| TKY SHOP女裝，以慢力量解鎖時(shí)裝另一面 |
“松弛感”正在成為時(shí)尚行業(yè)的熱門(mén)話(huà)題，并逐漸向其他行業(yè)蔓延。
以社交種草平臺小紅書(shū)為例，以“松弛感”作為關(guān)鍵詞，有超過(guò)477萬(wàn)篇筆記在討論這一話(huà)題。熱議的背后，是被快節奏“裹挾”的人群對“慢生活”和“松弛感”的追求，這也是
近年來(lái)小紅書(shū)的“citywalk”“松弛感”等現象級內容層出不窮的主要原因——“慢”場(chǎng)景和人群不斷擴大，覆蓋各行各業(yè)。今年小紅書(shū)更是規劃了S++級重磅項目——慢人節，通過(guò)平臺與人群雙重加持擴大影響力，“慢生活”正在變得大有可為。
“慢下來(lái)”成為品牌的共識，就連一向主張“快”的快時(shí)尚行業(yè)都決定要放緩腳步，慢生活浪潮席卷時(shí)尚行業(yè)，這就讓一直堅持“慢”的品牌迎來(lái)了新的增長(cháng)空間，作為主張慢生活的女裝品牌TKY SHOP（（以下簡(jiǎn)稱(chēng)TKY），成立之初就堅持推崇“柔軟的力量”，隨著(zhù)“松弛文化”興起，堅持深耕的TKY發(fā)酵出了更廣的傳播勢頭，展現了品牌的“持續價(jià)值”。
 01
品牌進(jìn)階之路：
“內化”品牌文化 深入表達“柔軟的力量”
 5月31日，TKY發(fā)布了2024夏季大片真絲漫游，視頻中模特身穿簡(jiǎn)約真絲服裝，松弛自在，不需要語(yǔ)言講解，海浪聲中，海風(fēng)吹拂起模特衣角，輕松愜意立刻從屏幕前“躍進(jìn)”觀(guān)眾心里，而這僅僅只是整個(gè)夏季“真絲漫游”的一小部分而已。TKY通過(guò)一系列連貫的品牌內容傳遞了在某地沉浸式體驗當下的身心漫游，體驗自然與生命的交融時(shí)刻，感受內在的溫度與能量，以一份寧靜與閑適的心境，感受肌膚與內心在夏日的漫游時(shí)光。也正是這樣極具松弛感與慢生活的內容傳播，與快速打卡式的生活理念拉開(kāi)了差距，品牌內核就這樣清晰準確的傳達出來(lái)。
視頻中模特所展示的衣服是TKY與當代藝術(shù)家何立、沈翰合作的最新系列產(chǎn)品，從品牌“柔軟的力量”DNA出發(fā)，將藝術(shù)家的靈感融入服裝的細節中，將實(shí)驗藝術(shù)與當代極簡(jiǎn)風(fēng)格相融合，薄霧般的色彩呈現出柔和的美感。
這也正是TKY的獨到之處，在持續“內化”品牌文化同時(shí)，也以一種更加開(kāi)放包容的狀態(tài)擁抱中西方的傳統與當代文化、科技，并將其運用于服裝設計和品牌傳播中。
 今年春季與AI數字藝術(shù)家合作,將中國古典宋畫(huà)和西方印象派油畫(huà)融合,結合AI進(jìn)行創(chuàng )作，推出“真絲曼舞”概念大片，將前沿的科技與藝術(shù)探索內化于自身品牌的表達上。同時(shí)也與當代藝術(shù)家洪丹、李米左合作推出聯(lián)名系列，并以藝術(shù)融入生活的內容進(jìn)行表達，傳遞出每一個(gè)與藝術(shù)相連的時(shí)刻，都是對生活的獨特領(lǐng)悟，就像藝術(shù)品述說(shuō)著(zhù)藝術(shù)家的心聲，每一件服裝也訴說(shuō)著(zhù)穿著(zhù)者的個(gè)性與品位。
不過(guò)TKY無(wú)論選取哪個(gè)領(lǐng)域的合作與品牌內容創(chuàng )作傳播，都是對品牌核心“柔軟的力量”一次全新的表達與探索，合作的AI數字藝術(shù)家王一才認為柔軟的力量實(shí)際上是一種不被束縛的狀態(tài)，偏向更為自由的一種狀態(tài)，自己從日常生活中超脫出來(lái)，達到一種更為自由的狀態(tài)，所以TKY服裝才能呈現出穿在身上更為柔軟、更為舒適的感受和體驗為主。
而這，恰恰是TKY的力量所在。
02
產(chǎn)品進(jìn)階之路：
用產(chǎn)品語(yǔ)境表達品牌質(zhì)感
 在TKY天貓旗艦店里面，“面料舒適”“版型好看”“顏色仙”是消費者評論最多的關(guān)鍵詞，因為T(mén)KY的品牌內核是“柔軟的力量”，所以今年夏季，始終堅持產(chǎn)品品質(zhì)的TKY選擇了以“真絲”作為主打面料，希望通過(guò)真絲的柔軟、清涼為消除夏季的燥熱感。
事實(shí)上，對于TKY而言，真絲的應用，成為品牌升級產(chǎn)品和供應鏈的重要助力。
