| 定制來(lái)襲叩響柯橋高端紡織大門(mén) |
本刊記者-鄔瑩穎
在柯橋人眼里，紡織業(yè)是永不落幕的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，更是永立潮頭的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。自2009年起，柯橋區以創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)為切入口，推動(dòng)中國輕紡城轉型升級，致力于打造國際性紡織品制造中心、國際性紡織品貿易中心、國際性紡織品創(chuàng )意中心?，F如今，柯橋已經(jīng)建立起50萬(wàn)平方米的時(shí)尚創(chuàng )意基地，引進(jìn)386家時(shí)尚創(chuàng )意機構，開(kāi)展全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng )新時(shí)尚。2015年，創(chuàng )意時(shí)尚機構的設計研發(fā)收入達到1.5億元，帶動(dòng)紡織業(yè)產(chǎn)值達到135億元。 歷史上，柯橋便有著(zhù)“日出華舍萬(wàn)丈綢”的美譽(yù)，隨著(zhù)中國輕紡城紡織產(chǎn)業(yè)鏈的完整、完善和專(zhuān)業(yè)程度的提高，柯橋輕紡業(yè)也迎來(lái)了轉型期的新面貌。眾所周知，柯橋紡織產(chǎn)業(yè)結構中織造部分占比相對龐大，服裝部分占比較小。但《紡織服裝周刊》記者在與服裝企業(yè)進(jìn)行對話(huà)時(shí)，發(fā)現不少企業(yè)都有著(zhù)要做定制的情懷。盡管服裝定制有著(zhù)很多不確定因素，但是伴隨著(zhù)消費市場(chǎng)的需求增加，柯橋也有越來(lái)越多的服裝品牌公司對定制業(yè)務(wù)表現出強烈的興趣。雖然每個(gè)公司對定制的理解不盡相同，但他們都有一個(gè)共同的著(zhù)眼點(diǎn)：通過(guò)定制來(lái)實(shí)現品牌乃至整個(gè)產(chǎn)業(yè)格局的轉型。 個(gè)性化時(shí)代促成定制文化 在這個(gè)追求個(gè)性標簽的年代，消費者將目光投向了服裝定制，希望能有專(zhuān)屬的品牌設計師來(lái)為自己量體裁衣，制作出屬于自己的獨一無(wú)二的精品服裝。浙江紅瑯信息科技股份有限公司總經(jīng)理殷小紅就形象地把服裝定制比喻成“社會(huì )的催化劑”。她告訴記者，現在人們出席各種社交、商務(wù)談判、慶典以及訪(fǎng)問(wèn)等活動(dòng)的機會(huì )越來(lái)越多，對著(zhù)裝的要求自然也越來(lái)越高。因為在一定的場(chǎng)合，著(zhù)裝體現出人的品位、修養、社會(huì )地位及身份等諸多元素。而定制的服裝又恰好能夠滿(mǎn)足人們的這些需求，因此在柯橋，服裝定制也逐漸受到了追捧。 記者在柯橋萬(wàn)達商圈觀(guān)察到以快時(shí)尚代表品牌“優(yōu)衣庫”為例，它以低價(jià)、快速、時(shí)尚為核心價(jià)值，緊跟最前沿快速的國際時(shí)尚。而且平均每隔一周就會(huì )翻新產(chǎn)品，且店面處于商圈核心地帶。這種新穎、時(shí)尚、品種多的風(fēng)格也同樣適用于其他快時(shí)尚品牌的風(fēng)格，能最大程度刺激消費者的購物欲。 而服裝定制面對這樣的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，如果光靠搞活動(dòng)、打廣告、找代言等模式顯然并不符合它的消費特征。定制服務(wù)的對象是相對高端的客戶(hù)，不僅要關(guān)注客戶(hù)對時(shí)尚和品質(zhì)的追求，還要注重個(gè)性化需求，這才是定制高端路線(xiàn)轉型的新契機。 在營(yíng)銷(xiāo)模式上，殷小紅告訴記者，定制服裝主要采取線(xiàn)下一對一的服務(wù)?！