尚之門(mén)，hive showroom則為買(mǎi)手帶來(lái)更適合中國消費者的本土原創(chuàng )設計。 趙傳江坦言，比起業(yè)內知名度和所獲獎項，在選擇設計師的時(shí)候，hive更看重的是他們的產(chǎn)品是否經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗?！拔疫x擇的設計師不一定是‘十佳’之類(lèi)的得獎設計師，但他們一定擁有在市場(chǎng)中摸爬滾打的經(jīng)驗，必須非常了解消費者究竟需要什么樣的商品，市場(chǎng)經(jīng)驗非常充分，這是最重要的?！?/font>
國際化運營(yíng)保障核心價(jià)值 hive最突出的特點(diǎn)在于其全流程運營(yíng)管理的專(zhuān)業(yè)性，以及結合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)線(xiàn)上線(xiàn)下同步協(xié)作的前瞻性。團隊不僅具備專(zhuān)業(yè)的時(shí)尚素養和敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，還能為買(mǎi)手提供選品、溝通、供貨、物流等全方位供應鏈管理服務(wù)?！拔覀冞x擇品牌的團隊里都是從歐洲培訓回國的專(zhuān)業(yè)人才，在選擇中國設計師的時(shí)候，也是用歐洲的標準進(jìn)行篩選，完全做到國際化、時(shí)尚化，這是hive與國內其他showroom最大的不同之處?！壁w傳江說(shuō)。 除了嚴謹的前期設計師篩選外，在后期的運營(yíng)過(guò)程中，hive也堅定地走著(zhù)專(zhuān)業(yè)路線(xiàn)。首先，hive會(huì )對到店的客戶(hù)進(jìn)行嚴格的篩選，再由品牌顧問(wèn)刷卡引領(lǐng)客戶(hù)進(jìn)入showroom挑選貨品。另外，hive嚴格實(shí)行會(huì )員制度，買(mǎi)手需要交納定金才能成為會(huì )員。趙傳江介紹，這樣做是為了最大程度地保持客戶(hù)的純度和專(zhuān)業(yè)性，提高運營(yíng)效率，另一方面也是為了保護設計師的原創(chuàng )設計，避免被抄襲。由HIVE自主開(kāi)發(fā)的“HIVE +”APP同步運用了會(huì )員保護制度，保障了付費會(huì )員的在線(xiàn)瀏覽權限。 國內近兩年涌現出很多showroom，但是一些showroom發(fā)展一段后會(huì )變成展會(huì )形式，而showroom真正的核心在于訂單。 “hive的核心一直聚焦在訂單上面，我們對設計師的篩選和淘汰流程，以及對買(mǎi)手和客戶(hù)的篩選準入機制，歸根結底都是為了保障高效率的交易，以訂單為根本出發(fā)點(diǎn)。正因為我們一直聚焦訂單，所以在2016年的幾次時(shí)裝周上，我們獲得了比較高的關(guān)注度?！壁w傳江說(shuō)。 在這個(gè)新模式層出不窮的時(shí)代，showroom不需要曲高和寡的商品。在消費升級的大背景下，設計師能否最快速度地與新一代消費者的需求精準對接，能否承受住消費市場(chǎng)的檢驗，是showroom選擇品牌的重要衡量標準。
hive模式正在復制 無(wú)論是HIVE還是hive，兩個(gè)showroom都把服裝產(chǎn)業(yè)鏈完善的廣州視為中國市場(chǎng)的重要根據地。廣州紅棉國際時(shí)裝城總經(jīng)理卜曉強認為，這是一次推動(dòng)本土品牌提高競爭力的絕佳機會(huì )?！皟?yōu)秀設計師品牌的入駐，不僅給紅棉注入了新的活力，他們在帶來(lái)高品質(zhì)商品的同時(shí)，還帶來(lái)了頂尖的時(shí)尚資訊、領(lǐng)先的運營(yíng)模式和管理理念，推動(dòng)國內其他商戶(hù)效仿和提升，這也是一種推動(dòng)本土自主品牌孵化的途徑?！?/font> “目前入駐的設計師長(cháng)期跟蹤市場(chǎng)變化，擁有成熟的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，都經(jīng)得起市場(chǎng)的檢驗。此外，hive showroom也一直積極培育第二梯隊、第三梯隊的設計師品牌，長(cháng)此以往，將有利于打造一個(gè)良性循環(huán)的優(yōu)質(zhì)本土設計師品牌隊伍，為中國市場(chǎng)輸送更多適合中國消費者的好設計?！辈窌詮娬f(shuō)。 卜曉強認為，線(xiàn)上結合線(xiàn)下的showroom有別于傳統的訂貨會(huì )與展銷(xiāo)會(huì )，要進(jìn)入中國市場(chǎng)，必須講方法、有耐心。經(jīng)過(guò)三年多的運作，HIVE showroom的成功證明了“立足市場(chǎng)”的方法論行之有效。他介紹，“從2014年開(kāi)始，HIVE showroom就在北京、上海、廣州、成都、溫州進(jìn)行路演，今年，hive showroom將繼續出發(fā)，還會(huì )前往哈爾濱、西安等城市，進(jìn)一步打開(kāi)時(shí)尚版圖?！?/font> 未來(lái)，hive將根據不同場(chǎng)地因地制宜地選擇不同價(jià)位和款式的品牌，在全國各地進(jìn)行模式的復制，以統一的形象開(kāi)設連鎖店。在CHIC2017春季展，以及隨后緊接而來(lái)的國內時(shí)裝周活動(dòng)中，我們都將看到hive showroom的身影。
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