| 燈芯絨面料如何華麗轉身？——專(zhuān)訪(fǎng)國賓燈芯絨創(chuàng )始人張曉賓 |
本刊記者-王利
對于80、90后而言，燈芯絨服飾是童年溫暖的記憶，也是新年必備的“戰袍”?。然而隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展和紡織科技的進(jìn)步，越來(lái)越多的新型面料如雨后春筍般涌現，燈芯絨一度淡出主流視野。傳統的面料如何逆襲新生？紹興繽繽紡織品有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)國賓燈芯絨）通過(guò)20年的實(shí)踐探索，走出一條燈芯絨面料完美逆襲的成功之道。
 近年來(lái)，燈芯絨以復古與現代的碰撞重回潮流巔峰，再次成為時(shí)尚界的寵兒，這背后與諸多燈芯絨面料企業(yè)不斷創(chuàng )新息息相關(guān)。作為燈芯絨面料領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)之一，國賓燈芯絨在創(chuàng )始人張曉賓的帶領(lǐng)下不斷做精做專(zhuān)，通過(guò)原材料更新、色彩體系豐富、大膽風(fēng)格創(chuàng )新等一系列舉措，推動(dòng)燈芯絨面料實(shí)現從“土”到“潮”的時(shí)尚躍變，通過(guò)與同行團結合作，將燈芯絨這一小眾產(chǎn)品推向更廣闊的市場(chǎng)。
老料新生，從“過(guò)時(shí)”到“時(shí)尚”的顛覆
從一個(gè)人獨闖柯橋到擁有50余人團隊，從貿易型檔口到集研發(fā)、織造、染整、銷(xiāo)售為一體的工廠(chǎng)企業(yè)，創(chuàng )辦于2006年的國賓燈芯絨在不斷的做大做強中，見(jiàn)證并推動(dòng)了燈芯絨面料從一個(gè)不被看好的“過(guò)時(shí)”產(chǎn)品到國際品牌爭相采用的潮流元素這一時(shí)尚更迭。
 “很多人問(wèn)我，為什么20年只做燈芯絨？因為我相信，經(jīng)典永遠不會(huì )真正過(guò)時(shí)，只是需要被重新定義?！睆垥再e認為，傳統的燈芯絨存在易起球、易磨損、色彩和風(fēng)格單一等問(wèn)題，嚴重限制了其的市場(chǎng)應用。
 “我剛從事紡織行業(yè)是在親戚的檔口幫忙，從柯橋進(jìn)貨后再發(fā)廣州售賣(mài)，那時(shí)候我經(jīng)常在柯橋市場(chǎng)找樣，發(fā)現小時(shí)候經(jīng)常穿的燈芯絨面料在市場(chǎng)卻很少見(jiàn)，即使有少數企業(yè)在做，一本色卡上也不到10個(gè)顏色，只有大中小條三種規格，我潛意識里就覺(jué)得燈芯絨應該有更大的發(fā)展空間，于是后來(lái)自主創(chuàng )業(yè)時(shí)，便選擇了以燈芯絨為主攻方向?！睆垥再e說(shuō)道。
 多年來(lái)，國賓燈芯絨一方面從原材料革新入手，將純棉升級為滌綸、錦綸混紡，大幅提升面料的耐磨性和彈性，攻克了易磨損變白的共性難題；另一方面打破傳統燈芯絨單一的“坑條”紋理，創(chuàng )新開(kāi)發(fā)出顆粒紋、斜紋、菱形格、大小條等多種肌理效果。同時(shí)還拓展出100余個(gè)顏色，并通過(guò)印花、燙金、燒花、繡花、壓花等后整理工藝，讓燈芯絨面料在時(shí)尚舞臺上煥發(fā)出全新的活力。
 從“被遺忘”到“再流行”，國賓燈芯絨用20年的專(zhuān)注證明：沒(méi)有過(guò)時(shí)的面料，只有停滯的創(chuàng )新。目前國賓燈芯絨在紹興柯橋、廣州中大、普寧池尾均設有分店貨倉，產(chǎn)品涵蓋針織燈芯絨、梭織燈芯絨、經(jīng)編燈芯絨、免水洗燈芯絨等多元化系列，廣泛應用于服裝、家紡、箱包、鞋材、玩偶、寵物用品等廣泛領(lǐng)域，成為跨品類(lèi)的時(shí)尚密碼。
 渠道共建，從“競爭”到“合作”的破局
獨行者速，眾行者遠。在大多數人眼中，同行之間似乎天然存在著(zhù)競爭關(guān)系，但張曉賓卻有著(zhù)截然不同的見(jiàn)解。他認為，同行不是對手，而是伙伴，唯有相互合作，才能將燈芯絨這塊“蛋糕”做大，從而實(shí)現共贏(yíng)。
 過(guò)去，燈芯絨面料小批量打樣成本高、品質(zhì)不穩定，同行之間的惡性競爭更是導致訂單大量流失。為此，張曉賓在不斷研發(fā)生產(chǎn)各類(lèi)新品面料基礎上，毅然投入大量資金建立了2萬(wàn)余平方米的“公共現貨倉庫”，長(cháng)期備有超千萬(wàn)米現貨，同行們只要有需要，可以隨時(shí)剪樣使用，大大降低了行業(yè)整體的研發(fā)成本。這一舉措不僅打破了同行之間的競爭壁壘，奠定了合作共贏(yíng)的基礎，更讓國賓燈芯絨成為行業(yè)供應鏈的核心樞紐，影響力和知名度不斷提升。
 “原料的更新、色彩的改變、風(fēng)格的創(chuàng )新，每一個(gè)細節的變化都是對傳統燈芯絨的一次革新，我們在不斷的進(jìn)步中力求實(shí)現更大的突破，并嚴格把控好產(chǎn)品生產(chǎn)的每個(gè)環(huán)節，通過(guò)多次檢驗測試，力求把品質(zhì)做到極致。比如剛開(kāi)始把純棉的成分換成錦滌，布面時(shí)常出現波浪紋、雞爪紋等瑕疵，經(jīng)過(guò)反復調試篩查發(fā)現是染色工藝不當導致的，于是立馬完善工藝，做出了穩定的品質(zhì)?！睆垥再e表示，自己走過(guò)的彎路就希望同行能夠避免，這樣大家才能把精力都放在如何拓展銷(xiāo)售渠道和應用領(lǐng)域上，更好地推動(dòng)燈芯絨領(lǐng)域整體發(fā)展。
 正是這種對產(chǎn)品創(chuàng )新的執著(zhù)追求和開(kāi)放共贏(yíng)的合作理念，讓國賓燈芯絨在細分領(lǐng)域脫穎而出。談及未來(lái)發(fā)展，張曉賓表示，接下來(lái)還將探索燈芯絨在智能穿戴、國潮時(shí)尚、環(huán)保材料、功能性等領(lǐng)域的更多可能性，讓傳統面料擁抱科技浪潮。同時(shí)，不斷拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道，線(xiàn)上借助抖音、小紅書(shū)、視頻號等社交平臺引流，提升企業(yè)品牌力，線(xiàn)下團結廣大同行的力量，共創(chuàng )燈芯絨面料更加輝煌的未來(lái)。
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