| CHIC再發(fā)力，設計在變，下一個(gè)風(fēng)口在哪兒？ |
本刊記者-劉嘉 即便身處“資本寒冬”，但在很多設計師看來(lái)，設計師品牌在中國市場(chǎng)仍處于發(fā)展的好時(shí)機。 “中國經(jīng)濟和商業(yè)的發(fā)展，讓本土市場(chǎng)消費已步入追求個(gè)性化和消費升級的時(shí)間點(diǎn)，這些都為設計師品牌帶來(lái)巨大的市場(chǎng)機會(huì )?！崩L事后素創(chuàng )始人王紫菲說(shuō)。
與她同樣看好中國市場(chǎng)的還有SOMI SHOWROOM的主理人周蜜：“中國設計師品牌的消費市場(chǎng)雖然是一個(gè)新興市場(chǎng)，但同樣也是目前成長(cháng)最快的市場(chǎng)?！闭驗槿绱苏J知，讓她辭去了投行工作，轉而投身做起了買(mǎi)手店生意。 從新興到成熟，設計怎么變 “SOMI代理的主要是國外獨立設計師的品牌，大概有40多個(gè)。我們很看好設計師品牌在中國市場(chǎng)的發(fā)展，在對產(chǎn)品的選擇上，我們也傾向于選擇一些具有奢侈感但又不失實(shí)穿性的產(chǎn)品?！敝苊鄹嬖V記者，獨立設計師品牌在中國的成長(cháng)空間很大，但品牌能否抓住發(fā)展紅利期，關(guān)鍵還在于設計師的作品能否與市場(chǎng)形成很好的磨合。
這也是成立三年的SOMI SHOWROOM多次選擇亮相在上海舉辦的中國國際服裝服飾博覽會(huì )（CHIC）的重要原因。周蜜告訴記者，在這個(gè)全國規模最大的服裝專(zhuān)業(yè)展會(huì )上的亮相，能幫助SOMI多維度、多層次的了解市場(chǎng)，明確定位。 “我們來(lái)CHIC，就是要了解市場(chǎng)動(dòng)向，了解競爭對手的情況，買(mǎi)手等專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的需求，從而結合市場(chǎng)的需求對合作品牌進(jìn)行調整，與設計師就產(chǎn)品的設計調整進(jìn)行溝通?！敝苊壅f(shuō)道。
對此，從一開(kāi)始就關(guān)注設計師品牌成長(cháng)的CHIC展，也見(jiàn)證了獨立設計近年來(lái)的變革與發(fā)展。CHIC2017春季展“設計力量”展區負責人告訴記者，隨著(zhù)資本和市場(chǎng)的熱捧，設計師展區的參展商也出現了很多的變化。
“各展區的參展商在商業(yè)和運營(yíng)模式上都在不斷創(chuàng )新，時(shí)尚設計師們根據自己不同的風(fēng)格定位和商業(yè)訴求，也在尋求著(zhù)自身發(fā)展的商業(yè)路徑，無(wú)論是打造原創(chuàng )品牌還是成立設計工作室，抑或是組成設計平臺參展，都希望通過(guò)CHIC，將他們的創(chuàng )意轉化為商業(yè)價(jià)值?！薄霸O計力量”展區負責人說(shuō)，這兩年除了有不少買(mǎi)手集合店、SHOWROOM參展外，平臺商參展也成為展會(huì )的一大特色?！熬鸵詤⒄笴HIC2016秋季展的DICTION MALL為例，蝶訊網(wǎng)憑借自身掌握的豐富的國內外設計資源和客戶(hù)資源，通過(guò)在展區舉辦多個(gè)主題活動(dòng)，來(lái)推動(dòng)設計師品牌與渠道商之間的合作對接，效果非常不錯?！?/font>
通過(guò)對不同設計資源的整合、重組以及精準對接，這些創(chuàng )新商業(yè)模式不斷激發(fā)著(zhù)設計市場(chǎng)的活力，這也是追求獨立、個(gè)性的“設計力量”展區從新興到成熟必然要走的一個(gè)過(guò)程。 “1個(gè)億也造不出好的設計師品牌” 中國市場(chǎng)將給設計師品牌的成長(cháng)帶來(lái)巨大的發(fā)展機會(huì )，對此，行業(yè)早有共識。 但如何從彰顯品牌個(gè)性到完成商業(yè)落地，則是困擾每一個(gè)獨立設計師品牌的難題。這也并非簡(jiǎn)單地走幾場(chǎng)秀、辦幾次展就能實(shí)現的。
