有流量的地方就有市場(chǎng)。近年來(lái)，淘寶、抖音、快手、花椒等網(wǎng)絡(luò )直播平臺紛紛聚焦“流量變現”，“直播+銷(xiāo)售”的新型營(yíng)銷(xiāo)模式也迅速被行業(yè)經(jīng)營(yíng)者所接受。如何借助貨源集聚、物流齊備、電商發(fā)達、資訊洼地等優(yōu)勢，實(shí)現“網(wǎng)紅直播”，深度挖掘短視頻及直播在紡織服裝行業(yè)銷(xiāo)售領(lǐng)域的潛能，成為業(yè)界熱議的話(huà)題。特別是即將到來(lái)的5G時(shí)代，紡織服裝行業(yè)的生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)模式也面臨新一輪變化，“直播+電商”更是顛覆了傳統電商的概念，同時(shí)也催生出了“網(wǎng)紅經(jīng)濟”，成為各領(lǐng)域的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。
伴隨5G時(shí)代的到來(lái)，如何利用“自媒體”將品牌傳播得更廣泛，讓消費更具黏性，讓貨品更暢銷(xiāo)？10月17日，由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )會(huì )刊《紡織服裝周刊》雜志社主辦的“擁抱新模式——紡織服裝行業(yè)電商（網(wǎng)紅）直播培訓班”在柯橋長(cháng)發(fā)商業(yè)中心正式開(kāi)課。
本次活動(dòng)由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )指導，《紡織服裝周刊》雜志社主辦，長(cháng)發(fā)商業(yè)中心、CFU創(chuàng )意時(shí)尚聯(lián)盟協(xié)辦?！都徔椃b周刊》雜志社常務(wù)副社長(cháng)兼總編輯徐峰，長(cháng)發(fā)商業(yè)中心常務(wù)副總經(jīng)理蔡滿(mǎn)、運營(yíng)總監柏森等出席開(kāi)班儀式。
本次培訓班邀請電商直播領(lǐng)域專(zhuān)家，精心設置培訓課程，利用兩天的時(shí)間，通過(guò)分享服裝行業(yè)帶貨技巧經(jīng)驗，經(jīng)典案例講解、現場(chǎng)答疑及分組實(shí)踐互動(dòng)等，讓來(lái)自全國各紡織服裝企業(yè)、集群、市場(chǎng)以及電商、線(xiàn)上線(xiàn)下店鋪等近百位學(xué)員全方位了解紡織服裝行業(yè)“電商+直播”的操作流程及應用。
未來(lái)可期，
行業(yè)直播引流轉型進(jìn)行時(shí)
隨著(zhù)電商正在走向立體化、全球化和個(gè)性化，直播、網(wǎng)紅、明星等元素在其中的重要性越來(lái)越高，將成為未來(lái)幾年行業(yè)的重要流量軍團。
徐峰在致辭中表示，目前網(wǎng)紅直播已成為紡織服裝行業(yè)在電商平臺新的發(fā)展增長(cháng)點(diǎn)。網(wǎng)紅流量正在改變國內的服裝行業(yè)，讓供應鏈發(fā)生重大的變化，未來(lái)的消費市場(chǎng)要求供應鏈離消費者更近，對消費需求的反應要更快速、更靈敏?？梢钥闯?，在新模式下，誰(shuí)能走得快、走得深，在電商市場(chǎng)這一領(lǐng)域的競爭力將發(fā)揮十分重要的作用。
《紡織服裝周刊》作為中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )的會(huì )刊，希望借助此次培訓班，能給企業(yè)、品牌以啟發(fā)，更好地了解、掌握和運用好“直播＋電商”這種新型消費模式，推動(dòng)企業(yè)轉型和品牌升級。
蔡滿(mǎn)致辭表示，長(cháng)發(fā)商業(yè)中心作為一個(gè)紡織服裝展貿綜合體，以“設界”綜合服務(wù)體為入駐商戶(hù)賦能，以“集采”引領(lǐng)選款到長(cháng)發(fā)新風(fēng)尚?！霸O界”將為入駐長(cháng)發(fā)的商戶(hù)免費提供九大共享空間，其中一項便是趨勢直播間。網(wǎng)紅經(jīng)濟正在迎來(lái)一個(gè)千萬(wàn)級的增量市場(chǎng)，柯橋作為國內重要的紡織面料集群，需要一個(gè)完整的生態(tài)閉環(huán)體系幫助優(yōu)質(zhì)面料供應商與眾多的一二線(xiàn)品牌、與消費者直接對接。
滲透電商，
如何利用差異化提升核心競爭力
如果說(shuō)2016年是直播元年，那么2019年可以算得上是“電商直播元年”。開(kāi)始一度處于邊緣地位的電商，終于在互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)紅利高峰過(guò)后，形成了新的風(fēng)口。而要做好直播內容，除了需要出眾的創(chuàng )意和獨特的形式，更應該注重的是視頻內容的底層邏輯：價(jià)值觀(guān)、洞察、故事、人設、節奏、動(dòng)作、場(chǎng)景……
《商業(yè)直播 網(wǎng)紅塑造》主編倪澠從“自媒體矩陣打造、養號、引流、漲粉”、“直播間裝潢設計”、“直播間燈光設計”、“直播間系統優(yōu)化配置”四方面梳理直播、短視頻、社群流量池的組合創(chuàng )新商業(yè)模式。
在組合創(chuàng )新商業(yè)模式的過(guò)程中，倪澠認為對自身產(chǎn)品的定位最為關(guān)鍵，由粉絲畫(huà)像及產(chǎn)品屬性確定內容定位，比如在每個(gè)平臺都建立自己的賬號，使用同樣的名字、頭像、簡(jiǎn)介、發(fā)布同類(lèi)文件；以品牌為核心，打通品牌與產(chǎn)品的聯(lián)系；設立關(guān)鍵詞等。
大仁教育培訓運營(yíng)總監、好衣文化傳媒主播指導總監王巍巍以“主播導購銷(xiāo)售”為主題，從技巧、話(huà)術(shù)、方法、成交等角度闡述如何成為一個(gè)好主播。她認為一個(gè)好的主播，必須擁有情商高、能攻心、能帶節奏、能給人信任、懂專(zhuān)業(yè)知識等特點(diǎn)。
當天下午，培訓班課程持續進(jìn)行，講師們從主播必備知識、形象塑造、風(fēng)格定位、粉絲粘性、降低退貨率、短視頻拍攝技巧、直播平臺規則揭秘等專(zhuān)業(yè)角度為學(xué)員們授課。明日，課程內容更加豐富，側重實(shí)效，本刊將對本次活動(dòng)進(jìn)行持續報道，敬請期待。