著(zhù)名設計師三宅一生有一個(gè)著(zhù)名的理論，布料是人的“第二肌膚”，所以應該“一塊布做成一件衣服”，要先考慮穿衣服的人在來(lái)談做衣服，這其實(shí)也是TKY一直在堅持的理念。
“消費者”和“面料”是TKY設計的“起點(diǎn)”與“核心”。
TKY將生絲中等級最高的6A桑蠶絲運用到面料中，合作的供應商為品牌發(fā)聲，保證了TKY產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)還能讓成本變得可控，讓產(chǎn)品更具有性?xún)r(jià)比。
之所以從源頭控制保證面料舒適，是因為只有6A級品質(zhì)的桑蠶絲菜呢哥打造出“宛若BABY肌膚一樣細膩柔軟的面料”，在保證“面料”符合顧客的夏日著(zhù)裝需求后，TKY通過(guò)設計師的“美學(xué)”與108道工序的嚴選，打造出產(chǎn)品，用“柔軟”來(lái)強化顧客的體驗，加深對品牌的情感鏈接，傳遞“松弛”的生活方式。
一定程度上來(lái)說(shuō)，隨著(zhù)消費進(jìn)入“理性時(shí)代”，不僅要有品牌文化，更要有產(chǎn)品最真實(shí)的體驗。TKY通過(guò)“文化美學(xué)”與“工匠精神”打造出高品質(zhì)的產(chǎn)品，滿(mǎn)足了消費者上班通勤、周末休閑以及海邊度假等全場(chǎng)景著(zhù)裝需求，并讓讓“質(zhì)感”成為能被消費者感知的“產(chǎn)品語(yǔ)言”。
03
消費者粘性進(jìn)階：
提供情緒價(jià)值 打動(dòng)消費者
 根據麥肯錫發(fā)布的《2023年中國消費者報告》，產(chǎn)品的功能性及品質(zhì)成為影響消費者購買(mǎi)行為的最重要因素，49%中國消費者更傾向于選擇國內品牌，現在是品牌把握機會(huì )，與年輕群體產(chǎn)生情感共鳴的好時(shí)機。
但是如何打動(dòng)消費者、增強顧客粘性，這是TKY要解決的主要問(wèn)題之一。
在今年3.8婦女節期間，TKY就聯(lián)合品牌設計師、藝術(shù)家、會(huì )員一起線(xiàn)上直播探討女性力量并推出不是粗放賣(mài)貨的直播內容“曼舞·柔力量”，通過(guò)女性服飾風(fēng)格、家庭責任等熱門(mén)選題探討，嘉賓們分享慢生活以及對生活的感悟，也引發(fā)屏幕前女性消費者的共鳴。
TKY通過(guò)為顧客提供“情緒價(jià)值”，精準強化顧客粘性，提升顧客忠誠度。
此外，TKY始終通過(guò)“明星”和“產(chǎn)品效應”開(kāi)擴大影響力。
從2023年開(kāi)始，TKY女裝聯(lián)合各大雜志與知名演員童瑤、張雨綺、熱依扎、唐藝昕、白冰、李溪芮，歌手郁可唯、超模項偞婧等人合作，在產(chǎn)品研發(fā)上與青年藝術(shù)家、非遺手作人等聯(lián)名合作，引發(fā)消費者喜愛(ài)。
在渠道布局上，除了布局線(xiàn)下和天貓門(mén)店外，TKY也入駐了年輕人最?lèi)?ài)的社交種草平臺小紅書(shū)以及抖音等短視頻平臺，全方位觸達消費者。
這一些的背后，是TKY“柔軟的力量”帶來(lái)的正向反饋，更是TKY從“消費者”出發(fā)，通過(guò)打破常規的產(chǎn)品“設計美學(xué)”和“全方位渠道布局”“精準營(yíng)銷(xiāo)”等系列動(dòng)作“升級進(jìn)階”，為品牌注入“新內涵”，與消費者“共成長(cháng)”的結果。 |
| 《紡織服裝周刊》版權及免責聲明： 1、凡本網(wǎng)注明“來(lái)源：紡織服裝周刊”的所有作品，版權均屬于紡織服裝周刊，未經(jīng)本網(wǎng)授權，任何單位及個(gè)人不得轉載、摘編或以其他方式使用上述作品。已經(jīng)獲得本網(wǎng)授權使用作品的，應在授權范圍內使用，并注明“來(lái)源：紡織服裝周刊”。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責任。   2、如因作品內容、版權和其它問(wèn)題需要同本網(wǎng)聯(lián)系的，請在30日內進(jìn)行。有關(guān)作品版權事宜請聯(lián)系：010-85229892 |
| 相關(guān)文章 |
 |
||
|
