| 毛紡產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)生變化，國際專(zhuān)家教你如何抓機遇 |
與過(guò)去30 年相比，現在消費者對羊毛越來(lái)越認可。在第84屆國際毛紡大會(huì )上，澳大利亞羊毛發(fā)展公司和國際羊毛局首席戰略官、市場(chǎng)專(zhuān)員RobLangtry 通過(guò)一系列數據證明了消費者對羊毛的認知度和接受度已發(fā)生很大變化。他介紹，消費者過(guò)去對美麗諾羊毛表現出一種“可忽略不計”的態(tài)度，而現在50% 的消費者非常喜歡美麗諾羊毛，50% 的消費者表示愿意花高價(jià)買(mǎi)100% 的純羊毛制品?！翱梢哉f(shuō)，現在我們迎來(lái)了最好的機遇?！?/font> Rob Langtry 分析，現在羊毛制品的市場(chǎng)發(fā)生了很大變化。 一是消費主力發(fā)生變化。全球經(jīng)濟和人口數據顯示，高價(jià)值時(shí)尚服裝的消費主力正從成熟消費者轉為新時(shí)代的消費者，即1981~1995 出生的人，尤其是其中的“樂(lè )活”群體?！皹?lè )活”是當前我們經(jīng)常能聽(tīng)到的一個(gè)熱門(mén)詞，指的是一群關(guān)注健康、自然、環(huán)境的消費者，他們基于自己 的價(jià)值觀(guān)來(lái)選擇自己的消費方式、生活方式?，F在持“樂(lè )活”生活觀(guān)的涉及人群越來(lái)越廣，而這個(gè)群體正是羊毛制品的客戶(hù)群，這為毛紡行業(yè)帶來(lái)了很大的機遇。 二是銷(xiāo)售渠道發(fā)生變化。當前，社會(huì )經(jīng)濟進(jìn)入了一個(gè)空前發(fā)展的時(shí)代，電商、大數據和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道更廣。 三是消費觀(guān)念發(fā)生變化。個(gè)性化消費需求日益旺盛，網(wǎng)絡(luò )購物、私人定制正在成為時(shí)尚。相比老一代注重產(chǎn)品風(fēng)格，新一代消費者更加關(guān)注產(chǎn)品的內涵，對產(chǎn)品所用原材料的關(guān)注度也越來(lái)越高，而羊毛制品本身有著(zhù)豐富的內涵，可以說(shuō)完全滿(mǎn)足他們的需求。 四是消費市場(chǎng)發(fā)生變化。中國二線(xiàn)城市經(jīng)濟增長(cháng)非?？?，這是其他任何一個(gè)發(fā)達國家和新興市場(chǎng)所沒(méi)有的，未來(lái)中國仍將是一個(gè)有巨大活力、快速增長(cháng)的市場(chǎng)?！安粌H僅是因為中國消費者收入在增長(cháng)，還因為他們對羊毛的認知度和接受度越來(lái)越高?！?/font> 面對這樣的機遇，毛紡行業(yè)應如何利用？ Rob Langtry 指出，首先要對羊毛進(jìn)行重新定位?！把蛎?，尤其是美麗諾羊毛，日益被視為一種奢侈品纖維。今后我們將從供應鏈的角度多方位展示美麗諾羊毛，包括牧民如何飼養美麗諾羊，要讓更多的消費者了解美麗諾羊毛為什么會(huì )成為一種奢侈品纖維?！?span lang="EN-US" style="line-height: 150%; font-size: 10.5pt">Rob Langtry 進(jìn)一步指出，要將羊毛纖維重新定義為功能性纖維。從傳統意義上講，行業(yè)并沒(méi)有把羊毛歸類(lèi)于功能性纖維，但實(shí)際上羊毛卻有著(zhù)其他纖維無(wú)法比擬的功能性，比如對皮炎具有治療效果、保水率高等。因此，現在將羊毛纖維歸類(lèi)為功能性纖維，將為毛紡業(yè)帶來(lái)極大的機遇。 其次，引導供應鏈及消費者?；凇皹?lè )活”群體的消費理念，行業(yè)需要引導消費者使用可追溯源產(chǎn)地的高品質(zhì)產(chǎn)品，以保證他們購買(mǎi)的產(chǎn)品為正品。同時(shí)也要將消費者喜愛(ài)高品質(zhì)羊毛制品的理念傳達給牧民、面料生產(chǎn)商等，引導他們生產(chǎn)高質(zhì)量的羊毛纖維和面料。 第三，尋求合作方?！靶聲r(shí)代的消費者是伴隨電腦成長(cháng)起來(lái)的一代，他們在購買(mǎi)某一類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，一定會(huì )搜索該產(chǎn)品的相關(guān)資料，因此與一些喜歡羊毛制品的博客愛(ài)好者合作非常重要?！?span lang="EN-US" style="line-height: 150%; font-size: 10.5pt">Rob Langtry 談道，此外，尋找到知名的、形象符合的羊毛及羊毛制品代言人也非常重要，英國查爾斯王子倡導的“羊毛運動(dòng)”就很好地說(shuō)明了這一點(diǎn)。 |
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