| 從CHIC2018（秋季）看環(huán)球風(fēng)尚 |
本刊記者-陶紅
當下，中國市場(chǎng)已經(jīng)成為國際品牌布局全球的最重要陣地之一，國際品牌正致力于了解中國消費者個(gè)性化需求，進(jìn)行針對性產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，以此進(jìn)一步開(kāi)拓中國市場(chǎng)。在剛剛過(guò)去的CHIC2018（秋季）上，14個(gè)國家和地區的719家展商和825個(gè)品牌，以十個(gè)專(zhuān)業(yè)品類(lèi)展區及兩大展中展于國家會(huì )展中心（上海）開(kāi)啟“New Makers”的新匠心時(shí)代。 其中，來(lái)自韓國、法國、意大利等不同國家的品牌，如寶恩吉、Giorgio&Mario、LENER CORDIER、Giovanni Fabiani、Kei Lock Fashion等紛紛將CHIC作為進(jìn)一步拓展中國市場(chǎng)的平臺，以最新的產(chǎn)品演繹海外流行趨勢，與眾多中國品牌同臺競技，碰撞出新品質(zhì)、新匠心的炫璨火花。 寶恩吉：以上海為中心，輻射江浙一帶 寶恩吉（張家港）服帽有限公司成立于2004年，總部在韓國，是一家帽子、布料等產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)加工的外資企業(yè)，公司擁有完整、科學(xué)的質(zhì)量管理體系。 在寶恩吉展位上，該公司總經(jīng)理李珉熏介紹道，公司主要經(jīng)營(yíng)棒球帽、針織帽等產(chǎn)品，此次參展帶來(lái)了一系列公司的主打產(chǎn)品、熱銷(xiāo)產(chǎn)品。希望通過(guò)展會(huì )這個(gè)平臺，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為媒介，認識更多大型零售商、品牌商，以此開(kāi)發(fā)更多客戶(hù)，進(jìn)一步開(kāi)拓中國市場(chǎng)。 隨著(zhù)近幾年中國帽子行業(yè)的迅速發(fā)展，中國龐大的市場(chǎng)、多元的消費群體逐漸成為國外帽飾企業(yè)的首個(gè)目標市場(chǎng)，當然，寶恩吉也不例外。李珉熏坦言，在開(kāi)拓市場(chǎng)的進(jìn)程中，他不僅認識到中國市場(chǎng)的龐大容量，也認識到中國消費者對各種設計風(fēng)格的需求度、接納性和包容度。當然，公司要贏(yíng)得更多客戶(hù)就必須要有更多風(fēng)格迥異、適應不同地區和群體的設計，這對公司設計師的創(chuàng )新能力提出了相當大的挑戰。 面對挑戰，迎接挑戰?！盀榱烁玫倪m應中國市場(chǎng)，寶恩吉關(guān)注并學(xué)習中國傳統文化，結合中國市場(chǎng)的特性和消費者的需求，推出全新的、更適應中國市場(chǎng)的產(chǎn)品?！闭劶叭绾胃玫拈_(kāi)拓中國市場(chǎng)，李珉熏如是說(shuō)。 優(yōu)質(zhì)的做工、創(chuàng )新的設計，是企業(yè)贏(yíng)得市場(chǎng)的根源。但，渠道也很關(guān)鍵。寶恩吉想要在激烈的市場(chǎng)競爭中擴大在中國消費市場(chǎng)的占比，就必須要讓更多的消費者認識到寶恩吉這個(gè)品牌。作為亞洲地區最具規模與影響力的服裝專(zhuān)業(yè)展會(huì )，CHIC無(wú)疑成為寶恩吉進(jìn)一步拓展中國市場(chǎng)、展示品牌形象和產(chǎn)品的首選。 