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　　“有全國寶寶的這種對大朗毛織的關(guān)注，大朗的毛織一定會(huì )像大朗的名字一樣大氣爽朗?！?月13日下午，東莞市大朗鎮副鎮長(cháng)曾悅走進(jìn)直播間，為大朗的毛織產(chǎn)品吆喝。喊全國“寶寶們”買(mǎi)大朗毛衣，為當地企業(yè)代言。

　　直播期間，吸引36萬(wàn)人次觀(guān)看。憑借專(zhuān)業(yè)的功底和出色的“帶貨”能力，在曾悅副鎮長(cháng)的直播展廳內，參加此次活動(dòng)的商家2小時(shí)內便售出了2.7萬(wàn)件毛衣。

　　 “拼交會(huì )”接待1036萬(wàn)人次

　　 全球每6件毛衣就有一件產(chǎn)自大朗，毛織服裝、紗線(xiàn)、機械等全產(chǎn)業(yè)鏈年交易額超600億元，僅紗線(xiàn)行業(yè)年交易額就超過(guò)300億元，是全國最具規模、產(chǎn)業(yè)鏈最完善的毛織產(chǎn)業(yè)集群。熟悉大朗的人都知道，每年的大朗“織交會(huì )”都是大朗的人氣最旺的時(shí)候，全球采購商云集，去年的展會(huì )6天展期更是累計吸引超過(guò)12萬(wàn)人次進(jìn)場(chǎng)參觀(guān)。

　　12萬(wàn)人次進(jìn)場(chǎng)參觀(guān)，大朗“織交會(huì )”用了6天時(shí)間，期間還有很多配套節目。突破這個(gè)成績(jì)，曾悅副鎮長(cháng)用了不到一個(gè)小時(shí)，其兩個(gè)小時(shí)的直播，吸引了36萬(wàn)人次觀(guān)看。 

　　“大朗是全球毛織之都，我們的毛衣大氣、爽朗，不僅可以滿(mǎn)足全球各地不同消費者的不同需求，而且極具性?xún)r(jià)比?！泵鎸χ辈ラg觀(guān)眾刷屏式的互動(dòng)需求，曾悅副鎮長(cháng)忙得不亦樂(lè )乎，上一秒，他還在間斷式科普大朗的產(chǎn)業(yè)和品牌優(yōu)勢，下一秒又緊急切換到福利模式，“發(fā)新一輪的紅包了，大家準備好啊，手快有，手慢無(wú)”。 

　　這次“拼交會(huì )”，超過(guò)2000家大朗毛織企業(yè)參與了本次展銷(xiāo)會(huì )，126家頭部企業(yè)開(kāi)設了專(zhuān)門(mén)的直播展廳。為了爭搶更多用戶(hù)的注意力，各家企業(yè)手段齊出，有的科普毛衣知識，有的揭秘毛衣品牌“內幕”，有的設計游戲，甚至專(zhuān)門(mén)設計了不同款式毛衣的適配劇情，更多的直播展廳，則希望通過(guò)不間斷的紅包發(fā)放和1元秒殺福利，將用戶(hù)牢牢鎖定在自己的直播展廳內。

　　在這次“拼交會(huì )”上，南方都市報等媒體運用全媒體報道資源，在報網(wǎng)端對這場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行全程直播、視頻、圖文等深入、全面報道，希望通過(guò)當下較為熱門(mén)的電商直播，為相關(guān)制造企業(yè)鼓勁、帶貨，提升當地產(chǎn)業(yè)帶的影響力、打響品牌。截至下午5時(shí)，共有1036萬(wàn)人次參與了大朗“拼交會(huì )”，20倍于這座工業(yè)強鎮的常住人口。