耙钥蛻?hù)為中心的管家式服務(wù)，能夠提升消費者對品牌的忠誠度，黏住消費者形成粉絲效應?！倍ㄖ品b首先就要找到所對應的細分市場(chǎng)，專(zhuān)注個(gè)性化的發(fā)展是目前所有行業(yè)的痛點(diǎn)所在，而定制服務(wù)顯然也需要抓住這個(gè)痛點(diǎn)。 市場(chǎng)契機和品牌競爭相輔相成 無(wú)論是在中國還是在柯橋，無(wú)論是獨立生存的工作室還是上市集團，在服裝行業(yè)中，品牌的打造是其他一切發(fā)展的基礎。2013年，因彭麗媛出訪(fǎng)時(shí)的精致打扮，“定制”一詞在中國瞬間爆紅，一時(shí)之間“定制”在國內遍地開(kāi)花。 在柯橋，早在2012年，紹興冬之蘭服裝有限公司總經(jīng)理周蕓伊自公司成立以來(lái)，就把發(fā)展的目光投入到“定制”這一版塊，而且還縮小在內衣范圍。由于受傳統文化的影響，大多數人對內衣文化抱有“猶抱琵琶半遮面”的態(tài)度，這導致內衣設計師與消費者之間的互動(dòng)沒(méi)有像其他成衣設計那樣頻繁。而“冬之蘭”內衣品牌的打造和定制業(yè)務(wù)的開(kāi)啟，則有助于打破柯橋內衣消費者與設計師之間的互動(dòng)“藩籬”。 成衣定制對于消費者而言已經(jīng)司空見(jiàn)慣，但在內衣界，定制業(yè)務(wù)的興起則是一個(gè)新興名詞。據周蕓伊介紹，內衣定制已經(jīng)不僅僅在于售賣(mài)內衣的款式，更多的是在向消費者傳授健康的理念和價(jià)值觀(guān)?！芭匀榉啃螤罡鞑幌嗤?，一些女性因為選擇了不適合自己的內衣，造成了胸型不正甚至損害健康的情況。這樣既影響美觀(guān)，也影響生理健康。而且隨著(zhù)人們生活水平及自身追求的提升，不同的人對內衣材質(zhì)、款式、作用都有了不同的需求?！敝苁|伊說(shuō)道，“內衣定制則能很直接地解決這些問(wèn)題，通過(guò)科學(xué)的測量方式，幫助消費者護理好自己的身形?！?/font> 良好的市場(chǎng)需求幫助周蕓伊打開(kāi)了柯橋內衣定制的大門(mén)。近期，周蕓伊敏銳地意識到，通過(guò)穩固內衣品牌，可以推出一個(gè)打造女性整體美的大平臺，來(lái)為女性消費者進(jìn)行一次由內而外的定制?！斑@不僅僅局限于內衣定制，同時(shí)根據客戶(hù)的實(shí)際需求為她們提供例如交際、養生等方面的服務(wù)?！敝苁|伊強調，這一切首先要在客戶(hù)肯定“冬之蘭”這個(gè)內衣品牌的基礎上，“好比給孩子取名字，品牌就是定制的基礎，如果不建立品牌，那么定制也只是一個(gè)虛詞?！笨v觀(guān)行業(yè)的定制發(fā)展，無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)，定制都充滿(mǎn)著(zhù)區別于其他的使命感，因為從定制的轉型，我們可以看出品牌化、個(gè)性化是定制與市場(chǎng)慢慢融合的趨勢，當越來(lái)越多設計師愿意為打造品牌追求個(gè)性來(lái)量身定做一件衣服或者內著(zhù)時(shí)，柯橋的定制之路還會(huì )遠嗎？ 中國元素和科技力量成亮點(diǎn) 在與這些“涉獵”定制業(yè)務(wù)的公司接觸時(shí)，記者最深的感受是，柯橋的定制狀態(tài)仍屬于“小荷才露尖尖角”，而隨著(zhù)柯橋轉型升級步伐加快，通過(guò)設計師們有生命力的藝術(shù)創(chuàng )造，柯橋的定制文化必會(huì )在繼往開(kāi)來(lái)的過(guò)程中傳承和發(fā)揚。 殷小紅告訴記者，前不久美國導演及演員Roberto在為柯橋拍宣傳片時(shí)所穿的量身定制西服就是公司旗下品牌之一“度客”。Roberto身穿一件簡(jiǎn)單的平駁領(lǐng)西裝，坐在烏篷船上，高效率地完成了自己的拍攝任務(wù)。據了解，中國傳統服裝的特征主要為直線(xiàn)裁剪，平面展開(kāi)，運用線(xiàn)形及紋飾來(lái)放大服裝的舒適性。而正是這些元素的加入，讓Roberto在為他量身定制的西裝中感受到了中國元素的直觀(guān)靜態(tài)美，從而幻化出新的時(shí)尚。 