談及此，李珉熏表示，“今年是公司第二次參加CHIC，通過(guò)展會(huì )這個(gè)優(yōu)質(zhì)的渠道，公司成功將品牌及產(chǎn)品引進(jìn)上海，并以上海為中心輻射江蘇、浙江一帶；也是通過(guò)服裝展這個(gè)潮流發(fā)布、商貿對接平臺，讓更多中國消費者認識了公司品牌和產(chǎn)品，同時(shí)還成功接觸到目標客戶(hù)，促成現場(chǎng)成單，帶來(lái)了實(shí)質(zhì)性的收益。我相信這與CHIC的高水平、專(zhuān)業(yè)性是分不開(kāi)的?！?/font> Giorgio&Mario：堅持品牌特性，開(kāi)展多渠道銷(xiāo)售 Giorgio&Mario的展位上，掛滿(mǎn)了琳瑯滿(mǎn)目的皮革服飾產(chǎn)品。Giorgio&Mario出口銷(xiāo)售主管Leslie介紹道，這些產(chǎn)品均是公司的熱銷(xiāo)款，尤其是皮毛一體的外衣在中國十分暢銷(xiāo)。 作為一個(gè)已有30年歷史、成立于法國巴黎的高級皮革品牌，Giorgio&Mario以?xún)?yōu)質(zhì)的用料和完美的裁制工藝聞名于法國，贏(yíng)得了眾多消費者的青睞。通過(guò)與品牌店、買(mǎi)手店合作，拓寬銷(xiāo)售渠道，目前在全球已擁有400余個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。 中國市場(chǎng)龐大且具有活力，歷來(lái)是服裝企業(yè)爭相開(kāi)拓的主要市場(chǎng)。 Giorgio&Mario也不例外，Leslie坦言，此次參加CHIC的一個(gè)主要目標就是希望在展會(huì )上找到新的客戶(hù)、渠道來(lái)拓展中國市場(chǎng)。CHIC是一個(gè)集商貿洽談、渠道拓展、資本對接等多種功能為一體的綜合性平臺，在這里，公司能精準了解中國服裝品類(lèi)的全貌，了解專(zhuān)業(yè)參展觀(guān)眾的多樣化需求。這給了公司開(kāi)拓中國市場(chǎng)和挖掘消費者的機會(huì )。 如何適應快速變化的中國市場(chǎng)也是Giorgio&Mario發(fā)展中急需解決的一個(gè)重要問(wèn)題。作為一個(gè)在歐洲有30年歷史的成熟品牌，在歐洲擁有非常成功的運營(yíng)經(jīng)驗，但到了中國市場(chǎng)這些似乎都不太適用。Leslie表示，為了更好的適應快速變化的中國市場(chǎng)，Giorgio&Mario一方面堅持品牌特性和形象不動(dòng)搖，加深對受眾客戶(hù)群體的深入了解，了解其對公司產(chǎn)品需求和期望，同時(shí)也在不斷了解和交流的過(guò)程中尋找到品牌在中國市場(chǎng)的生存優(yōu)勢；另一方面是多渠道運營(yíng)，由于中國的買(mǎi)手制尚處于起步階段，且中國買(mǎi)手與海外買(mǎi)手仍然存在本質(zhì)的區別，在中國與買(mǎi)手合作很難做“回頭”生意，因此公司開(kāi)展比如展會(huì )、店鋪銷(xiāo)售、電子商務(wù)等多渠道銷(xiāo)售模式。目前，品牌主要與寺庫、走秀網(wǎng)等平臺合作。 “中國品牌與海外品牌在品牌價(jià)值、文化和運作上都存在很大差異，在開(kāi)拓中國市場(chǎng)的同時(shí)，我也深刻認識到中國品牌也同樣具有活力，我很看好中國品牌的未來(lái)，也希望中國本土品牌能到歐洲發(fā)展?！盠eslie說(shuō)。 LENER CORDIER：將法式歐洲風(fēng)格推向中國市場(chǎng) “此次參展帶來(lái)了一系列在中國熱賣(mài)的產(chǎn)品，其中也包括很多在歐洲比較受歡迎的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品均擁有豐富的顏色、多樣的款式，以法式歐洲風(fēng)格為主、用不同的面料生產(chǎn)出適應各個(gè)季節的大衣及裙裝，廣受中國消費者的青睞?！