　　專(zhuān)訪(fǎng)大朗鎮副鎮長(cháng)曾悅

　　幫助企業(yè)盡快掌握新型營(yíng)銷(xiāo)模式，

　　突破轉型升級瓶頸！

　　南都：去年，我們提出，接下來(lái)將以“共建世界級毛織產(chǎn)業(yè)集群先行區”為新起點(diǎn)，全方位推動(dòng)大朗毛織產(chǎn)業(yè)在原創(chuàng )設計、新型紗線(xiàn)、智能制造等發(fā)展趨勢上的不斷升級轉型。如機器換人、互聯(lián)網(wǎng)+等，目前，我們數字化升級、智能制造方面的整體情況是？

　　曾悅：去年11月，大朗鎮政府與中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )、中國毛紡織行業(yè)協(xié)會(huì )簽訂“共建世界級毛織產(chǎn)業(yè)集群先行區”的戰略合作協(xié)議，共同推進(jìn)大灣區世界級毛織產(chǎn)業(yè)集群先行區的建設。當前，我們將以“共建先行區”為新起點(diǎn)，通過(guò)做強產(chǎn)能、做大市場(chǎng)、做活兩端、做強載體等方面，打造10平方公里現代毛織商貿城，全方位改造提升大朗毛織產(chǎn)業(yè)。

　　就大朗毛織數字化升級和智能制造情況而言，正如剛才講到大朗使用電腦橫機超10萬(wàn)臺，在編織環(huán)節，機器換人率已達100％。同時(shí)設計“畫(huà)花”環(huán)節，大朗80％以上已使用智能下軟件。此外，去年織交會(huì )上，電商協(xié)會(huì )和中國聯(lián)通合作推出“毛織產(chǎn)業(yè)信息協(xié)同”工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，把互聯(lián)網(wǎng)滲入到毛衣的設計、打樣、生產(chǎn)、后道、倉儲、銷(xiāo)售、物流等每一環(huán)節，從而實(shí)現實(shí)體市場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)平臺線(xiàn)上線(xiàn)下的深度融合，將加速毛衣智能制造的升級。

　　南都：2014年左右，電商曾是大朗討論的重點(diǎn)，鼓勵企業(yè)發(fā)展自主品牌，拓寬線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，目前來(lái)看電商發(fā)展程度如何？有多少企業(yè)在電商平臺上有自己獨立自主的品牌？

　　曾悅：大朗是全市開(kāi)展電子商務(wù)較早的鎮街之一，2013年，大朗成立全市首個(gè)鎮街一級電子商務(wù)協(xié)會(huì )。大朗電商經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，實(shí)現了從無(wú)到有，從小到大，從大到強的發(fā)展。據統計，2019年全鎮電商企業(yè)6698家，其中毛織電商企業(yè)4054家。全年全鎮電商銷(xiāo)售額159.92億元，同比增長(cháng)9.53%，其中毛織類(lèi)電商銷(xiāo)售額88.3億元，同比增長(cháng)7.62%；全鎮跨境電子商務(wù)銷(xiāo)售額12.4億元，其中毛織類(lèi)跨境銷(xiāo)售額6.07億元，占比約為50%。近年來(lái)，我們積極鼓勵毛織電商企業(yè)創(chuàng )建自有品牌，目前擁有大朗本土電商品牌的電商企業(yè)（含B端）超過(guò)100家，孵化出聯(lián)迅、雅綺、釋寶兒等多家優(yōu)勢毛織電商品牌。

　　南都：產(chǎn)業(yè)帶商家是否與電商平臺開(kāi)展C2M反向定制，或是其他合作？

　　曾悅：近年來(lái)，大朗毛織產(chǎn)業(yè)帶的商家積極與與電商平臺開(kāi)展C2M反向定制活動(dòng)。例如2019年，與阿里巴巴1688共同發(fā)布了大朗毛織產(chǎn)業(yè)集群數字化報告，以大數據為依托，幫助商家真正走進(jìn)C2M的生產(chǎn)模式。以如大朗組織超過(guò)400家企業(yè)入駐淘工廠(chǎng)項目工廠(chǎng)“大朗毛織”專(zhuān)區，為廣大網(wǎng)商提供個(gè)性化定制服務(wù)。包括今年3月我們舉辦的電商直播月活動(dòng)、今天和拼多多、南方都市報合作的抗疫復工產(chǎn)業(yè)帶直播活動(dòng)，也是平臺、商家，線(xiàn)上、線(xiàn)下的聯(lián)動(dòng)的C2M活動(dòng)。