而紹興博亞服飾有限公司則憑借著(zhù)公司推出的“華品定制”（通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等虛擬網(wǎng)絡(luò )在幾分鐘之內為千里之外的客戶(hù)量身定制高級西服）名聲大作。在PC端或者移動(dòng)端打開(kāi)“華品定制”的個(gè)性平臺，根據個(gè)人喜好通過(guò)選取大到西服面料款式，小到紐扣、鎖眼線(xiàn)等細節，再輸入消費者量體數據及前后側三張體型照片，一款專(zhuān)屬于個(gè)人的定制訂單就自動(dòng)生成了?！霸诳蛻?hù)參與設計定制部分結束之后，公司技術(shù)人員會(huì )根據客戶(hù)上傳的數據及體型照片，進(jìn)行對比審核?！比A品高級定制運營(yíng)副總經(jīng)理林文德說(shuō)道。 服裝定制的發(fā)展與時(shí)俱進(jìn)，由傳統模式發(fā)展到O2O。在柯橋，服裝定制形成大規模電子商務(wù)模式指日可待。在服裝定制上會(huì )有更多量身、形象專(zhuān)業(yè)定制之類(lèi)的人性化服務(wù)出現，這是柯橋整體經(jīng)濟轉型的需求，也是服裝行業(yè)隨經(jīng)濟發(fā)展的一個(gè)趨勢。
對話(huà)領(lǐng)航人 盈利并非首要目的 作為“十三五”的開(kāi)局之年，今年柯橋區立足于現有產(chǎn)業(yè)基礎，集中力量打造高端紡織、時(shí)尚創(chuàng )意等五大千億級產(chǎn)業(yè)集群的目標，以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)機構持續優(yōu)化，從而推動(dòng)柯橋產(chǎn)業(yè)由傳統經(jīng)濟為主導向多元增長(cháng)為主導的發(fā)展。浙江紅瑯信息科技股份有限公司總經(jīng)理殷小紅作為土生土長(cháng)的紹興人，希望通過(guò)“服裝定制”這一分支來(lái)豐富柯橋的紡織內涵。 TAweekly：為什么會(huì )選擇在柯橋發(fā)展定制事業(yè)？ 殷小紅：紅瑯是一家集科研、設計、研發(fā)、孵化、營(yíng)銷(xiāo)于一體的現代化新型科技時(shí)尚企業(yè)。公司以全球先進(jìn)設備和生產(chǎn)線(xiàn)為依托，以大數據、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)應用為核心，在國家面料館和柯橋創(chuàng )意中心的大力支持下，建立了O2O服裝高級定制平臺。 在與政府和企業(yè)領(lǐng)導的互動(dòng)中，我感受到柯橋市場(chǎng)有極大的定制需求，這對原本從事面料事業(yè)的我而言也是一次轉型。而從流行元素的捕捉上來(lái)看，女裝的變化太快，男裝的格調相對容易掌控。紡織產(chǎn)業(yè)作為柯橋工業(yè)經(jīng)濟的重頭，面料產(chǎn)量大、花色全，公司去年的不少走秀款就出自柯橋市場(chǎng)，這為公司發(fā)展提供了極大的原料支持。 TAweekly：定制服裝與傳統的服裝實(shí)現形勢有什么區別？ 殷小紅：和傳統的服裝實(shí)現形式相比，定制服裝首先在服務(wù)模式上就有很大的區別。除了服裝這一“硬產(chǎn)品”，定制還講究“軟服務(wù)”，從客戶(hù)的開(kāi)發(fā)到產(chǎn)品交付乃至售后服務(wù)，構建了一套全新的服裝價(jià)值流程。服裝定制享受的是專(zhuān)屬服務(wù)，自然也就意味著(zhù)要支付相應的費用。定制、高級面料、純手工這些詞匯決定了服裝定制的高起點(diǎn)。 但我的著(zhù)力點(diǎn)并不在服裝的高價(jià)位上。在樹(shù)立好公司主推品牌“度客”的基礎上，我未來(lái)的目標是做一個(gè)定制的工業(yè)4.0，從設計、自動(dòng)打版等方面提高柯橋定制的科技含量。 |
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