痹?strong style="line-height: 150%; font-size: 10.5pt">LENER CORDIER展位上，該公司總裁兼首席執行官Frederic Lener熱情的介紹道。 LENER CORDIER于1954年成立于法國巴黎，主要經(jīng)營(yíng)羊絨大衣，產(chǎn)品采用歐洲材料，制作工藝精湛，歷來(lái)以高品質(zhì)稱(chēng)著(zhù)，公司在中國設有工廠(chǎng)，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)羊絨大衣。 “此次參展，一方面是對CHIC感興趣，作為國內最專(zhuān)業(yè)、最受企業(yè)品牌青睞的展會(huì )，CHIC是業(yè)界公認的服裝品牌推廣、市場(chǎng)開(kāi)拓、創(chuàng )新展現、商貿洽談、資源分享及國際交流的最佳平臺；另一方面與眾多參展商一樣，想要通過(guò)這個(gè)平臺拓展中國市場(chǎng)、吸引更多中國客戶(hù)?！闭劦絽⒓诱箷?huì )的目的，Frederic Lener如是說(shuō)。 目前公司已經(jīng)在上海、北京、廣州、深圳、成都等城市進(jìn)行了品牌、產(chǎn)品的推廣，由于地方的不同，市場(chǎng)的具體情況也因地而異?！霸谕茝V過(guò)程中，我們清楚的認識到中國市場(chǎng)的龐大和多樣，也明白了公司想要拓展中國市場(chǎng)面臨的巨大挑戰?！闭劶叭绾慰创烷_(kāi)拓中國市場(chǎng)，Frederic Lener說(shuō)，“雖然目前與中國各地的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)接觸時(shí)間較短，但公司一直持續關(guān)注各地市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)和趨勢，并針對此開(kāi)發(fā)了更適應當地消費需求的產(chǎn)品；此外，由于中國與法國擁有不同的歷史文化，我們也在考慮國家間的文化差異、地方特色，以求將文化元素融入產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設計中，向消費者展示兩國文化的高度融合?！?/font> 面對挑戰，LENER CORDIER沒(méi)有畏懼，而是謹慎積極的應對，尋求發(fā)展之“法”。Frederic Lener自信地說(shuō)：“貼近中國市場(chǎng)的同時(shí)，公司品牌也緊跟時(shí)尚潮流趨勢，爭取在對的時(shí)間呈現最好的設計，將法式歐洲風(fēng)格推向中國市場(chǎng)?！?/font> CHIC是一個(gè)集商貿洽談、資源整合、潮流發(fā)布等多種功能為一體的大型展覽會(huì )，也是服裝品牌推廣、市場(chǎng)開(kāi)拓、資源分享及國際交流的最佳平臺?！皡⒓覥HIC不僅讓公司的品牌形象、新產(chǎn)品得到良好的宣傳，也讓公司接觸到不同國家的專(zhuān)業(yè)客戶(hù)，坐擁無(wú)限商機?！盕rederic Lener說(shuō)。 Giovanni Fabiani：了解消費群體、尋找合作伙伴 作為一個(gè)有著(zhù)45年歷史的意大利鞋業(yè)品牌，Giovanni Fabiani代表著(zhù)浪漫、柔情、精致和勇敢的女性，代表著(zhù)現代充滿(mǎn)活力的、有自己個(gè)性和風(fēng)格的女性。 “中國市場(chǎng)有很大的潛力，目前來(lái)說(shuō)開(kāi)拓中國市場(chǎng)還是存在一些困難，尚處于探索階段?！