　　南都：去年織交會(huì )，我們提到要培育主播，借助直播帶貨的方式來(lái)發(fā)展，目前的直播帶貨在大朗是否成為較為普遍的推廣營(yíng)銷(xiāo)方式？

　　曾悅：隨著(zhù)電商體系在中國已發(fā)展成熟，用戶(hù)規模逐漸觸達網(wǎng)民規模天花板，流量獲取成本也越來(lái)越高，以“直播+電商”模式將成為電商行業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口。大朗電商協(xié)會(huì )和毛織設計師協(xié)會(huì )很早就預測到了直播帶貨的紅利，因此在去年織交會(huì )舉辦了新銳主播大賽，簽約了一批本土主播，賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　今年以來(lái)，由于疫情的影響，更是凸顯了直播帶貨的重要性和社交電商的關(guān)鍵作用，這也是我們舉辦3月直播活動(dòng)的原因。傳統的批發(fā)市場(chǎng)只是履行了線(xiàn)下貨品的流通職能，要做到裂變用戶(hù)，需要將線(xiàn)下市場(chǎng)搬到線(xiàn)上，平臺是我們的交易載體，主播是我們的運營(yíng)，而社交媒體和分銷(xiāo)就是我們的流量，隨著(zhù)流量成本的不斷遞增，將共有流量轉化為私域流量是每一位商家都需要重視和搭建起來(lái)的。我們相信，在鎮委鎮政府的指導下，在行業(yè)協(xié)會(huì )的共同努力下，在專(zhuān)業(yè)機構的培育下，我們一定能夠解決流通中的人、貨、場(chǎng)等問(wèn)題，幫助企業(yè)盡快掌握“直播+電商+社交”的新型營(yíng)銷(xiāo)模式，突破轉型升級瓶頸。

　　南都：這次疫情給我們帶來(lái)哪些啟示，尤其是數字化轉型、智能制造等方面？

　　曾悅：疫情確實(shí)加速了企業(yè)上云用云和數字化轉型的步伐，數字化技術(shù)正重構組織和流程，簡(jiǎn)化作業(yè)環(huán)節，提高效率，企業(yè)的商業(yè)模式、管理模式、運營(yíng)模式、工作模式都將轉變，企業(yè)將加快線(xiàn)下到線(xiàn)上的布局，推動(dòng)業(yè)務(wù)連續性管理，更加重視網(wǎng)絡(luò )化協(xié)同和智能制造等。

　　除此之外，疫情下，企業(yè)擁有強有力的骨干團隊也是尤其是重要的，人才是企業(yè)的核心資產(chǎn)，經(jīng)歷這次疫情的洗禮，團隊能迎難而上，才愈發(fā)強大且穩固。

　　就整個(gè)產(chǎn)業(yè)而言，而此次危機也將倒逼大朗毛織加速整合，大朗毛織擁有豐富的產(chǎn)業(yè)鏈資源，現在政府、行業(yè)、企業(yè)都在苦練內功，為疫情之后實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展積蓄力量。

　　南都：對于集群內的企業(yè)而言，他們在疫情前后有哪些明顯的變化？

　　曾悅：受疫情影響，大朗毛織的產(chǎn)銷(xiāo)情況面臨較大壓力。例如內銷(xiāo)企業(yè)訂單有所減少、外銷(xiāo)企業(yè)生產(chǎn)力有所下降，整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群延遲開(kāi)工等。