“所有國際上一線(xiàn)的設計師品牌，在后期能實(shí)現很好的商業(yè)化都是因為其經(jīng)歷了長(cháng)期而深刻的設計美學(xué)積累。如果盲目推進(jìn)設計師品牌的快速商業(yè)化，很可能導致這個(gè)品牌最終被淘汰出局?！蓖踝戏聘嬖V記者，雖然現在設計師品牌面對“資本”誘惑，但一次性投資1個(gè)億也造不出好的設計師品牌，好品牌是需要長(cháng)期的自我沉淀、與市場(chǎng)的不斷磨合以及細水長(cháng)流的資金支持?！八?，在資本面前，設計師一定要有堅守和取舍?！?/font> 而越來(lái)越多的設計師品牌顯然也意識到這一點(diǎn)。
追蹤近年來(lái)CHIC展上獨立設計師品牌的變化，其呈現日益突出的一個(gè)特點(diǎn)就是不斷通過(guò)多維度的商業(yè)化實(shí)現自我輸血。 CHIC展區負責人告訴記者，現在參展的獨立設計師品牌除了有自主品牌外，也轉換經(jīng)營(yíng)模式，尋求多維度的商業(yè)合作，例如不少設計師就聚焦于ODM業(yè)務(wù)并取得不錯的成效；有些品牌通過(guò)入駐買(mǎi)手店、集合店等，拓展品牌營(yíng)銷(xiāo)渠道；有些設計師品牌則與商業(yè)品牌達成合作，實(shí)現在終端渠道的快速發(fā)展；還有些設計師品牌自發(fā)組成品牌聯(lián)盟，以統一形象對接商場(chǎng)、買(mǎi)手等專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾。
作為亞洲規模最大且最專(zhuān)業(yè)的服裝展會(huì )，推動(dòng)商業(yè)落地，顯然也是CHIC展的強項，越來(lái)越多的設計師品牌在CHIC展上為自己找到了商業(yè)化的落腳點(diǎn)。以CHIC2016秋季展為例，繪事后素收到了法國新興設計師時(shí)裝周的邀請函，TUDOO則在CHIC展上直接簽下幾十萬(wàn)的訂單…… “最突出的一點(diǎn)是近年來(lái)品牌服裝企業(yè)與設計師之間的合作也不斷增多，像MJSTYLE、海瀾之家、江南布衣、速寫(xiě)，甚至國家體育總局裝備司，都來(lái)設計師展區尋找合作品牌?！盋HIC“設計力量”展區負責人說(shuō)道。
設計的綜合競爭力 市場(chǎng)的追捧正在推動(dòng)中國設計走向更好的時(shí)代。但設計師品牌要抓住這一發(fā)展機會(huì )，根本還是要靠綜合競爭力的提升。 而當年還在圣馬丁上學(xué)的王紫菲從很早便已接觸CHIC，她告訴記者，參展CHIC不僅可以接觸到服裝資源，同樣也可以接觸到面輔料、生產(chǎn)加工等全產(chǎn)業(yè)鏈資源，除了能幫助品牌對接優(yōu)秀的供應鏈資源外，也能讓設計師對整個(gè)市場(chǎng)的形勢有更深入的認識，幫助設計師對自身進(jìn)行更好地完善和提升。
周蜜很早就知道自己的優(yōu)勢。在英國生活多年的周蜜，有很多歐洲的設計師品牌資源，她也清楚地知道這正是SOMI SHOWROOM的重要競爭優(yōu)勢?！拔覀兏芏鄽W洲的設計師品牌有很好的合作關(guān)系，能保證買(mǎi)手從SOMI拿到的進(jìn)貨價(jià)格低于同類(lèi)的其他渠道?！?/font> 立足于CHIC這個(gè)亞洲規模最大且最專(zhuān)業(yè)的展會(huì )平臺，周蜜希望能將自身的競爭優(yōu)勢不斷深化。
“我現在致力推動(dòng)設計師品牌與市場(chǎng)之間實(shí)現更好的結合。除了根據中國市場(chǎng)的需求特點(diǎn)給出歐洲設計師在版型、設計、花色等方面的改進(jìn)建議外，未來(lái)我們還希望能夠將設計師品牌的生產(chǎn)放在中國，這樣有助于降低成本，提升產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢?！敝苊壅f(shuō)道。 |
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