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    品牌 20年風(fēng)雨兼程

TAweekly ：白領(lǐng)的20 周歲是怎么慶祝的？

苗鴻冰：今年是白領(lǐng)的20周年，過(guò)得非常特別，我們沒(méi)有辦隆重的慶祝晚會(huì )，而是在白領(lǐng)20周歲生日那天邀請了北京大學(xué)光華管理學(xué)院教授龍軍生給我們做了一個(gè)講座，講座內容就是互聯(lián)網(wǎng)。

TAweekly ：白領(lǐng)迎來(lái)20周年慶，您怎么看白領(lǐng)走過(guò)的路？

苗鴻冰：我認為可以分為三個(gè)階段，第一個(gè)階段是白領(lǐng)的初創(chuàng )階段，那個(gè)時(shí)候中國還沒(méi)有多少本土品牌，白領(lǐng)以初生牛犢不怕虎的領(lǐng)軍姿態(tài)，創(chuàng )立自己的品牌，迎來(lái)了一個(gè)大發(fā)展時(shí)期。

第二個(gè)階段是白領(lǐng)平穩發(fā)展的階段，以2004年白領(lǐng)10 周年為代表，此時(shí)白領(lǐng)經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展逐步積淀了品牌的發(fā)展模式，更加清晰了品牌的理念、價(jià)值，品牌DNA也相對穩定，逐步走向巔峰狀態(tài)。

第三個(gè)階段是從2008年至今，期間是一個(gè)調整的狀態(tài)。在這個(gè)階段中，中國的宏觀(guān)經(jīng)濟情況決定了服裝產(chǎn)業(yè)告別了無(wú)序的瘋長(cháng)期，一切開(kāi)始慢慢沉淀下來(lái)，市場(chǎng)開(kāi)始回歸理性，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展迫使傳統零售尋求創(chuàng )新。相應地，在這一階段，白領(lǐng)也開(kāi)始做出一些調整和創(chuàng )新。

TAweekly ：20年間，白領(lǐng)在中國服裝業(yè)處在怎樣一種位置？

苗鴻冰：可以說(shuō)白領(lǐng)一直都處于領(lǐng)軍的位置，從一開(kāi)始創(chuàng )立品牌，到定位市場(chǎng)，再到微調產(chǎn)品、創(chuàng )新渠道，都具有行業(yè)代表性。

TAweekly ：20年來(lái)，面對著(zhù)曾經(jīng)火熱的批發(fā)模式、品牌并購、融資上市等發(fā)展熱潮，白領(lǐng)似乎一直保持著(zhù)自己的發(fā)展軌跡，您是如何考慮的？

苗鴻冰：企業(yè)發(fā)展可以有多種方式，借助資本的力量進(jìn)行發(fā)展是其中的一種。在現代的市場(chǎng)環(huán)境中，資本的確能起到很大作用，一個(gè)企業(yè)通過(guò)上市等融資手段可以在短時(shí)間內使企業(yè)資本得到擴充，但同時(shí)應該看到的是，資本也具有風(fēng)險。資本逐利性要求一些上市公司必須快速擴張，但瘋長(cháng)同時(shí)缺少把控就很危險，好比沒(méi)有修剪的植物就是雜草。資本會(huì )讓一個(gè)企業(yè)變得不由自主。對白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，我們的每一步都必須要冷靜，我希望白領(lǐng)能夠理性地發(fā)展。

    消費 服裝的外延在擴大

TAweekly ：可以說(shuō)白領(lǐng)見(jiàn)證了中國時(shí)尚消費的變遷，您認為20年來(lái)中國消費者正在發(fā)生怎樣的變化？

苗鴻冰：白領(lǐng)的20年，反映的是中國改革開(kāi)放逐步深入的20年，也是中國時(shí)尚消費行為逐漸轉變的20 年。

現在回想起白領(lǐng)初創(chuàng )時(shí)期的做法，都會(huì )有點(diǎn)不太好意思，我們會(huì )把同一款產(chǎn)品賣(mài)給很多人，消費者也會(huì )認為穿同樣的衣服很正常。時(shí)至今日，撞衫成為一件很尷尬的事情，消費者已經(jīng)開(kāi)始強調個(gè)性化。這背后就是消費者的生活方式、消費理念在變化。

消費者對于服裝的功能需求已經(jīng)超出了服裝本身，服裝的外延變得越來(lái)越大。一件服裝涵蓋了穿著(zhù)者身份的鑒定、受教育程度的界定、品位的界定、氣質(zhì)的展現、審美的表達等等，這種外延的擴大讓時(shí)裝承載了更多的責任和內容，讓時(shí)裝變得更加寬泛。

時(shí)裝已不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，它還包括很多內涵，讓時(shí)裝變得更有價(jià)值。一件時(shí)裝，文化水準越高、藝術(shù)水準越高、體驗感越高，那么它給人帶來(lái)的榮耀感、滿(mǎn)足感就會(huì )構成更高的外延價(jià)值。這些附加價(jià)值需要設計的支撐，例如藝術(shù)學(xué)、美學(xué)等設計人才為之融入價(jià)值。

簡(jiǎn)單概括就是，20年前服裝就是服裝，而如今，服裝除了是服裝還變成了許多外延性的東西。當然，中國的服裝產(chǎn)業(yè)也逐漸發(fā)生著(zhù)變化，從最普通的制作產(chǎn)品的品牌，到有服務(wù)的品牌、有理想的品牌、有概念的品牌出現，你會(huì )發(fā)現我們的市場(chǎng)更加多元了。

TAweekly ：那么白領(lǐng)的定位有變化嗎？

苗鴻冰：白領(lǐng)定位是始終不變的，因為一個(gè)品牌的DNA 一旦形成，要變化是很難的。但是我們會(huì )對產(chǎn)品結構進(jìn)行微調，比如，我們會(huì )照顧到人們生活習慣的變化，在時(shí)裝中加入一些休閑設計，還會(huì )使用一些搭配元素使消費者感到更年輕。這些年，我們會(huì )刻意將產(chǎn)品年輕化，讓50~60歲的女性穿上白領(lǐng)的衣服，達到減10歲的效果。