　　面對疫情的影響，我們也采取了一系列措施力促企業(yè)復工復產(chǎn)。一是會(huì )分片落實(shí)，深入企業(yè)督導企業(yè)復工復產(chǎn)，協(xié)調解決企業(yè)復工復產(chǎn)問(wèn)題。二是做好“線(xiàn)上”復工復市大文章。舉辦線(xiàn)上培訓活動(dòng)。舉辦“云端”復市促銷(xiāo)活動(dòng)。三是動(dòng)員金融機構支持企業(yè)復工復產(chǎn)。匯編成《大朗鎮金融機構支持企業(yè)復工復產(chǎn)政策一本通》，形成政策池向企業(yè)精準推廣金融政策。四是落實(shí)疫情期間集體物業(yè)租金的優(yōu)惠政策。據統計，本次減租僅社區（村）一級物業(yè)就涉及合同約5400份，涉及金額約8000萬(wàn)元。

　　通過(guò)以上一系列措施，以大朗毛織貿易中心為代表的毛織商圈已全面復工復市，規上毛織企業(yè)復工率達83.3%，隨著(zhù)措施的進(jìn)一步深入推進(jìn)、國內疫情的進(jìn)一步控制以及恢復性消費的到來(lái)，大朗毛織的生產(chǎn)銷(xiāo)售將進(jìn)一步改善。

　　南都：國內消費市場(chǎng)來(lái)看，各行各業(yè)都在自救，服裝專(zhuān)柜的導購在家直播賣(mài)貨、運營(yíng)微信社群維系老客戶(hù)、產(chǎn)業(yè)帶商家轉戰電商等，我們整個(gè)毛紡織集產(chǎn)業(yè)群，以及單個(gè)企業(yè)有哪些自救的措施？

　　曾悅：為了減輕企業(yè)負擔，政府與各部門(mén)、機構出臺多項企業(yè)政策優(yōu)惠，包括員工補貼、租金優(yōu)惠、金融扶持等。同時(shí)為了讓企業(yè)快速復市，政府部門(mén)與商協(xié)會(huì )、服務(wù)商、平臺機構制定產(chǎn)業(yè)復蘇計劃，如3月份的大朗毛織直播活動(dòng)，我們針對企業(yè)需求和平臺政策，在3月舉辦1~2場(chǎng)線(xiàn)上直播培訓以及4場(chǎng)電商平臺直播活動(dòng)，為企業(yè)開(kāi)通平臺綠色通道，幫助企業(yè)在疫情下快速通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓市場(chǎng)，盡快回歸快車(chē)道。據了解，大部分的毛織商圈企業(yè)在3月10日左右已全面復工并盡快回歸快車(chē)道，據部分1688商家表示，目前平臺的流量還有訂單量符合預期，甚至比2019年同期的訂單量還要多。疫情下，企業(yè)積極尋找生存渠道，了解到直播和社交媒體是電商發(fā)展趨勢，很多企業(yè)通過(guò)運營(yíng)微信粉絲群、建立社交媒體、打造企業(yè)IP品牌、培育主播，為新一輪紅利做好準備，同時(shí)利用成熟的電商平臺開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)渠道。

　　南都：國外新冠肺炎疫情相繼暴發(fā)，大朗針對國內外消費市場(chǎng)的策略會(huì )否調整？

　　曾悅：我們將進(jìn)一步加大力度開(kāi)發(fā)國內消費市場(chǎng)。實(shí)際上，近年來(lái)我們一直通過(guò)“線(xiàn)上”+“線(xiàn)下”、“國內”+“國外”的方式，進(jìn)一步開(kāi)拓國內外市場(chǎng)。目前，大朗毛織出口內銷(xiāo)占比從原來(lái)7：3逐漸拉平到1：1。接下來(lái)，我們會(huì )堅持把大朗毛織強大的生產(chǎn)能力、快速反應能力與電商、直播、社交零售相結合，進(jìn)一步開(kāi)拓國內市場(chǎng)。

　　來(lái)源：南方都市報