作為Aditya Birla集團成員的博拉纖維，是中國國際紡織紗線(xiàn)展覽會(huì )（下稱(chēng)yarnexpo紗線(xiàn)展會(huì )）最成功的案例之一。

　　博拉纖維是一家擁有50多年歷史的纖維素纖維制造商，該公司在2013年利用yarnexpo紗線(xiàn)展平臺，在中國首次開(kāi)展大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，成功地向中國和全球領(lǐng)先企業(yè)推廣了其品牌和產(chǎn)品。

　　獲得巨大成功的博拉纖維集團，在春夏和秋冬兩季紗線(xiàn)展上均設立了博拉展團，以展示自己及合作工廠(chǎng)的實(shí)力。

　　Sachin Malik是博拉經(jīng)緯纖維公司主管營(yíng)銷(xiāo)的高級副總裁。在2018yarnexpo春夏紗線(xiàn)展上，我們抓緊時(shí)間，利用Sachin Malik與客戶(hù)進(jìn)行會(huì )談的間隙，在熙熙攘攘的博拉展團中與Malik交談了幾分鐘，討論中國市場(chǎng)的現狀和未來(lái)、博拉經(jīng)緯纖維公司的未來(lái)計劃以及yarnexpo春夏紗線(xiàn)展將在其中發(fā)揮作用。

　　法蘭克福展覽有限公司（下稱(chēng)MF）

　　Sachin Malik（下稱(chēng)SM）

　　MF:Malik，感謝您在忙碌的展會(huì )上抽出時(shí)間接受我們的訪(fǎng)談，在開(kāi)始之先，您能大概說(shuō)一下您對目前中國市場(chǎng)的看法嗎？

　　SM:目前，中國市場(chǎng)的競爭非常激烈，非常具有挑戰性，但同時(shí)令人極感興趣，因為與其他市場(chǎng)相比，中國市場(chǎng)的創(chuàng )新速度和執行速度非?？?。中國市場(chǎng)對新產(chǎn)品的態(tài)度很開(kāi)放，他們把小的想法或者樣品轉變成大商機的速度往往更快。在中國開(kāi)發(fā)成功的產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)需要的時(shí)間短得多。但是，與此同時(shí)，中國市場(chǎng)的競爭極為激烈，可能存在山寨產(chǎn)品。因此，需要拿出獨一無(wú)二的產(chǎn)品，并且需要不斷創(chuàng )新，推出新產(chǎn)品。還要通過(guò)價(jià)值鏈條建立關(guān)系，從而使市場(chǎng)認可企業(yè)的品牌優(yōu)勢。

　　MF:在中國市場(chǎng)上你們主打哪些產(chǎn)品？

　　SM:在中國市場(chǎng)上，我們主打特色產(chǎn)品，如莫代爾纖維，超細莫代爾纖維和色紡纖維這些產(chǎn)品一直做得很好，對于我們來(lái)說(shuō)，中國是這些產(chǎn)品的重要市場(chǎng)。

　　MF:最近，紡織行業(yè)對于中國的可持續發(fā)展有很多討論，那您怎么看中國目前的形勢？對你們在中國市場(chǎng)上提供的產(chǎn)品有哪些影響？

　　SM:在過(guò)去的四五年里，我們看見(jiàn)中國一直大力推動(dòng)環(huán)境保護，對紡織行業(yè)施壓力，尤其因為染色會(huì )造成污染。中國法規日益嚴格，各項新政策也在落實(shí)，因此，市場(chǎng)對生態(tài)產(chǎn)品的需求迅速增加。從買(mǎi)家yarnexpo紗線(xiàn)展上對此種產(chǎn)品的興趣越來(lái)越大，要求越來(lái)越高的狀況，反映了這種趨勢和市場(chǎng)需求的增長(cháng)。這就是為什么在進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)，我們全力主打不需要染色的博拉彩虹纖維（不含重金屬的有色紡染粘膠纖維）。為此，我們開(kāi)發(fā)了各種顏色的彩虹纖維并在中國進(jìn)行推廣。我們推出了大約74種不需要染色的彩虹纖維，大大減少了污染，與中國推動(dòng)環(huán)境保護相結合，受到了廣泛歡迎。

　　MF:在中國做生意有哪些挑戰？

　　SM:在中國面臨的最大挑戰是競爭和產(chǎn)能過(guò)剩，如果不斷生產(chǎn)相同產(chǎn)品，就很難取得成功。若要克服這個(gè)問(wèn)題，企業(yè)需要靈活多變，保持低成本，不斷創(chuàng )新，并與整個(gè)價(jià)值鏈條中的客戶(hù)建立起密切的關(guān)系。但是談到這點(diǎn)，全球工業(yè)結構正在發(fā)生變化，在許多情況下，創(chuàng )新或者發(fā)展首先會(huì )中國起步，因為中國有著(zhù)完整的生態(tài)體系。其他國家在規模，潛力和生產(chǎn)能力方面都不能與中國相比。因此，現在一切創(chuàng )新或者發(fā)展都會(huì )從中國開(kāi)始。中國是博拉特色產(chǎn)品非常重要的市場(chǎng)。但是，在中國市場(chǎng)上，我們不想成為高銷(xiāo)量的市場(chǎng)參與者，我們想專(zhuān)注于我們的特殊性?！肝覀兊恼古_前一直都擠滿(mǎn)了買(mǎi)家，而且有更多高質(zhì)量買(mǎi)家和國際買(mǎi)家到訪(fǎng)，」Malik指出。

　　MF:最后，參加yarnexpo紗線(xiàn)展給您的企業(yè)帶來(lái)哪些好處？

　　SM:yarnexpo紗線(xiàn)展是我司一個(gè)長(cháng)期的伙伴，是讓我們與價(jià)值鏈上各環(huán)節充分互動(dòng)，有效展示產(chǎn)品的平臺。在每屆展會(huì )上都能結識更多買(mǎi)家，而展會(huì )的重要性也得到了越來(lái)越多業(yè)內客戶(hù)的認可。中國是業(yè)內最大的市場(chǎng)，而yarnexpo已發(fā)展成全球紡織日程中一項極為重要的活動(dòng)。從今年春季展的買(mǎi)家數看來(lái)，春季展似乎已經(jīng)迎頭趕上了規模更大的秋季展。我們的展臺前一直都擠滿(mǎn)了買(mǎi)家，而且有更多高質(zhì)量買(mǎi)家和國際買(mǎi)家到訪(fǎng)。我們展團里的各家公司也對本屆展會(huì )的買(mǎi)家和參展成績(jì)表示十分滿(mǎn)意。　

　　2019年3月12-14日

　　國家會(huì )展中心（上海）8.2H館 

　　展會(huì )現場(chǎng)不見(jiàn)不散！

　　2018春夏紗線(xiàn)展圖覽