闭勂饏⒓诱箷?huì )的初衷，該公司出口銷(xiāo)售經(jīng)理Stefano De Angelis說(shuō)，“2018/2019秋冬鞋包系列產(chǎn)品是此次展會(huì )的主推產(chǎn)品，想通過(guò)參加CHIC，尋找新的合作伙伴，了解消費群體的真實(shí)需求?！?/font> 中國品牌與意大利品牌在品牌文化、運作上都存在很大差異，為了更好的適應中國市場(chǎng)Giovanni Fabiani采取了一系列的舉措，Stefano De Angelis介紹道，由于中國與意大利品牌在鞋型、款式等方面存在一定差別。在前期設計上，公司會(huì )在鞋型、用料、鞋跟高度、設計款式上迎合中國消費者的需求，此外，中國消費者比較注重中國文化元素，公司也會(huì )關(guān)注中國文化，將意大利文化與中國文化相融合，并運用于設計中；在后期宣傳方面，公司在上海設立了指定性的展廳，通過(guò)展廳展示每季度的新產(chǎn)品，此次展會(huì )結束，公司就會(huì )將參展新品留在上海設立的展廳進(jìn)行展示，直到下一季新品生產(chǎn)出來(lái)在替換。 談起此次參展收獲，Stefano De Angelis笑著(zhù)說(shuō)道，在展會(huì )上遇到了很多老客戶(hù)，也結識了不少新客戶(hù)，希望展后能與新客戶(hù)有進(jìn)一步的合作。同時(shí)也希望更多的中國本土品牌能到意大利發(fā)展。 Kei Lock Fashion：關(guān)注傳統文化，緊跟潮流趨勢 Kei Lock Fashion Trading Ltd成立于1978年，是一家制造和商業(yè)服裝公司，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)女士奢侈品、休閑成衣和兒童、嬰兒服裝，產(chǎn)品出口到包括美國、加拿大在內的20多個(gè)國家，此外，公司在深圳、佛山均設有工廠(chǎng)。 談及參加CHIC的初衷，該公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)理王麗儀說(shuō)：“服裝展是一個(gè)國際化的大展會(huì )，參加展會(huì )可以接觸到更多國內、國際客戶(hù)，也能接觸到更多好的產(chǎn)品和品牌。此次參展公司帶來(lái)了主打產(chǎn)品羊絨大衣、羽絨服裝，也帶來(lái)了較為暢銷(xiāo)的裙子、上衣等系列產(chǎn)品?！?/font> 中國市場(chǎng)十分龐大，且具有國際性，關(guān)于海外品牌如何更好的適應、開(kāi)拓中國市場(chǎng)，王麗儀也有自己的看法。王麗儀表示，第一，參加CHIC，CHIC是一個(gè)專(zhuān)業(yè)、多元的展銷(xiāo)平臺，在這里會(huì )遇到各種各樣的客戶(hù)，公司也能清楚的了解到不同消費者的需求來(lái)，在此尋求公司品牌與中國本土品牌、其他海外品牌合作的可能性；第二，緊跟中國市場(chǎng)趨勢，例如中國市場(chǎng)目前注重環(huán)保，公司則將環(huán)保理念融入產(chǎn)品設計，在技術(shù)、材料方面注重環(huán)保性；第三，關(guān)注中國傳統文化元素，將其融入設計，拓展中國市場(chǎng)的同時(shí)也將中國傳統文化元素推向國際舞臺。 顯然，文化融合、流行趨勢、消費者需求等無(wú)疑成為海外品牌開(kāi)拓中國市場(chǎng)的重點(diǎn)考慮因素，CHIC這個(gè)品牌推廣、資源分享的權威平臺，在助力海外品牌開(kāi)拓中國市場(chǎng)的同時(shí)，也將中國傳統文化元素推向世界。CHIC2018（秋季）已經(jīng)落幕，但新時(shí)代下的匠心精神才剛剛開(kāi)啟，且永不落幕。 |
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